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<正>终端是销售工作的"临门一脚",是产品到消费者手中的最后一环,于是乎营销界提出"终端为王"、"决胜终端"和"后终端时代"的营销口号,使得"终端"一度成为最为热火的字眼,企业和厂商也不断加大终端投入,终端宣传、终端陈列、终端买断和终端促销等营销策略的实施不断掀起终端竞争的热潮,而实施终端竞争惯用的主要手段就是终端促销,终端促销也是表现最为花样繁多的竞争手段。