以个性为名,成就你的事业

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  当今此时,国内一年毕业的大学生便超过400万,每年还在增加,就业越来越难,平均起薪越来越低,很多新鲜人在职场中苦苦挣扎,不知道何时才能出头,这是硬币的一面;硬币的另一面,是创业的机会成本和风险也随着降低,创业大旗在祖国各处纷纷“揭竿而起”、猎猎作响,而80后更是凭借着他们先天与电子数码时代的亲近,在数码产品创业上势如破竹,创造着越来越多新鲜的、振奋的案例。仔细观之,这些创业者们的性格一般都有着以下特点:个性,追求时尚,创新精神强,善于沟通(尤其是电子时代下的电子信息沟通);他们的项目则有以下特点:有创意,时尚感强,成本小,利润高,充分利用互联网进行项目营销;他们的生活状态更是让人钦羡,你看他们:激情四溢,乐观大方,为了新时代时尚乐活事业的大同大不同,他们像领袖一样引领着这个时代。
  
  手机美容成消费时尚
  
  21世纪是信息的时代,而手机作为本世纪最具个性的信息通讯设备之一,为人类社会及时便捷的沟通交流起到了非常重要的作用。在如今的大街小巷,甚至乡镇农村,使用手机的人是越来越多,而且不同年龄层段的人对手机的要求也出现了“差异化”趋势,这就是“个性化”的表现。因此,随着这种个人品味的差异不同,大家对手机的外观也越来越讲究了。所以2001年,中国也流行起来一种在欧美迅猛发展的时尚消费潮流——手机美容。而在中国,几乎可以说第一个涉及此行业的应该就是“大秦手机美容”。
  “其实,第一个做手机美容的应该是我们最可爱的消费者朋友们,”大秦手机美容的创始人李俊峰这样说,“你看平日里,那些青年俊美们的时尚打扮,从头到脚,无不彰显独具的个性时尚,特别是对他们的手机更像是对待宠物般费尽了心思进行打扮。无论是吊个响铃,还是挂个简单的挂饰,或贴剪纸、大头贴,甚至是漫无目的的涂鸦等,都是他们创意生活的表现。其实他们才是我们开店开公司的最大启发。”
  


  李俊峰现在作为这个行业的先锋人物,甚至领导者,对手机美容业这个还算“新兴”的行业是最有发言权的。他告诉笔者,自己当初在创业时,并没有打算做这种看似不起眼的“装饰行业”(李俊峰笑称),而是想通过自己对网络技术的熟识,做一个类似于创业加盟性质的网站。甚至还为此满世界地寻找资金。但是,一个偶尔的机会却让他改变了这种做法,以及原有的创业想法。那是几年前,他为了更好地寻找创业资金、通讯方便,用以前在某国企做会计时辛辛苦苦挣的“辛苦钱”买了一个手机,那也是李俊峰的第一个手机——要知道在2001年的北京,2000多块的手机还是极其“奢侈”的“世间尤物”啊!对于刚开始想创业的李俊峰来说,差不多要了他的一半活命钱。虽然寻找创业资金的步伐仍未停歇,但是他并没有停止思考,而是作了一次“换位”思考。一天,当他怀揣着自己的手机,在城市的各个人群集中区域穿梭时,突然有了一个想法,即看到越来越多的都市人,手里拿着的手机,一个个都是灰头黑脸的,全无个性……这不就是一个非常完美的创业机会吗?于是,他拿出自己身上的手机一看,再一想,机会来了——就这样,李俊峰找到了自己的创业之路。于是水到渠成,李俊峰靠着自己剩余的和家里人支持的一共两万多块钱,在北京西单经营了第一家自己的“手机美容店”。
  在李俊峰经营六年后的“大秦手机美容”北京总店里,笔者发现,手机美容的项目有十几项,分为内装饰、外装饰两部分。外装饰形式多样,主要有换外壳、手机美容贴、手机烤瓷、修补划痕、手机彩绘喷漆、手机翻新、清洗消毒、增光添亮、手机挂饰、包膜等。手机美容贴可以选择各种卡通图案,通过电脑和打印设备还能将客户指定的图案,例如朋友、家人的照片印到手机上。内装饰包括制作待机画面、加装来电跑马灯、单音铃声改和弦音、普屏改蓝屏、蓝屏改彩屏、一机双卡等。采访中笔者还得知李俊峰和大秦的科研人员研制出了世界上第一台小型化喷漆烤瓷固化设备。这在同行中是很了不起的。
  现在的李俊峰非常关注整个手机行业的发展,连最近国家取消手机生产“牌照”的事件都了如指掌。用他的话说,如今的手机发展是一日千里,手机的价格日日创新低,手机的款式月月换新颜。在时尚化、个性化的消费时代里,年轻人已不再仅仅是把手机当成一种通讯工具,对手机“形象”的注重成了“有机一族”的另类追求。甚至还有年轻人凭着自己手机“面子”的好看,给了面试官极佳的印象,而找到了工作。所以,李俊峰始终相信这么一句话:“没有什么不可能”。而面对目前“大秦手机美容”在全国1000多家加盟店的规模,李俊峰似乎也并没有觉得有什么可惊讶的。似乎这并不够,从早已进入公司化发展的“大秦手机美容”加盟网站可以看出,他决心利用网络再次扩大自己公司的规模。现在的年轻人“喜新厌旧”的多,所以对手机美容而言是一个很大的市场需求,因此,这是一个前景看好的行业。目前开设一家小型手机个性美容装饰店的首次投入在1.5万元-2万元之间。而李俊峰的“大秦手机美容”加盟就是一个很好的选择。这对很多大学毕业想创业的学生来说是一个很好的展示平台。
  就像一位穿着非常时尚的女孩对笔者所说的一样:“一切就这么简单……因为自己的生日马上到了,所以来给手机做个美容,算是对自己的一次奖励、惊喜!也是图个新鲜和追求个性,真正做到与众不同。当然,最重要的是一切都像新的一样,会使每一天的心情大不一样。”
  
