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“我个人认为当前是保险业发展的最佳时期。”3月26日，在中国人寿保险股份有限公司召开的2007年年度经营业绩的新闻发布会上，万峰总裁强调说，为了抓住发展机遇期，公司将努力适应目前的市场环境，采取积极的市场策略，在坚持传统型寿险产品和分红险主导、突出保险产品保障功能的同时,适度发展投连、万能产品。
就在几天前，中国人寿公布了2008年头两个月的保费收入，为596.62亿元，同比增长38.6%，其市场份额止跌回升了1个多点。在发布会上，分析公司保费收入增速加快的原因，万峰解释：一是公司采取提前四个月派发分红险红利的市场策略；二是公司在银保渠道加大了万能险的销售力度。据记者了解，公司目前正积极准备向市场正式推出投连险。
面对充满了变数的市场，万峰和他的总裁室并非一味地守，而是积极务实，守中有变，通过行动收复失地。在经过前期超常发展占据了寿险市场半壁江山，特别是中国人寿实现“三地”上市后，中国人寿从注重规模扩张向结构逐渐优化转型，发展风格趋于稳健。此次发布会上，公司董事长杨超亦表示：“中国人寿这三年来没有多大的战略调整。”不过记者注意到，自两年半前挂帅中国人寿以来，杨超更是反复强调：“中国人寿不会放弃任何发展的机会，也会抓住任何发展的机遇。”一个星期前，中国人寿海外投资逆势出手，以3亿美元参与全球最大信用卡公司VISA在纽交所的IPO(initial publicofferings 首次公开发行股票），两天浮盈近50％。“公司对海外投资非常谨慎。对VISA已研究一年，前期做了大量的基础工作。”首席投资官刘乐飞表示。而从中国人寿对VISA的投资，让人们感受到公司稳中求胜，出手必中的一种王者之风。
对中国人寿今年如何表现，万峰提出：“2008年公司将坚持既有业务策略，同时更加积极应对市场变化。即在坚持业务稳定增长的前提下，继续优化业务结构，建立起符合内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足这一要求的发展模式。”
把准发展趋势 行业龙头贵在稳
股市震荡，银保渠道发力，资金持续进入保险业。今年1－2月国内寿险保费规模急速膨胀，同比、环比增速都在七八成。在资本市场和承保市场的双重波动下，作为行业龙头的中国人寿受到市场特别关注。日前万峰接受媒体采访谈到公司发展观时这样说：“资金从股市回流，而银行在宏观调控从紧的货币政策下，面临向发展中间业务转型，基金的表现不佳，大大提高了银行对保险销售积极性，这正是保险业发展的大好时机。”万峰强调，我们应该抓住这个时机，发展保障程度高一些、持续发展能力强一些的产品，以提升保险业自身的实力产品。
寿险保费超高增长的原因主要来自银保渠道投连、万能险大卖。万峰表示，他个人认为目前国内还不具备投连险大发展的基本经济环境。而对目前的银保渠道产品，万峰说：目前银行和保险业尚未形成紧密合作关系，而银保渠道产品大都为趸交。基金好时，银行会再次转向，增长的持续性仍待市场考验。“客户希望理财应该是稳健保本。因此中国人寿坚持以发展传统型和分红险为重点的产品策略，就是要力求业务、利润持续同步稳定增长。还是那句话，中国人寿业务发展不能大起大落。”
由于美国、香港会计准则对于保费收入的统计口径与内地会计准则不同, 在美国会计准则下,风险型产品全部计入保险收入,而完全投资型产品则只记保单管理费。中国人寿销售占比66％分红险因保障占很大比重，在香港会计准则下对保费收入和公司内含价值提升贡献较大，这也是中国人寿坚守分红险的原因之一。据记者了解，为了强化客户对分红险的信心，今年中国人寿分红险收益不仅达到公司历史最高，在整个分红险市场也处于较高水平。在包含保单利益的前提下，2007年分红险保单持有人平均实际分享到的收益为8.0%至8.3%。那么，分红高收益是否有可持续性？
