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1 2013年白酒销售格局生变，洗牌加速
白酒行业的“黄金十年”让酒企活得异常滋润，高端酒盛行的背后则是建立在“三公消费”基础上的畸形消费。然而，在经济增速放缓、国家限制“三公消费”、禁酒令等因素影响下，高端白酒遭到当头棒喝，价格大幅下滑，产品出现滞销。刚刚起步的白酒证券化也面临夭折。
2013年，整个白酒行业被迫洗牌。一线酒企高端产品价格回落、服务下沉，给二线、三线酒企的产品销售及生存带来压力。整个白酒行业的竞争进入白热化，高端白酒市场也从卖方市场转为买方市场。推出定制酒、低价位酒、加强市场营销建设等成为酒企今年干得最多的事。但是，这次白酒行业调整极有可能是史上最大的一次调整，或将持续3～5年的时间。大浪淘沙、适者生存的游戏规则正在白酒行业上演。
行业野蛮增长的暴利时代已经过去，大众酒的回归将依靠精细化操作和核心上量产品来获得长足发展。
2 白酒行业开启“民酒”时代
塑化剂事件阴影与“八项规定”的内外“打压”下，白酒市场遭受了前所未有的冷遇。一夜之间，昔日让众多消费者望而却步的中高端白酒纷纷“放下身段”，开始尝试步入“民酒”时段。
与此同时，一些品牌白酒企业也迅即调整经营理念，调整产品结构和营销渠道，走向中低端市场。有业内人士预计，未来几年，中低端白酒将成为酒市的“新宠”。
记者注意到，五粮液酒厂已经推出了200元以下不同档次的五粮醇系列白酒，以满足市场的不同需求。业内人士分析道，民酒时代，白酒品牌悉心培育客户，用心经营市场，让消费者放心消费。
据五粮液甘肃总代理、兰州义顺工贸有限责任公司董事长张秉庆介绍，今年五粮液还适时推出了低价位的“五粮特曲、五粮头曲”，以迎合市场需求。这些相对低端品牌白酒的价位在250元至450元之间，可以说品牌白酒也开始尝试走“平民路线”。
消费者趋于理性的消费观念，使得过去的老套路已经没有的竞争优势，只有不断趋近于消费者，趋近于市场，才能更好地针对当前的局势作出反应。近日，金六福天猫旗舰店本着这样的思路进行了一次免费大派福的活动，活动的收效很好，消费者相应的积极性很高，也说明酒类市场还有很大潜力等待去发现。从业人员也应该跳出原来的思路，通过各种渠道深度研究消费者需求。
3 白酒市场的“炫富式”消费心理已终结
以往，白酒市场经销商只要拿到配额就能赚钱，他们自然不会主动再做任何市场营销服务。酒企则一味追逐高额利润，不断开发所谓“高端白酒”，在品牌广告营销方面一掷千金而非真心尊重客户体验。
白酒行业野蛮增长的暴利时代已经过去，大众酒的回归将依靠精细化操作和核心上量产品来获得长足发展。
进入深度整合调整期，酒企营销已然告别了一掷千金砸广告的蛮荒时代，更加看重品牌与消费者的情感连接。金六福内部人士表示，“每一种媒体都具有自己的特点，思路出发点不同，选择的传播途径也就不同。就热播的电视剧《我们结婚吧》而言，我们选择的是进行产品植入；而金六福天猫旗舰店免费大派福活动，则选择了电商渠道。在变革的时代绝对不能固步自封。互联网媒体是全新的传播方式，金六福会适应当前的变化，勇于走出全新的一步。”
过去白酒行业整体浮躁，忽视了市场与消费者最根本的需求。目前的状况也给予白酒行业人员以警醒，需要下沉至市场，真正的面对消费者才能更好的适应当前的变革。2014年白酒行业竞争会更加激烈，在新一轮“洗牌”中，白酒行业将逐渐迎来新的机遇。
4 全国化名酒和区域白酒的遭遇战打响
