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烟台泰和新材料股份有限公司是中国高科技纤维工业的开拓者,继首开我国氨纶工业化生产之后,泰和新材又相继实现间位芳纶、对位芳纶、芳纶纸等高科技纤维项目的产业化生产,是国内唯一实现芳纶全套系产品商业化生产的企业。
由于长期遭受少数发达国家严密的技术封锁和市场垄断,我国芳纶应用市场的发展相对滞后,许多领域对芳纶的认知度很低,或者只迷信国外进口的芳纶材料,对国产芳纶存在偏见。为有效开拓国内市场,泰和新材在加强芳纶应用技术研究的同时,充分利用各种专业展会,加强产品宣传,有针对性地与不同领域的客户进行沟通交流,以期掌握更多信息,挖掘商机。
把困难当契机
对于2012年行业不景气的状况, 烟台泰和新材料股份有限公司副总经理迟海平认为,企业面临原料涨价、需求不旺、价格下滑、货款回收难等困难和压力,同时,人力成本、物流成本、销售费用等也是造成企业举步维艰的原因。
不过泰和新材并没有因整体外部环境的恶化而止步,而是在管理、产品及品牌等方面谋划了一系列的“求变”之局。“在管理上,我们通过加强设备管理、能源管理等方式寻求突破;在产品上,通过产品差异化开发、强化品牌建设、强化市场技术服务,不断挖掘市场潜力,为企业良性发展谋得了转机。”不过,迟海平仍希望国家政策层面能加大对高新技术企业的支持,鼓励相关行业使用国产高新技术纤维产品,减少同类产品进口,为我国芳纶市场提供更多的发展机遇。
眼下,行业的困难局势仍在持续,但很多人已将这“漫长的冬季”当成了企业内部重构的契机。迟海平就认为,这是行业整合、产业升级的良机。“比如品牌建设,要想从同质化低端竞争中脱颖而出,创建品牌是非常有效的战略举措。品牌意味着更好的品质保障、差异化产品、更好的市场服务以及更多的责任关怀和技术支持。”迟海平表示,泰和新材历来重视品牌创建,他们常通过参加行业展会、举办行业论坛、发布产品广告等多种形式加强品牌宣传。如今,纽士达牌氨纶、泰美达牌间位芳纶都是中国氨纶产品、间位芳纶的代表性产品,且双双获得中国名牌产品称号,且都取得欧洲生态纺织品Oeko-Tex Standard 100一级证书。
“讲实话,即使行业不景气,我们的氨纶产销情况也仍然不错,我想最困难的情况也莫过于此了,相信今年的日子会更好过一些。”迟海平说。
坚持主业扩市场
一般来说,坚持主业发展、拓宽产品覆盖面是比较稳妥的做法,而跨行业发展,存在一定风险和不确定因素,则需要量力而行。泰和新材在面对危机时就采取了坚持主业来扩大市场份额的方式。迟海平说:“今后的泰和新材料将立足于主业发展,将氨纶、间位芳纶、对位芳纶、芳纶纸四大产品做精、做强、做大,建设具有国内一流水平和更强国际竞争力的高性能纤维产业基地。当然,我们也希望经过一番大浪淘沙,能够将一些做的不好的企业淘汰出局,避免同质产品低价竞争的现象发生。”
企业的脊梁是优质产品,产品高质价优,自然能让企业获得良好发展,甚至是高枕无忧。据了解,泰和新材间位芳纶产品的主要客户为高温过滤材料加工厂、芳纶特种防护服厂、无纺布厂、复印机厂;对位芳纶主要用户为汽车零配件厂、光纤厂、劳动保护手套加工厂;芳纶纸产品主要用户为干式变压器厂、特种电机厂、电焊机厂、飞机制造厂等。目前来看,泰和新材料国内订单基本稳定,国外订单有一定程度的下滑。迟海平表示,因为公司产品品质性能好,品种丰富,能较好地满足用户需求,因此产品利润率达30%。
以人为本夯实根基
在采访过程中,迟海平提及最多的就是“以人为本”四个字,他告诉记者,自中国共产党十六届三中全会提出这一要求以来,泰和新材从上自下多次组织学习相关理论,最后得出的结论是:提高员工归属管、自我成就感、安全感是企业发展的重中之重。
据了解,由于泰和新材是国有控股企业,五险一金都为员工上缴,解决了员工的后顾之忧。在福利方面,泰和新材根据每个月的经济效益,还会为员工发放奖金。“此外,员工每月有150元的补贴,有白班饭、中班饭、夜班饭,用的是‘鲁花’专供花生油,肉是我们当地有名的‘福祖’肉,吃得比较放心;宿舍只要申请就有,四个人一间,冬天集体供暖,能上网。”迟海平表示,由于公司发展较快,新项目较多,需要的技术、管理人员会越来越多,员工只要好好干,技术好,肯定会有机会、有前途。
为了让员工在企业中能获得学习和提升的空间,泰和新材料还会对员工进厂时进行一次一周左右的培训;每年还有两次操作技能比赛。
后记
打铁还需自身硬,泰和新材以高技术产品为突破口,打开市场,攫取效益。随后再提升公司软实力。这样的发展轨迹或许能给一些企业启迪。