从发布的业绩中可以看到，目前中国人寿14个月的长期个人保单持有率达到91.9％，26个月为86.6％，业务结构持续优化的结果将表现在发展的惯性上。“资产如何配置决定寿险公司投资收益的80％至90％。在公司9千多亿元资产中，当年新生保费产生资产占比很小，七八千亿元的负债资产匹配都已完成。”或许正是中国人寿的稳健，使万峰对今年投资收益并不是非常担心。由此看出，得益于投资收益的分红险红利也同样可期。
扬长避短 创新应发挥保险专业优势
对记者关于寿险产品如何创新的问题，万峰回答说：寿险产品变来变去，都是围绕着生、老、病、死、残这五个主题进行不同的组合。生与老的风险保障问题，可以通过两全保险解决，有保障、增值两大基本功能，这是保险理财产品。“严格地讲它是在金融领域与银行、证券争夺资金。但病、死、残这三项风险保障，银行、证券都做不了，这是保险的优势。”他个人认为整个行业发展战略对此要重点研究。
未来寿险产品的方向将更加关注民生，万峰认为，护理保险、个人年金和多种形式的医疗保险将成为发展趋势。“中国人寿研发的护理保险，今年将开始试点。如果保户失去自理功能，保险公司给一笔钱作为护理费用，以适应独生子女政策，老龄化趋势；个人年金需要国家出台税收政策，未来和企业年金相配合，满足养老之需。未来健康保险将发展抵御通胀的变额保险，缴费若干年之后保额自动增加，这样可以解决医疗费用涨价问题。
走有中国人寿特色的寿险发展之路
去年中国人寿在稳健发展的同时，在公司治理、内控水平提升、创新投资者关系、扩大品牌影响力、客户服务等方面也都创出了许多行业“第一”，今年万峰提出要走有中国人寿特色的寿险发展之路。诠释这个发展核心的内涵，万峰说：瞄准一个目标，就是努力建设“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际一流寿险公司。围绕一个核心，是要围绕科学发展这个核心，努力转变发展方式，不断夯实发展基础，充分发挥资源优势，勇于承担社会责任和统筹兼顾各方利益，推进公司全面协调可持续发展。为此，公司将从五个方面着力：推进深化改革，在建立符合公司实际的现代企业经营管理体系、建立经营与管理纵横交错的业绩评价考核体系；推进包括服务体系、服务领域、服务内容、服务手段的创新；打造一支适应公司改革发展需要，结构合理、素质优良、竞争力强的一流队伍；推进内控体系建设，建立风险应对管理体系，构建垂直管理的监督体系；构建新一代信息技术体系。
就在几天前，中国人寿公布了2008年头两个月的保费收入，为596.62亿元，同比增长38.6%，其市场份额止跌回升了1个多点。在发布会上，分析公司保费收入增速加快的原因，万峰解释：一是公司采取提前四个月派发分红险红利的市场策略；二是公司在银保渠道加大了万能险的销售力度。据记者了解，公司目前正积极准备向市场正式推出投连险。
面对充满了变数的市场，万峰和他的总裁室并非一味地守，而是积极务实，守中有变，通过行动收复失地。在经过前期超常发展占据了寿险市场半壁江山，特别是中国人寿实现“三地”上市后，中国人寿从注重规模扩张向结构逐渐优化转型，发展风格趋于稳健。此次发布会上，公司董事长杨超亦表示：“中国人寿这三年来没有多大的战略调整。”不过记者注意到，自两年半前挂帅中国人寿以来，杨超更是反复强调：“中国人寿不会放弃任何发展的机会，也会抓住任何发展的机遇。”一个星期前，中国人寿海外投资逆势出手，以3亿美元参与全球最大信用卡公司VISA在纽交所的IPO(initial publicofferings 首次公开发行股票），两天浮盈近50％。“公司对海外投资非常谨慎。对VISA已研究一年，前期做了大量的基础工作。”首席投资官刘乐飞表示。而从中国人寿对VISA的投资，让人们感受到公司稳中求胜，出手必中的一种王者之风。
对中国人寿今年如何表现，万峰提出：“2008年公司将坚持既有业务策略，同时更加积极应对市场变化。即在坚持业务稳定增长的前提下，继续优化业务结构，建立起符合内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足这一要求的发展模式。”
把准发展趋势 行业龙头贵在稳