白酒行业的腰部大战在2014年将会硝烟四起，全国化名酒和区域强势品牌在终端的遭遇战将正式打响，此战避无可避，全国化白酒必须要突破防线，才能引领未来的腰部品牌发展，区域白酒必须要严防死守才能坚守最后的阵地，这是一场遭遇战，没有侥幸，拼得就是实力、执行力和市场反应速度等综合竞争力。
据了解，全国化名酒的各家企业已然认识到白酒深度调整期的困境，应对策略已经上路。在创新驱动方面，采取的是立体行动而不是点上的突破；而区域白酒的应对上似乎是略显迟缓，或者对困难认识不足，这也许就是全国化白酒和区域化白酒的区别，全国化白酒对政策和方向上的把握上，变化上总是领先一步，而区域白酒在策略上和战术上总是能展现机动灵活的一面。
5 营销模式和渠道模式创新成为酒企“过冬”的杀手锏
行业形势变化将带来渠道的深度变革，高端白酒五粮液提出分级管理经销商的理念，与茅台提出的优化经销商的理念，有异曲同工之处。本质上是号召经销商要提高自己的综合竞争能力，正如五粮液股份公司副总朱忠玉在公开场合所言，厂家和经销商在这次深度调整中要做好自己，提升自我，应对挑战，化“危”为“机”。
品牌营销方面，酒企个性化发展趋势渐趋明显，无论是全国性品牌还是具有浓重地域特色的品牌，会将营销重心放在与消费者加强情感的连接与互动方面。基于此，传统广告硬广的投放将会继续减少，转而向年轻受众更多的新媒体进行倾斜和调整。在跨界营销和娱乐营销方面将会出现更多业界经典营销案例。此外，在品牌创意传播方面，会采用更多具有互联网思维的传播战役，以赢得更多消费者的信赖，为酒企转型提供消费者层面的支撑。
2014年，在营销模式创新和渠道模式创新上将会出现百花齐放的局面，厂商关系将会因为本次调整而更趋于分工合作，传统渠道和电商渠道将会因为厂家的战略合作而变得和谐共生，新兴渠道O2O模式将在行业内得到广泛的探索，线上下单，现下配送也许是未来一种重要的渠道模式，特别是有稳定消费人群的高端成熟品牌。
白酒行业的“黄金十年”让酒企活得异常滋润，高端酒盛行的背后则是建立在“三公消费”基础上的畸形消费。然而，在经济增速放缓、国家限制“三公消费”、禁酒令等因素影响下，高端白酒遭到当头棒喝，价格大幅下滑，产品出现滞销。刚刚起步的白酒证券化也面临夭折。
2013年，整个白酒行业被迫洗牌。一线酒企高端产品价格回落、服务下沉，给二线、三线酒企的产品销售及生存带来压力。整个白酒行业的竞争进入白热化，高端白酒市场也从卖方市场转为买方市场。推出定制酒、低价位酒、加强市场营销建设等成为酒企今年干得最多的事。但是，这次白酒行业调整极有可能是史上最大的一次调整，或将持续3～5年的时间。大浪淘沙、适者生存的游戏规则正在白酒行业上演。
行业野蛮增长的暴利时代已经过去，大众酒的回归将依靠精细化操作和核心上量产品来获得长足发展。
2 白酒行业开启“民酒”时代
塑化剂事件阴影与“八项规定”的内外“打压”下，白酒市场遭受了前所未有的冷遇。一夜之间，昔日让众多消费者望而却步的中高端白酒纷纷“放下身段”，开始尝试步入“民酒”时段。
与此同时，一些品牌白酒企业也迅即调整经营理念，调整产品结构和营销渠道，走向中低端市场。有业内人士预计，未来几年，中低端白酒将成为酒市的“新宠”。
记者注意到，五粮液酒厂已经推出了200元以下不同档次的五粮醇系列白酒，以满足市场的不同需求。业内人士分析道，民酒时代，白酒品牌悉心培育客户，用心经营市场，让消费者放心消费。
据五粮液甘肃总代理、兰州义顺工贸有限责任公司董事长张秉庆介绍，今年五粮液还适时推出了低价位的“五粮特曲、五粮头曲”，以迎合市场需求。这些相对低端品牌白酒的价位在250元至450元之间，可以说品牌白酒也开始尝试走“平民路线”。
