烟台泰和新材料股份有限公司是中国高科技纤维工业的开拓者，继首开我国氨纶工业化生产之后，泰和新材又相继实现间位芳纶、对位芳纶、芳纶纸等高科技纤维项目的产业化生产，是国内唯一实现芳纶全套系产品商业化生产的企业。
　　由于长期遭受少数发达国家严密的技术封锁和市场垄断，我国芳纶应用市场的发展相对滞后，许多领域对芳纶的认知度很低，或者只迷信国外进口的芳纶材料，对国产芳纶存在偏见。为有效开拓国内市场，泰和新材在加强芳纶应用技术研究的同时，充分利用各种专业展会，加强产品宣传，有针对性地与不同领域的客户进行沟通交流，以期掌握更多信息，挖掘商机。


　　把困难当契机
　　对于2012年行业不景气的状况， 烟台泰和新材料股份有限公司副总经理迟海平认为，企业面临原料涨价、需求不旺、价格下滑、货款回收难等困难和压力，同时，人力成本、物流成本、销售费用等也是造成企业举步维艰的原因。
　　不过泰和新材并没有因整体外部环境的恶化而止步，而是在管理、产品及品牌等方面谋划了一系列的“求变”之局。“在管理上，我们通过加强设备管理、能源管理等方式寻求突破；在产品上，通过产品差异化开发、强化品牌建设、强化市场技术服务，不断挖掘市场潜力，为企业良性发展谋得了转机。”不过，迟海平仍希望国家政策层面能加大对高新技术企业的支持，鼓励相关行业使用国产高新技术纤维产品，减少同类产品进口，为我国芳纶市场提供更多的发展机遇。
　　眼下，行业的困难局势仍在持续，但很多人已将这“漫长的冬季”当成了企业内部重构的契机。迟海平就认为，这是行业整合、产业升级的良机。“比如品牌建设，要想从同质化低端竞争中脱颖而出，创建品牌是非常有效的战略举措。品牌意味着更好的品质保障、差异化产品、更好的市场服务以及更多的责任关怀和技术支持。”迟海平表示，泰和新材历来重视品牌创建，他们常通过参加行业展会、举办行业论坛、发布产品广告等多种形式加强品牌宣传。如今，纽士达牌氨纶、泰美达牌间位芳纶都是中国氨纶产品、间位芳纶的代表性产品，且双双获得中国名牌产品称号，且都取得欧洲生态纺织品Oeko-Tex Standard 100一级证书。
　　“讲实话，即使行业不景气，我们的氨纶产销情况也仍然不错，我想最困难的情况也莫过于此了，相信今年的日子会更好过一些。”迟海平说。
　　坚持主业扩市场
　　一般来说，坚持主业发展、拓宽产品覆盖面是比较稳妥的做法，而跨行业发展，存在一定风险和不确定因素，则需要量力而行。泰和新材在面对危机时就采取了坚持主业来扩大市场份额的方式。迟海平说：“今后的泰和新材料将立足于主业发展，将氨纶、间位芳纶、对位芳纶、芳纶纸四大产品做精、做强、做大，建设具有国内一流水平和更强国际竞争力的高性能纤维产业基地。当然，我们也希望经过一番大浪淘沙，能够将一些做的不好的企业淘汰出局，避免同质产品低价竞争的现象发生。”
　　企业的脊梁是优质产品，产品高质价优，自然能让企业获得良好发展，甚至是高枕无忧。据了解，泰和新材间位芳纶产品的主要客户为高温过滤材料加工厂、芳纶特种防护服厂、无纺布厂、复印机厂；对位芳纶主要用户为汽车零配件厂、光纤厂、劳动保护手套加工厂；芳纶纸产品主要用户为干式变压器厂、特种电机厂、电焊机厂、飞机制造厂等。目前来看，泰和新材料国内订单基本稳定，国外订单有一定程度的下滑。迟海平表示，因为公司产品品质性能好，品种丰富，能较好地满足用户需求，因此产品利润率达30%。
　　以人为本夯实根基
　　在采访过程中，迟海平提及最多的就是“以人为本”四个字，他告诉记者，自中国共产党十六届三中全会提出这一要求以来，泰和新材从上自下多次组织学习相关理论，最后得出的结论是：提高员工归属管、自我成就感、安全感是企业发展的重中之重。
　　据了解，由于泰和新材是国有控股企业，五险一金都为员工上缴，解决了员工的后顾之忧。在福利方面，泰和新材根据每个月的经济效益，还会为员工发放奖金。“此外，员工每月有150元的补贴，有白班饭、中班饭、夜班饭，用的是‘鲁花’专供花生油，肉是我们当地有名的‘福祖’肉，吃得比较放心；宿舍只要申请就有，四个人一间，冬天集体供暖，能上网。”迟海平表示，由于公司发展较快，新项目较多，需要的技术、管理人员会越来越多，员工只要好好干，技术好，肯定会有机会、有前途。
　　为了让员工在企业中能获得学习和提升的空间，泰和新材料还会对员工进厂时进行一次一周左右的培训；每年还有两次操作技能比赛。
　　后记
　　打铁还需自身硬，泰和新材以高技术产品为突破口，打开市场，攫取效益。随后再提升公司软实力。这样的发展轨迹或许能给一些企业启迪。
　　采访中，迟海平对他们的产品自信满怀，并相信在市场所占份额也会随着时间推移而慢慢扩大。应该说，像泰和新材这样，拿产品说话的企业不仅会在“寒冬”中迎来曙光，同时，还将为我国高性能纤维行业争得在国际上的话语权。