股市震荡，银保渠道发力，资金持续进入保险业。今年1－2月国内寿险保费规模急速膨胀，同比、环比增速都在七八成。在资本市场和承保市场的双重波动下，作为行业龙头的中国人寿受到市场特别关注。日前万峰接受媒体采访谈到公司发展观时这样说：“资金从股市回流，而银行在宏观调控从紧的货币政策下，面临向发展中间业务转型，基金的表现不佳，大大提高了银行对保险销售积极性，这正是保险业发展的大好时机。”万峰强调，我们应该抓住这个时机，发展保障程度高一些、持续发展能力强一些的产品，以提升保险业自身的实力产品。
寿险保费超高增长的原因主要来自银保渠道投连、万能险大卖。万峰表示，他个人认为目前国内还不具备投连险大发展的基本经济环境。而对目前的银保渠道产品，万峰说：目前银行和保险业尚未形成紧密合作关系，而银保渠道产品大都为趸交。基金好时，银行会再次转向，增长的持续性仍待市场考验。“客户希望理财应该是稳健保本。因此中国人寿坚持以发展传统型和分红险为重点的产品策略，就是要力求业务、利润持续同步稳定增长。还是那句话，中国人寿业务发展不能大起大落。”
由于美国、香港会计准则对于保费收入的统计口径与内地会计准则不同, 在美国会计准则下,风险型产品全部计入保险收入,而完全投资型产品则只记保单管理费。中国人寿销售占比66％分红险因保障占很大比重，在香港会计准则下对保费收入和公司内含价值提升贡献较大，这也是中国人寿坚守分红险的原因之一。据记者了解，为了强化客户对分红险的信心，今年中国人寿分红险收益不仅达到公司历史最高，在整个分红险市场也处于较高水平。在包含保单利益的前提下，2007年分红险保单持有人平均实际分享到的收益为8.0%至8.3%。那么，分红高收益是否有可持续性？
从发布的业绩中可以看到，目前中国人寿14个月的长期个人保单持有率达到91.9％，26个月为86.6％，业务结构持续优化的结果将表现在发展的惯性上。“资产如何配置决定寿险公司投资收益的80％至90％。在公司9千多亿元资产中，当年新生保费产生资产占比很小，七八千亿元的负债资产匹配都已完成。”或许正是中国人寿的稳健，使万峰对今年投资收益并不是非常担心。由此看出，得益于投资收益的分红险红利也同样可期。
扬长避短 创新应发挥保险专业优势
对记者关于寿险产品如何创新的问题，万峰回答说：寿险产品变来变去，都是围绕着生、老、病、死、残这五个主题进行不同的组合。生与老的风险保障问题，可以通过两全保险解决，有保障、增值两大基本功能，这是保险理财产品。“严格地讲它是在金融领域与银行、证券争夺资金。但病、死、残这三项风险保障，银行、证券都做不了，这是保险的优势。”他个人认为整个行业发展战略对此要重点研究。
未来寿险产品的方向将更加关注民生，万峰认为，护理保险、个人年金和多种形式的医疗保险将成为发展趋势。“中国人寿研发的护理保险，今年将开始试点。如果保户失去自理功能，保险公司给一笔钱作为护理费用，以适应独生子女政策，老龄化趋势；个人年金需要国家出台税收政策，未来和企业年金相配合，满足养老之需。未来健康保险将发展抵御通胀的变额保险，缴费若干年之后保额自动增加，这样可以解决医疗费用涨价问题。
走有中国人寿特色的寿险发展之路
去年中国人寿在稳健发展的同时，在公司治理、内控水平提升、创新投资者关系、扩大品牌影响力、客户服务等方面也都创出了许多行业“第一”，今年万峰提出要走有中国人寿特色的寿险发展之路。诠释这个发展核心的内涵，万峰说：瞄准一个目标，就是努力建设“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际一流寿险公司。围绕一个核心，是要围绕科学发展这个核心，努力转变发展方式，不断夯实发展基础，充分发挥资源优势，勇于承担社会责任和统筹兼顾各方利益，推进公司全面协调可持续发展。为此，公司将从五个方面着力：推进深化改革，在建立符合公司实际的现代企业经营管理体系、建立经营与管理纵横交错的业绩评价考核体系；推进包括服务体系、服务领域、服务内容、服务手段的创新；打造一支适应公司改革发展需要，结构合理、素质优良、竞争力强的一流队伍；推进内控体系建设，建立风险应对管理体系，构建垂直管理的监督体系；构建新一代信息技术体系。