论文部分内容阅读
国内企业网市场最近被注射了一针强效“兴奋剂”：在全球电信市场发展如日中天、在企业网市场拥有复杂历史渊源和影响力的华为公司，于3月2日签约国内最大的渠道商神州数码，高调重返企业网市场！华为为什么选择在这个时间点重返企业网；企业网业务将在华为整体业务中占据怎样的位置；华为的企业网战略如何；国内企业网市场面临怎样的变局？
无冕之王
单纯按照市场份额和混迹企业网的历史来说，华为似乎算不上企业网市场真正的“王者”，然而，它的出现曾经严重冲击了市场头号“种子选手”思科的长期垄断地位、大幅拉低了国内数据通信产品的市场价格，以至于思科在2003年向华为发起了知识产权诉讼；它的血脉曾经繁衍出国内数据通信市场最被看好的黑马——港湾网络，以及迄今占据国内企业网市场头把交椅的合资公司H3C；当它将合资公司H3C的股份卖给了3COM，因此受不竞争条款约束，18个月内不能涉足H3C业务而退出市场时，不只一家厂商在当年的渠道大会上额手称庆、积极布局如何利用“华为空窗期”抓紧抢占市场——这种对市场举足轻重的影响力，足以使华为成为企业网市场当之无愧的“无冕之王”。
4年来，华为经过了出售H3C股权后的市场静默期，按部就班地开始重新组织团队、认证和招募渠道、调整组织架构、梳理产品线。直到2011年3月，一切准备就绪，华为高调签约神州数码作为数据通信产品的总代，正式打响了重返企业网市场的信号枪。
华为中国区行业市场部部长陆隽表示，目前华为公司主要有三大核心业务：企业网业务、运营商业务、消费电子类业务。也就是说，企业网业务将与运营商、消费者市场成三足鼎立之势，承担起华为未来业务增长的重任。
“2010年，华为企业网中国区行业业务收入达59.3亿元人民币，全球行业业务收入达20亿美元。2011年，我们中国区的业务收入目标为100亿元人民币，全球行业业务收入目标为40亿美元。”陆隽在签约仪式发布会上宣布。而在2010年5月的一次新闻发布会上陆隽曾表示，华为2010年的企业网销售目标是60亿元人民币，2011和2012两年的目标分别是80亿元和100亿元。100亿元目标的实现时间整整提前了一年，显然华为对企业网市场的发展前景比以前更加乐观。
三进二出为哪般？
100亿元的销售收入大约仅仅占到华为整体业务的1/20左右（华为2010年未经审计的销售收入达1850亿元），然而它代表的却是一个不容忽视的战略方向。
在企业网市场，从1998年开始数通产品销售、到2003年成立合资公司H3C，从2006年6月收购港湾、到同年年底出售H3C股权，再到如今的再度回归，华为已经经历了三进二出。为何此刻重返？
“全球电信业已经步入成熟期，电信市场不可能再现过去的飞速增长；此外，华为目前已经成为全球第二的电信设备商，未来的发展潜力相对有限。而云计算、数据中心的大发展却开启了企业网市场的巨大成长空间，这对华为来说无疑意味着新的、不容错过的历史机遇。”一位电信行业分析师这样认为。
“2010年思科拓展了服务器产品线、HP收购了3COM，未来IT市场的竞争格局就是拥有主网络所有产品线（服务器、网络、存储等）的大厂商之间的比拼。华为同样拥有这些产品线，目前虽然没有HP和思科大，但绝对是不可小视的厂商。”一位曾经的华为金牌代理认为。
目前，华为正在加速企业网建设。伴随着云计算的兴起和ICT的融合，华为的组织和战略也在进行相应的调整，企业业务成为华为战略调整后面向未来的主要增长点之一。“在企业网业务方面，华为共有企业基础网络、企业通信、数据中心、云计算和行业应用五大类解决方案。其中，基于云的数据中心解决方案和企业应用将是华为企业网业务的重中之重。”陆隽表示。
据了解，目前华为面向企业用户提供的产品主要有路由器、交换机等传统数据通信产品以及网络管理、统一通信等解决方案，陆隽表示，华为将在今年年底前推出针对数据中心的一系列产品和解决方案。
2010年年底，行事一贯神秘低调的华为总裁任正非曾在“华为云计算发布会”上亮相讲话，足见华为对云计算这一IT行业未来发展方向的高度重视。此次重返企业网的华为，某种程度上也可以说是腾“云”而来。华为能否在企业网市场刷新历史的成绩、复制电信市场的辉煌？或许正如任老板所说的：“怎么适应未来的新世界？华为面临着很大的挑战。”
链接
华为企业网发展历程
1994年8月，华为北京研究所成立，专门从事数据通信技术研究与产品开发；
1996年5月，华为推出第一款面向企业级市场的数通产品Quidway 2501路由器；
1998年7月，华为成立数据通信行销部，专门负责数据产品销售；
1998年10月，华为公司渠道拓展部成立；
2000年3月，华为企业网事业部成立；
2003年11月，华为与3COM成立合资公司H3C，开拓企业级数据通信市场；
2006年6月，华为成功收编企业网市场黑马港湾网络；
2006年11月，华为同意向3COM出售H3C 49％的股权；
2008年9月，华为摆脱不竞争条款约束，重新进入企业级数据通信市场；
2009年年初，华为重新开始企业网渠道认证和招募工作；
