【摘 要】
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运气是日常生活中不可或缺的体验,对个体的消费行为具有重要影响.从资源和风险的视角,基于资源保存理论,考察运气信念对消费者独特性需求的影响.结果表明:运气信念对消费者独
【基金项目】
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国家自然科学基金项目“运气概念对多样化寻求行为的影响机制研究”(71962001),东华理工大学研究生创新基金资助项目“身边美景皆不见?运气对消费决策的影响”(DHYC-202030)。
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运气是日常生活中不可或缺的体验,对个体的消费行为具有重要影响.从资源和风险的视角,基于资源保存理论,考察运气信念对消费者独特性需求的影响.结果表明:运气信念对消费者独特性需求具有显著的正向影响;心理资本中介了运气信念的主效应;最佳刺激水平正向调节了相信运气对消费者独特性需求的影响,但在个人运气和消费者独特性需求影响中的调节作用不显著.企业应识别消费者的运气信念,推送运气相关信息,实现精准营销;通过幸运投射技术等方式进行好运刺激,强化消费者风险偏好,从而提高新产品或品牌吸引力.
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