岁末年初的新型投行营销白热化,背景则是国内股权投资市场的大范围回暖。
　　
　　在2009年12月初亚信7.3亿美元收购联创科技的交易中,新型投行汉能、华兴和汉理都以不同方式宣明自己的参与角色,网络与博客成为三家各说各话的擂台。
　　作为亚信的财务顾问,与美银美林一起位列并购新闻公告的汉能随即通过公司主页发布了相关消息。华兴CEO包凡则第一时间通过新浪微博转载了相关报道,并评论称“今年业内最大并购案,对自己和华兴算有个交代”。他还向心存质疑的网友表示,个中玄机可求证亚信总裁张振清。3天后,汉理董事长钱学峰也在自己的新浪博客发文指出,参与此番并购案的联创科技为汉理的客户。
　　更有不少同业因此而起,举出近期盛大与湖南广电合资成立盛世影业、华友换股合并酷6网的交易为例,认为某些投行在此类大规模交易中的顾问角色及业务收入,需要重新进行界定与评估。
　　正如KKR集团借大手笔的并购交易闻名,对于伴随国内私募股权投资行业发展起来的新型投行,大案名案也向来是招牌。声名远播的大交易,足以向潜在客户们说明自己的推销能力,意味着未来有机会获得成堆的独家协议;同时,上亿元的交易数额又能异军突起,在相关的年度业绩排名中拔得头筹,将别人辛苦积攒起来、以一两千万为限的小案子轻松甩在身后。因此,也难怪各家投行会为了一个顾问角色而寸土不让。
　　除了涉及交易的知情人士,大家恐怕很难再从这桩公案中理出头绪,恰如张艺谋贺岁新片《三枪拍案惊奇》借用的科恩原著《血迷宫》;而众人争睹新片后的反应,又让投行们此番争执变得饶有趣味:有人说,那谁,没劲!趁着市场热闹、名声不错的时候出来蒙事!有人说,那谁,功利!此时出头,明摆着为了明年评奖!有人说,那谁,仗义!为了对得起朋友和投资人,不惜坏了自己名声!
　　评罢,这些站着说话不腰疼的投资人便匆匆四散而去,准备观看某外资VC包场赠票的《十月围城》。
　　岁末年初,国内的新型投行一反往年的清闲和年初的低调,各类交易如贺岁片一般相继亮相。2009年第四季度至今,几家主流投行宣布完成的财务顾问交易已超过10起,甚至超过了前三季度的数目总和。市场逐渐活跃的同时,人民币基金开始以买方身份占据原先美元基金的地盘,交易类型也由简单的私募融资向涉及上市公司的现金、换股并购转变。
　　更有趣的变化,则是比投资人更主动、更迫切地需要接触创业者的新型投行,开始将微博作为展现个性、扩大影响的工具:包凡大谈F1车队,王冉热评媒体行业时事,曾玉不但兴冲冲地宣布了碧生源完成融资的信息,还对业内十位知名投资人的轶闻掌故畅谈一番。这样开放式的客户体验,自然好于开心网上总拒绝添加陌生好友的机构投资人,那些口口声声专注TMT投资、却只坐在办公室收BP的VC基金,应该多学习。
　　三家拍案,只是岁末年初新型投行营销白热化的体现,背景则是国内股权投资市场的大范围回暖。春江水暖鸭先知,投行们的忙碌,是不是也预示着2010年一个更热闹、话题更多的市场呢?