编译/丘文敏
　　
　　最近，笔者的一个客户前来询问：“我想我是不是应该在几年前就把公司卖了？”笔者回答说：“如果你那样做是可以的，也许我也应该早点抛掉大量积压的共同基金，但是我没有这么做。你要弄清的问题是，现在你应该干什么？”
　　


　　以另一个客户为例。有人想高价购买他的公司，而其公司的销售和收益在过去几个月有所下滑，他想知道到底要不要卖掉公司。笔者说：“我不能为你下决定，但是买家可能会根据公司12个月来的收益重新计算收购价。”他说买家这样做也合理，但他和妻子已经计算出支付税金、长期债务和佣金之后需要的款项，因此他宁愿等到经济低迷结束之后才卖掉公司。笔者不知道他是否仔细想过他在等待什么 (特别是有否考虑到自己的心思是不是已经转移到其他工作上)，但是笔者猜测，在两年之内他会问其他客户问过的同一问题：“我想我是不是应该在几年前就把公司卖了？”
　　现在是出售公司的时机吗？这里有一些建议也许能帮助你做出决定：
　　
　　是否有买家？
　　不错，如果你认为有一家企业能收购你的公司，你就要特别关注这个问题。收购小公司的个人买家有是有，但是没有几年前那么多的数量了。许多人过去利用房屋净值贷款支付预付定金，而那些日子已经结束了。但是在大宗业务上，我们仍然需要个人买家，所以房屋净值贷款并没有完全枯竭。大型企业受到的影响比其他企业要多得多，因此它们要度过一段更为艰难的时期。然而，中低级市场交易（交易额从1美元到5000万美元）在持续萎缩之中。在几周之前，我们打算在市场上出售一家公司，得到了很热烈的反响，有超过100家公司前来咨询，它们希望得到更多收购信息。
　　
　　是否有融资？
　　现在的融资并不多，没有人会怀疑这种观点。在美国小型企业管理局指导方针下收紧的较小宗交易，以及在投资银行一片混乱中开展的大宗交易比以往更难以融资。特别是在有硬资产、应收款项和存货这样的实物担保时，中级市场交易差不多要走近尾声了。
　　
　　你的公司状况如何？
　　买主都知道现在的税收和收入都有所减少，所以如果你感觉公司的状况不太好也不必担心，因为几乎每一家公司都是如此。聪明的买主会考察企业是否有稳固的根基、多样化的客户基础和在竞争中的清晰定位。不幸的是，要想出售一家状况不断恶化的公司是非常困难的，所以如果你处在那种状况之中，你可能不得不全力以赴，才能安然度过困难。
　　
　　链接：
　　共同基金是投资公司把大量投资者的钱集中在一起，从而购买各个厂商的股票。
　　共同基金分为开放式和封闭式两种:开放式随时可以净资产价值赎回或发行股份，发行股数随着投资者购买新股或赎回旧股而每日变动；封闭式共同基金不以净资产价值赎回或发行股份,通过经纪人进行交易，因此它们的价格不同于净资产价值。