采访中,迟海平对他们的产品自信满怀,并相信在市场所占份额也会随着时间推移而慢慢扩大。应该说,像泰和新材这样,拿产品说话的企业不仅会在“寒冬”中迎来曙光,同时,还将为我国高性能纤维行业争得在国际上的话语权。
由于长期遭受少数发达国家严密的技术封锁和市场垄断,我国芳纶应用市场的发展相对滞后,许多领域对芳纶的认知度很低,或者只迷信国外进口的芳纶材料,对国产芳纶存在偏见。为有效开拓国内市场,泰和新材在加强芳纶应用技术研究的同时,充分利用各种专业展会,加强产品宣传,有针对性地与不同领域的客户进行沟通交流,以期掌握更多信息,挖掘商机。
把困难当契机
对于2012年行业不景气的状况, 烟台泰和新材料股份有限公司副总经理迟海平认为,企业面临原料涨价、需求不旺、价格下滑、货款回收难等困难和压力,同时,人力成本、物流成本、销售费用等也是造成企业举步维艰的原因。
不过泰和新材并没有因整体外部环境的恶化而止步,而是在管理、产品及品牌等方面谋划了一系列的“求变”之局。“在管理上,我们通过加强设备管理、能源管理等方式寻求突破;在产品上,通过产品差异化开发、强化品牌建设、强化市场技术服务,不断挖掘市场潜力,为企业良性发展谋得了转机。”不过,迟海平仍希望国家政策层面能加大对高新技术企业的支持,鼓励相关行业使用国产高新技术纤维产品,减少同类产品进口,为我国芳纶市场提供更多的发展机遇。
眼下,行业的困难局势仍在持续,但很多人已将这“漫长的冬季”当成了企业内部重构的契机。迟海平就认为,这是行业整合、产业升级的良机。“比如品牌建设,要想从同质化低端竞争中脱颖而出,创建品牌是非常有效的战略举措。品牌意味着更好的品质保障、差异化产品、更好的市场服务以及更多的责任关怀和技术支持。”迟海平表示,泰和新材历来重视品牌创建,他们常通过参加行业展会、举办行业论坛、发布产品广告等多种形式加强品牌宣传。如今,纽士达牌氨纶、泰美达牌间位芳纶都是中国氨纶产品、间位芳纶的代表性产品,且双双获得中国名牌产品称号,且都取得欧洲生态纺织品Oeko-Tex Standard 100一级证书。
“讲实话,即使行业不景气,我们的氨纶产销情况也仍然不错,我想最困难的情况也莫过于此了,相信今年的日子会更好过一些。”迟海平说。
坚持主业扩市场
一般来说,坚持主业发展、拓宽产品覆盖面是比较稳妥的做法,而跨行业发展,存在一定风险和不确定因素,则需要量力而行。泰和新材在面对危机时就采取了坚持主业来扩大市场份额的方式。迟海平说:“今后的泰和新材料将立足于主业发展,将氨纶、间位芳纶、对位芳纶、芳纶纸四大产品做精、做强、做大,建设具有国内一流水平和更强国际竞争力的高性能纤维产业基地。当然,我们也希望经过一番大浪淘沙,能够将一些做的不好的企业淘汰出局,避免同质产品低价竞争的现象发生。”
企业的脊梁是优质产品,产品高质价优,自然能让企业获得良好发展,甚至是高枕无忧。据了解,泰和新材间位芳纶产品的主要客户为高温过滤材料加工厂、芳纶特种防护服厂、无纺布厂、复印机厂;对位芳纶主要用户为汽车零配件厂、光纤厂、劳动保护手套加工厂;芳纶纸产品主要用户为干式变压器厂、特种电机厂、电焊机厂、飞机制造厂等。目前来看,泰和新材料国内订单基本稳定,国外订单有一定程度的下滑。迟海平表示,因为公司产品品质性能好,品种丰富,能较好地满足用户需求,因此产品利润率达30%。
以人为本夯实根基
在采访过程中,迟海平提及最多的就是“以人为本”四个字,他告诉记者,自中国共产党十六届三中全会提出这一要求以来,泰和新材从上自下多次组织学习相关理论,最后得出的结论是:提高员工归属管、自我成就感、安全感是企业发展的重中之重。
据了解,由于泰和新材是国有控股企业,五险一金都为员工上缴,解决了员工的后顾之忧。在福利方面,泰和新材根据每个月的经济效益,还会为员工发放奖金。“此外,员工每月有150元的补贴,有白班饭、中班饭、夜班饭,用的是‘鲁花’专供花生油,肉是我们当地有名的‘福祖’肉,吃得比较放心;宿舍只要申请就有,四个人一间,冬天集体供暖,能上网。”迟海平表示,由于公司发展较快,新项目较多,需要的技术、管理人员会越来越多,员工只要好好干,技术好,肯定会有机会、有前途。
为了让员工在企业中能获得学习和提升的空间,泰和新材料还会对员工进厂时进行一次一周左右的培训;每年还有两次操作技能比赛。
后记
打铁还需自身硬,泰和新材以高技术产品为突破口,打开市场,攫取效益。随后再提升公司软实力。这样的发展轨迹或许能给一些企业启迪。
采访中,迟海平对他们的产品自信满怀,并相信在市场所占份额也会随着时间推移而慢慢扩大。应该说,像泰和新材这样,拿产品说话的企业不仅会在“寒冬”中迎来曙光,同时,还将为我国高性能纤维行业争得在国际上的话语权。