2010年年初，华为成立全球企业网市场部；
2010年5月，华为选择安富利科技做为其企业网全线产品的中国区总分销商；
2011年3月，神州数码成为华为数据通信产品的总代理商。
无冕之王
单纯按照市场份额和混迹企业网的历史来说，华为似乎算不上企业网市场真正的“王者”，然而，它的出现曾经严重冲击了市场头号“种子选手”思科的长期垄断地位、大幅拉低了国内数据通信产品的市场价格，以至于思科在2003年向华为发起了知识产权诉讼；它的血脉曾经繁衍出国内数据通信市场最被看好的黑马——港湾网络，以及迄今占据国内企业网市场头把交椅的合资公司H3C；当它将合资公司H3C的股份卖给了3COM，因此受不竞争条款约束，18个月内不能涉足H3C业务而退出市场时，不只一家厂商在当年的渠道大会上额手称庆、积极布局如何利用“华为空窗期”抓紧抢占市场——这种对市场举足轻重的影响力，足以使华为成为企业网市场当之无愧的“无冕之王”。
4年来，华为经过了出售H3C股权后的市场静默期，按部就班地开始重新组织团队、认证和招募渠道、调整组织架构、梳理产品线。直到2011年3月，一切准备就绪，华为高调签约神州数码作为数据通信产品的总代，正式打响了重返企业网市场的信号枪。
华为中国区行业市场部部长陆隽表示，目前华为公司主要有三大核心业务：企业网业务、运营商业务、消费电子类业务。也就是说，企业网业务将与运营商、消费者市场成三足鼎立之势，承担起华为未来业务增长的重任。
“2010年，华为企业网中国区行业业务收入达59.3亿元人民币，全球行业业务收入达20亿美元。2011年，我们中国区的业务收入目标为100亿元人民币，全球行业业务收入目标为40亿美元。”陆隽在签约仪式发布会上宣布。而在2010年5月的一次新闻发布会上陆隽曾表示，华为2010年的企业网销售目标是60亿元人民币，2011和2012两年的目标分别是80亿元和100亿元。100亿元目标的实现时间整整提前了一年，显然华为对企业网市场的发展前景比以前更加乐观。
三进二出为哪般？
100亿元的销售收入大约仅仅占到华为整体业务的1/20左右（华为2010年未经审计的销售收入达1850亿元），然而它代表的却是一个不容忽视的战略方向。
在企业网市场，从1998年开始数通产品销售、到2003年成立合资公司H3C，从2006年6月收购港湾、到同年年底出售H3C股权，再到如今的再度回归，华为已经经历了三进二出。为何此刻重返？
“全球电信业已经步入成熟期，电信市场不可能再现过去的飞速增长；此外，华为目前已经成为全球第二的电信设备商，未来的发展潜力相对有限。而云计算、数据中心的大发展却开启了企业网市场的巨大成长空间，这对华为来说无疑意味着新的、不容错过的历史机遇。”一位电信行业分析师这样认为。
“2010年思科拓展了服务器产品线、HP收购了3COM，未来IT市场的竞争格局就是拥有主网络所有产品线（服务器、网络、存储等）的大厂商之间的比拼。华为同样拥有这些产品线，目前虽然没有HP和思科大，但绝对是不可小视的厂商。”一位曾经的华为金牌代理认为。
目前，华为正在加速企业网建设。伴随着云计算的兴起和ICT的融合，华为的组织和战略也在进行相应的调整，企业业务成为华为战略调整后面向未来的主要增长点之一。“在企业网业务方面，华为共有企业基础网络、企业通信、数据中心、云计算和行业应用五大类解决方案。其中，基于云的数据中心解决方案和企业应用将是华为企业网业务的重中之重。”陆隽表示。
据了解，目前华为面向企业用户提供的产品主要有路由器、交换机等传统数据通信产品以及网络管理、统一通信等解决方案，陆隽表示，华为将在今年年底前推出针对数据中心的一系列产品和解决方案。
2010年年底，行事一贯神秘低调的华为总裁任正非曾在“华为云计算发布会”上亮相讲话，足见华为对云计算这一IT行业未来发展方向的高度重视。此次重返企业网的华为，某种程度上也可以说是腾“云”而来。华为能否在企业网市场刷新历史的成绩、复制电信市场的辉煌？或许正如任老板所说的：“怎么适应未来的新世界？华为面临着很大的挑战。”
链接
华为企业网发展历程
1994年8月，华为北京研究所成立，专门从事数据通信技术研究与产品开发；
1996年5月，华为推出第一款面向企业级市场的数通产品Quidway 2501路由器；
1998年7月，华为成立数据通信行销部，专门负责数据产品销售；
1998年10月，华为公司渠道拓展部成立；
2000年3月，华为企业网事业部成立；
2003年11月，华为与3COM成立合资公司H3C，开拓企业级数据通信市场；
2006年6月，华为成功收编企业网市场黑马港湾网络；
2006年11月，华为同意向3COM出售H3C 49％的股权；
2008年9月，华为摆脱不竞争条款约束，重新进入企业级数据通信市场；
2009年年初，华为重新开始企业网渠道认证和招募工作；
2010年年初，华为成立全球企业网市场部；
2010年5月，华为选择安富利科技做为其企业网全线产品的中国区总分销商；
2011年3月，神州数码成为华为数据通信产品的总代理商。