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市场管理的规范程度是受多方因素影响的，企业的规模不同，所处的市场地位不同．营销渠道模式差异等．会使企业对于市场的规范和管理也是不一样的。例如，主要市场是在一级市场或者比较成规模的二级市场的品牌．在这些市场中，他们对代理商的依赖性比较小。当企业对代理商的依赖性比较小的时候，业务人员的市场管理心态就不一样。