在跨国公司普遍收缩战线,减少投资的大背景下,全球第9大制药公司美国礼来在2008年仍然取得了历史性突破,全年销售额首次超过200亿美元。过去10年,礼来是增长速度最快的制药公司之一;过去7年,礼来在华也连续保持每年20%的增速,礼来公司称,中国是其全球增速最快的市场。
　　今年年初,中国政府宣布未来三年投入8500亿元以完善医疗保障体系。随着中国新医改方案出台,业内预计,中国药品市场未来5年年增长率约22%,而在几年前,礼来公司就曾预计中国10年内有望成为全球第三大医药市场,仅次于美国和日本。
　　这些政策利好和光明前景坚定了礼来等跨国药企继续加大投资中国的决心。礼来高层希望能将自己的市场与中国庞大的医疗体系紧密结合起来,分享到中国医疗改革的果实。
　　今年3月19日,礼来在苏州举办了一个隆重庆典,宣布向苏州工厂增加投资4200万美元。礼来苏州工厂始建于1996年,主要加工生产头孢类制剂、胰岛素等产品,它还是亚太区的分装中心。扩建完成后,现有工厂和新工厂将形成头孢类产品和胰岛素产品独立加工生产的局面,不仅满足中国快速发展的医药市场需求。同时也为礼来今后胰岛素产品的产能进一步扩展提供了基础。在庆典上,礼来公司董事长兼CEO李励达(John Lechleiter)还表示,礼来计划今年将中国员工队伍扩充一倍,达到2000人。可做对照的是,礼来将在2009年全球裁员5000人。
　　事实上,针对中国医改政策的调整和中国医疗市场的变化,礼来中国最近已招聘了大量销售人员,以增加对医院市场的覆盖。同时,礼来还开始改变以前销售、投资以及研发团队相对独立和分散的组织结构,使三者开始成为一个紧密协作的有机整体。
　　去年年底,礼来在上海建立了中国研发总部,希望通过研发外包、风险与利益共享,以及风险投资的不同方式,与中国本土企业进行合作。外界认为,这也是礼来实践其将药物研发从自主研发模式向合作研发的医药网络模式转变的关键一环。对制药行业大型并购并不推崇的礼来公司也希望通过多方协作焕发创新的活力,并能在一定程度上降低高昂的研发成本。礼来公司早在2007年6月就于上海成立了亚洲风险投资基金,首次以风投形式寻求那些技术前景可观但急需资助的成长型企业的长久合作。
　　药品不是普通消费品,在营销方面礼来也很善于利用外部的力量。去年6月,礼来公司启动了中国基层糖尿病教育拓展计划,通过培训,提高社区和基层医生、护士的糖尿病专业水平。中国糖尿病患者保守估计已在7000万人以上,居世界第一位,每年与糖尿病相关的各种药物总销售额达750亿元。根据礼来提供的数据,该公司在“中国基层糖尿病教育拓展计划”等项目上的投入不下4000万元。今年9月份,礼来公司的糖尿病创新药“百泌达”(Byetta)正式在中国上市。业内认为,“百泌达”是礼来实现中国市场高增长目标的重要“杀手锏”。
　　礼来中国总裁戴文睿曾称,中国犹如一颗闪耀的星星从阴霾密布的天空中脱颖而出,他坚信这颗闪耀的星星也一定能照亮礼来的中国掘金之路。