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通过2个阶段分析了制造商和零售商之间的博弈关系，建立了一个制造商和多个零售商组成的协调机制。给出非合作博弈和合作博弈两种情形下供应链各个成员的利润、零售商的订购量和制造商的批发价等指标的变化情况，并通过一个分配方案对因协调带来的利润进行了合理分配。用一个数值算例，进一步说明此协调机制使供应链的总体期望利润比不协调时增加，而且利润分配方案的实施使供应链成员的利润都得到改善。