消费者趋于理性的消费观念，使得过去的老套路已经没有的竞争优势，只有不断趋近于消费者，趋近于市场，才能更好地针对当前的局势作出反应。近日，金六福天猫旗舰店本着这样的思路进行了一次免费大派福的活动，活动的收效很好，消费者相应的积极性很高，也说明酒类市场还有很大潜力等待去发现。从业人员也应该跳出原来的思路，通过各种渠道深度研究消费者需求。
3 白酒市场的“炫富式”消费心理已终结
以往，白酒市场经销商只要拿到配额就能赚钱，他们自然不会主动再做任何市场营销服务。酒企则一味追逐高额利润，不断开发所谓“高端白酒”，在品牌广告营销方面一掷千金而非真心尊重客户体验。
白酒行业野蛮增长的暴利时代已经过去，大众酒的回归将依靠精细化操作和核心上量产品来获得长足发展。
进入深度整合调整期，酒企营销已然告别了一掷千金砸广告的蛮荒时代，更加看重品牌与消费者的情感连接。金六福内部人士表示，“每一种媒体都具有自己的特点，思路出发点不同，选择的传播途径也就不同。就热播的电视剧《我们结婚吧》而言，我们选择的是进行产品植入；而金六福天猫旗舰店免费大派福活动，则选择了电商渠道。在变革的时代绝对不能固步自封。互联网媒体是全新的传播方式，金六福会适应当前的变化，勇于走出全新的一步。”
过去白酒行业整体浮躁，忽视了市场与消费者最根本的需求。目前的状况也给予白酒行业人员以警醒，需要下沉至市场，真正的面对消费者才能更好的适应当前的变革。2014年白酒行业竞争会更加激烈，在新一轮“洗牌”中，白酒行业将逐渐迎来新的机遇。
4 全国化名酒和区域白酒的遭遇战打响
白酒行业的腰部大战在2014年将会硝烟四起，全国化名酒和区域强势品牌在终端的遭遇战将正式打响，此战避无可避，全国化白酒必须要突破防线，才能引领未来的腰部品牌发展，区域白酒必须要严防死守才能坚守最后的阵地，这是一场遭遇战，没有侥幸，拼得就是实力、执行力和市场反应速度等综合竞争力。
据了解，全国化名酒的各家企业已然认识到白酒深度调整期的困境，应对策略已经上路。在创新驱动方面，采取的是立体行动而不是点上的突破；而区域白酒的应对上似乎是略显迟缓，或者对困难认识不足，这也许就是全国化白酒和区域化白酒的区别，全国化白酒对政策和方向上的把握上，变化上总是领先一步，而区域白酒在策略上和战术上总是能展现机动灵活的一面。
5 营销模式和渠道模式创新成为酒企“过冬”的杀手锏
行业形势变化将带来渠道的深度变革，高端白酒五粮液提出分级管理经销商的理念，与茅台提出的优化经销商的理念，有异曲同工之处。本质上是号召经销商要提高自己的综合竞争能力，正如五粮液股份公司副总朱忠玉在公开场合所言，厂家和经销商在这次深度调整中要做好自己，提升自我，应对挑战，化“危”为“机”。
品牌营销方面，酒企个性化发展趋势渐趋明显，无论是全国性品牌还是具有浓重地域特色的品牌，会将营销重心放在与消费者加强情感的连接与互动方面。基于此，传统广告硬广的投放将会继续减少，转而向年轻受众更多的新媒体进行倾斜和调整。在跨界营销和娱乐营销方面将会出现更多业界经典营销案例。此外，在品牌创意传播方面，会采用更多具有互联网思维的传播战役，以赢得更多消费者的信赖，为酒企转型提供消费者层面的支撑。
2014年，在营销模式创新和渠道模式创新上将会出现百花齐放的局面，厂商关系将会因为本次调整而更趋于分工合作，传统渠道和电商渠道将会因为厂家的战略合作而变得和谐共生，新兴渠道O2O模式将在行业内得到广泛的探索，线上下单，现下配送也许是未来一种重要的渠道模式，特别是有稳定消费人群的高端成熟品牌。