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在广西平南县丹竹镇廊廖村，现年70岁的黄雄芳是个出了名的大能人。上世纪80年代初，当万元户还是人们羡慕的对象时，他就通过承包水库养鱼，成为县里第一个10万元户。当人们通过养鱼致富时，他却培育出一种叫金丝塘角鱼的新品种，再次成为村里养殖方面的领跑者。
村里人都觉得黄雄芳手里总有好项目，只要跟着他干就能赚钱，然而，有一天黄雄芳竟放弃了养殖，在地里种起了一种叫余甘果的又酸又涩的野生果树，大伙认为他是自毁前程，再没人愿意跟着他干。而面对周围人的猜疑，黄雄芳却对余甘果树近乎痴迷，甚至搭进了自己所有积蓄。
那么，黄雄芳到底从又酸又涩的余甘果上发现了什么商机？
一条信息促他改行
现在已是富翁的黄雄芳，卧室并没有人们想象中豪华，相反，显得很杂乱，到处堆放着他订阅的报刊。而改变他命运的正是这些他至今都舍不得扔的书报。
1990年的一天，《广西日报》上一条不起眼的信息，让黄雄芳眼前一亮。随后，他毅然决定改行。而他的突然改行在村里掀起了轩然大波，因为他要种在当地一种没有什么经济效益、又酸又涩的野生果树余甘果。
第二年春天，黄雄芳把头一年摘下来的野生余甘果种子撒到地里，耐心地等待着种子发芽，可是一个月过去了，地里却没有一点动静。黄雄芳不死心，不断上山采集余甘果果核回来播种，同时把地里的温度、湿度以及播种的月份都详细记录下来，以期破解余甘果不发芽的不解之谜。
山上野生余甘果树那么多，他为什么要把它移到地里种植呢？黄雄芳异乎寻常的举动让村民很不解，他们甚至认为这位曾经很神的致富榜样是在自毁前程。
陷入无人跟种僵局
这一耗就是5年，但播到地里的余甘果种子好像跟他作对似的，一直没出过苗。难道这种野生果树不适合人工种植？无奈的黄雄芳决定把剩余的余甘果果核拉出去倒掉，放弃这个项目。然而就在这时，事情却出现了转机——那些倒掉的果核竟然发芽了。
原来，余甘果的种子被一层厚厚的硬壳包住，经过太阳爆晒，外壳裂开后，里面的种子才能发芽，黄雄芳这才明白自己失败的原因。
1997年，黄雄芳终于培育出个大肉厚、产量高的余甘果新品种——“平丹一号”。这一年，他投入10多万元承包了250亩地，准备大量培育余甘果苗。然而，以前他干什么，大伙都是一呼百应，这次却没有人再愿意跟着他干了。黄雄芳很纳闷。
原来，因为口感不好，当地人一般将余甘果用盐、糖等腌制成酸品，在大街小巷出售。作为饭前开胃、饭后解腻的零食食用，余甘果的用量很少，在采摘季节0.5元一斤都没人要。村民们担心余甘果卖不出去，所以不愿跟着黄雄芳冒风险。
没有人愿意种植，这250亩苗木留在地里，消耗人工不说，每年还得花费近10万元承包费。黄雄芳着急了。情急之下，他便把推广的希望寄托在亲朋好友中，他首先找到了自己的妹夫谢恩居。
碍于亲戚的面子，谢恩居勉强同意了。但为了保险起见，他只拿出一半的土地来种植余甘果，剩余的一半土地种芒果。随后，黄雄芳又如法炮制，争取到了所有亲友的支持。
有亲友的带动，再加上包技术、包收购、包推广的合同，黄雄芳很快打开了局面，1998年，他的250亩余甘果树苗居然销售一空。
巧施妙计搞推销
2001年，平南县种植余甘果面积增加到4000多亩，余甘果也进入盛产期。但此时种植户们关心的并不是余甘果的产量有多高，而是黄雄芳如何把这些余甘果推销出去。部分心急的人开始忍不住到黄雄芳家里打听情况。
面对大量上市的余甘果，黄雄芳却胸有成竹，因为1990年的那条消息给了他足够的信心。原来《广西日报》那条消息将余甘果与我国北方的野生树种沙棘进行对比分析，发现无论是生态特征、对恶劣环境的适应性以及药用保健价值，甚至树形都惊人相似，因此有“北有沙棘南有余甘果”一说。沙棘开发在北方热火朝天，已形成产业化，而余甘果还停在待开发状态，如果把余甘果加工生产成果脯、果酒、果汁罐头等产品，必定会受到消费者欢迎。
然而，信息上只对余甘果的市场进行分析，至于怎样加工成产品并没细说，已收了上百吨余甘果的黄雄芳怎样去开发新产品？又怎么打开市场呢？
梁周科是黄雄芳女儿的同学，那时在广东当兵，他告诉黄雄芳在广州、潮汕地区，腌制过的余甘果非常畅销。于是，2002年，黄雄芳拿出所有积蓄，又贷了200多万元款，在村里建起了一个占地38亩的加工厂，开始生产果脯、果醋、果酒、果茶等余甘果系列产品。
在抢占市场时，为了与普通余甘果酸品区别开来，黄雄芳不希望将自己的产品放在酸品店里出售。2006年的一天，他走在果园里，看到成串的余甘果，顿时心生一计。他和女儿带着照片来到一家旅行社，打算跟他们合作，通过旅游来推销自己的产品。黄雄芳免费提供旅游景点的想法很吸引旅行社，双方当场就达成了合作协议。
和旅行社联姻办旅游的做法很奏效，黄雄芳的产品很快通过游客的口耳相传打开了本地市场。2008年，他的余甘果系列产品被选为广西特产销往外地。
