【摘 要】
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很多营销者都知道“二八规则”,即20%的客户可以带来80%的收入。从“二八规则”出发,营销者会想方设法扩大对这20%的客户的影响力。这样做,不仅比把注意力平均分散于所有的客
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很多营销者都知道“二八规则”,即20%的客户可以带来80%的收入。从“二八规则”出发,营销者会想方设法扩大对这20%的客户的影响力。这样做,不仅比把注意力平均分散于所有的客户更容易,也更值得。今天,争夺大客户已经成为不少行业的一个重要特点,在很大程度上,大客户管理就是对?
Many marketers know the “28 rules,” which means that 20% of customers can generate 80% of their revenue. From the “28 rules”, marketers will find ways to expand the influence of these 20% of customers. Doing so is not only easier and more rewarding than distributing your attention to all clients on average. Today, the competition for large customers has become an important feature of many industries, to a large extent, large customer management is right?
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