  多美风尚:精心才能出色
  
  主打Sexy路线的重庆“多美风尚”摄影工作室,在重庆乃至西南片区年轻一代爱摄人中拥有很高的知名度。摄影工作室的两个合伙人,两个看似粗糙的80后Man都自称,因为是男性,男人看女人,更容易看出女性美丽的地方,所以无论是给本地女性购物商场拍宣传海报,还是给一些本、外地媒体做封面或内容大片拍摄,他们的作品总是极尽妩媚和妖娆。
  82年出生的李爽,在2007年1月与合伙人创办“多美风尚”以前,也曾与朋友合作过摄影工作室,只是因为双方的理念不同,才投身到多美风尚的事业中。之前,他曾在重庆著名的玛雅影楼做过一年多的摄影师。
  李爽说,之所以从影楼逃身出来,是因为他对影楼流水线似的作业、对凡拍摄必唯美的台湾式拍法感到厌倦了,他希望能给每一个客户针对性地做精心的策划,既拍出对方的特质,也拍出自己内心的想法。他说,工作室之所以取名“多美风尚”,必然是要拍出人的多种美感,而唯美只是美丽的一种,还有那么多美丽需要我们去设计、去捕捉,比如野性美、哀艳美、稚拙美……
  “多美风尚”工作室选址在重庆著名的商业街——北城天街的一栋商业楼上,房间120m2,房租每月3000元。李爽说,整个投资在15万元左右,其中有7万多元花在了装修上,在装修上,他们希望能与影楼区别开来,更个性一些,虽然不华丽,但是在色彩的搭配和一些小道具的选购上还是独具匠心。至于拍摄的电子硬件,分别是4台电脑、一台佳能EOS5D、佳能20D/30D各一台以及几组摄影灯,这些配置共花了4万多元。这些钱都是他和合伙人先前工作那两三年的积蓄,所以也算是没有给家人增添多少麻烦。
  “多美风尚”目前大致的经营情况是每月平均三四万元的收入,这里面,个人业务10来个(平均2000元的收入),商业案子五六个,总共利润在2万元左右。对于这个业务量,李爽觉得还比较满意,他觉得拍摄不能太累,如果客户太多了,就没有时间为客户做更好的策划了,既然从事这份职业是自己的兴趣使然,他就希望能够把每个案子尽量做出色些。
  据李爽介绍,重庆现在的摄影工作室有20来个,不但少,经营状况大多也不怎么好,他认为重庆的艺术摄影市场比较原始,不及成都、上海、广州这些城市。体现在消费者的思维方式上,就是更多人倾向于在影楼去拍流水线的东西,对工作室的认知程度不够。以“多美风尚”为例,个人客户以大学生为多,原因是大学生对新生事物的接受程度更高。他为白领阶层对艺术摄影的认知程度不高感到遗憾。
  但从长期来看,李爽非常看好重庆摄影工作室的市场,他认为随着重庆的高速发展,追求个性的人必将越来越多。在成都著名的商业街春熙路十字路口中心,周围的建筑上面都能看到不同摄影工作室的门面,李爽相信在未来的两至三年内,重庆也会出现这样的景象。
  对于近期的打算,李爽透露说将会在上半年进军解放碑CBD,投入二三十万元,找一个面积更大的地方,做重庆最大最好的摄影工作室。
  对于其他打算做摄影工作室的朋友,李爽认为摄影师需要锻炼很好的沟通能力,以便处理个人审美与客户审美发生的冲突。此外,在创业中,摄影师需要不断学习,不断提高个人审美,除了关注国内外艺术动态之外,还需要花很多时间去接触摄影以外的东西。
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