现在，平南县的余甘果种植面积已达5万多亩，带动了4700多户农户致富。黄雄芳的企业也成为广西首家余甘果新品种开发、推广种植、加工销售的企业。（编辑/若邻）
村里人都觉得黄雄芳手里总有好项目，只要跟着他干就能赚钱，然而，有一天黄雄芳竟放弃了养殖，在地里种起了一种叫余甘果的又酸又涩的野生果树，大伙认为他是自毁前程，再没人愿意跟着他干。而面对周围人的猜疑，黄雄芳却对余甘果树近乎痴迷，甚至搭进了自己所有积蓄。
那么，黄雄芳到底从又酸又涩的余甘果上发现了什么商机？
一条信息促他改行
现在已是富翁的黄雄芳，卧室并没有人们想象中豪华，相反，显得很杂乱，到处堆放着他订阅的报刊。而改变他命运的正是这些他至今都舍不得扔的书报。
1990年的一天，《广西日报》上一条不起眼的信息，让黄雄芳眼前一亮。随后，他毅然决定改行。而他的突然改行在村里掀起了轩然大波，因为他要种在当地一种没有什么经济效益、又酸又涩的野生果树余甘果。
第二年春天，黄雄芳把头一年摘下来的野生余甘果种子撒到地里，耐心地等待着种子发芽，可是一个月过去了，地里却没有一点动静。黄雄芳不死心，不断上山采集余甘果果核回来播种，同时把地里的温度、湿度以及播种的月份都详细记录下来，以期破解余甘果不发芽的不解之谜。
山上野生余甘果树那么多，他为什么要把它移到地里种植呢？黄雄芳异乎寻常的举动让村民很不解，他们甚至认为这位曾经很神的致富榜样是在自毁前程。
陷入无人跟种僵局
这一耗就是5年，但播到地里的余甘果种子好像跟他作对似的，一直没出过苗。难道这种野生果树不适合人工种植？无奈的黄雄芳决定把剩余的余甘果果核拉出去倒掉，放弃这个项目。然而就在这时，事情却出现了转机——那些倒掉的果核竟然发芽了。
原来，余甘果的种子被一层厚厚的硬壳包住，经过太阳爆晒，外壳裂开后，里面的种子才能发芽，黄雄芳这才明白自己失败的原因。
1997年，黄雄芳终于培育出个大肉厚、产量高的余甘果新品种——“平丹一号”。这一年，他投入10多万元承包了250亩地，准备大量培育余甘果苗。然而，以前他干什么，大伙都是一呼百应，这次却没有人再愿意跟着他干了。黄雄芳很纳闷。
原来，因为口感不好，当地人一般将余甘果用盐、糖等腌制成酸品，在大街小巷出售。作为饭前开胃、饭后解腻的零食食用，余甘果的用量很少，在采摘季节0.5元一斤都没人要。村民们担心余甘果卖不出去，所以不愿跟着黄雄芳冒风险。
没有人愿意种植，这250亩苗木留在地里，消耗人工不说，每年还得花费近10万元承包费。黄雄芳着急了。情急之下，他便把推广的希望寄托在亲朋好友中，他首先找到了自己的妹夫谢恩居。
碍于亲戚的面子，谢恩居勉强同意了。但为了保险起见，他只拿出一半的土地来种植余甘果，剩余的一半土地种芒果。随后，黄雄芳又如法炮制，争取到了所有亲友的支持。
有亲友的带动，再加上包技术、包收购、包推广的合同，黄雄芳很快打开了局面，1998年，他的250亩余甘果树苗居然销售一空。
巧施妙计搞推销
2001年，平南县种植余甘果面积增加到4000多亩，余甘果也进入盛产期。但此时种植户们关心的并不是余甘果的产量有多高，而是黄雄芳如何把这些余甘果推销出去。部分心急的人开始忍不住到黄雄芳家里打听情况。
面对大量上市的余甘果，黄雄芳却胸有成竹，因为1990年的那条消息给了他足够的信心。原来《广西日报》那条消息将余甘果与我国北方的野生树种沙棘进行对比分析，发现无论是生态特征、对恶劣环境的适应性以及药用保健价值，甚至树形都惊人相似，因此有“北有沙棘南有余甘果”一说。沙棘开发在北方热火朝天，已形成产业化，而余甘果还停在待开发状态，如果把余甘果加工生产成果脯、果酒、果汁罐头等产品，必定会受到消费者欢迎。
然而，信息上只对余甘果的市场进行分析，至于怎样加工成产品并没细说，已收了上百吨余甘果的黄雄芳怎样去开发新产品？又怎么打开市场呢？
梁周科是黄雄芳女儿的同学，那时在广东当兵，他告诉黄雄芳在广州、潮汕地区，腌制过的余甘果非常畅销。于是，2002年，黄雄芳拿出所有积蓄，又贷了200多万元款，在村里建起了一个占地38亩的加工厂，开始生产果脯、果醋、果酒、果茶等余甘果系列产品。
在抢占市场时，为了与普通余甘果酸品区别开来，黄雄芳不希望将自己的产品放在酸品店里出售。2006年的一天，他走在果园里，看到成串的余甘果，顿时心生一计。他和女儿带着照片来到一家旅行社，打算跟他们合作，通过旅游来推销自己的产品。黄雄芳免费提供旅游景点的想法很吸引旅行社，双方当场就达成了合作协议。
和旅行社联姻办旅游的做法很奏效，黄雄芳的产品很快通过游客的口耳相传打开了本地市场。2008年，他的余甘果系列产品被选为广西特产销往外地。
现在，平南县的余甘果种植面积已达5万多亩，带动了4700多户农户致富。黄雄芳的企业也成为广西首家余甘果新品种开发、推广种植、加工销售的企业。（编辑/若邻）