【摘 要】
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居住!的科技 这标题没错,《数字家庭》办了九年,我们也见过无数的智能家居展厅,其中不缺乏很牛逼的产品,但却并不一定销售得好。这好比一些技术超前的科技产品,最终落得个不受欢迎销售惨淡。其原因,还是因为没有把好的技术和人们的生活结合起来。在这一点上,本次参观的一本智能家居做得很不错!甚至,我可以认为这是一个家居卖场,这里展示着生活的场景,寻求着与一本智能团队有共同品味的客户,然后销售智能家居产品、家
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不仅仅是高端智能
一本智能家居董事刘峰当起了导游向我们介绍了这里,刘峰从2011年5月28号开始界入智能家居行业,在这之前他主要从事系统集成,也干过办公家具销售。说起为什么会干这行,他说主要还是因为对于智能家居的喜爱。谈起这几年来,刘峰也有很多感受:“2011年客户大多是新奇,感兴趣,但购买欲望并不强,并且怕售后会出问题。那时候我们的产品以背景音乐为主,然后做简单的智能灯光,卖一些控制面板。2012年开始,客户已经有了常识,而那时候我们已经开始做起了影音交换,销售一些指纹锁,并且生活整体的智能系统开始总线制布线,视听室控制也成了常规项目。2013年,客户愿意做全宅智能的多了起来,今年年初开始,我们已经接到上百万的单子。现在我们做的项目大多不再向以前那么分散,而是全宅控制居多,这包括灯光、窗帘、安防、各类家用科技产品间的连动,甚至包括地暧和水处理我们都会涉及。”
说起目标,刘峰就特别来劲:“这个展厅是今年中秋期间开业的,我们以前的展厅已经无法向客户展示我们的产品,所以才重新打造这个展厅。这里我们可以展示各种情景,这包括了酒店客房、会议室、娱乐间、酒吧、智能厨房、家庭客房、客厅影院、专业视听室等。你要买电器,可以到苏宁国美,他们把好的正规的好电器挑选好卖给客户。而我们想做智能家居行业的苏宁国美,我们把好的智能产品挑选好,并以实景展示,然后再让我们的客户在实景中进行选择。我们选择的产品都是正规的优秀品牌,那种拼价格的事,我们不会干。同时,和我们的口号一样,一本智能不仅仅是高端智能,像家具销售、视听室硬装,客户有要求,我们也会提供服务。目前,我们要做的就是让我们的团队更强大,我们计划在明年将现有的26人团队扩展到50人左右。”
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