在日常生活中,有许多人习惯于使用左手,也就是人们通常所称的“左撇子”。但大多数日常用品都是根据右手习惯设计的,市场上专门为“左撇子”开发的用品非常少。大连人马汉山看到了这一市场的独特前景,抢先一步在大连市销售起左手用品,一时门庭若市,生意异常红火。
　　发现了这是空白市场后,马汉山在寻找左手商品上下了很多功夫。他开始在网上查到英国伦敦有一家“左手用品大全”商店,立刻请人用英文发了一封求购信过去,对方答应为他提供左手用品,但价格十分昂贵:一把和普通剪刀质地相当的左手剪刀,价格却是国内普通剪刀的10多倍;一只看似普通的左手用杯子,售价也高达几十元。马汉山意识到,从国外进货显然不现实,他只能在国内寻找供货商。
　　马汉山通过上网查询、电话联络等方式,几乎搜遍了所有能找到的国内的剪刀、小家电和小五金厂,从中发现了几家工厂生产左手用品。于是,马汉山打起背包,开始了走南闯北的艰难行程。他先后去了浙江的黄岩和温州,福建的石狮,广东的潮州、揭阳和阳江等地,在这些集中生产塑料、不锈钢用品和小家电的城市开辟货源。
　　经过一番努力,他和张小泉、马培德等著名品牌厂家都建立了供货关系。2002年4月,他开起了中国第一家左手用品商店。经过一番宣传造势,他的“来福特”左手用品商店的生意好了起来。英国左手用品大全商店听说中国也有了左手用品店的消息后,主动与他取得了联系,让马汉山作该店的中国市场总代理。
　　有了这样一个国际性大公司作后盾,马汉山解决了基本的货源问题。店里的货物越来越齐全了,几百个品种堆满了货架,光剪刀就有普通家用剪、文具剪、厨用剪、医用剪、园艺剪和美容剪等几十种。另外,左手用的钢笔、开塞器、高尔夫球竿等也应有尽有,甚至连店里挂的钟表都是反转的。到2002年年底,马汉山就收回了左手用品商店的投资。
　　为了扩大市场,2003年初,马汉山请专业人员制作了“左撇子世界”的网站,同步推出网上订购业务,并顺势扩展到电话订购。“来福特”左手用品商店很快在全国打响了名声,马汉山每天都能收到50多封电子邮件,每天接到的订购电话也在20个以上。
　　经过近两年的努力,马汉山的生意越做越大。仅一年半的时间,他就赚了20多万。