对于企业来讲,当企业发展到一定规模时,外设分公司实行“区域”自治成为必然选择.这便产生了业务员分散到各地市场,一人负责一片区域,事无巨细都要管的局面.一方面,在市场上成千上万的业务员劳碌奔波着,一个月中至少有20天出差在外;甚至一年之中,只能回几次家.除了休假、述职、回公司开会等少数机会,基本上是扎根于当地.有的员工今天招来,简单教几句,甚至谈不上培训第二天就上了“战场”,这样的员工对企业很难有归属感.另一方面,企业认为在外地“放养”的业务员各自为战、脱离企业视线,他们做了什么,对业绩有何直接帮助,企业知之不详.对于长期在外的业务员,如何有效地进行管理成为企业最为头疼的事情.本文提出了条块结合(即分区域管理和分职能管理相结合)管理模式来解决这个问题,并认为要将业务员分类,并让不同类型的业务员从事不同职能的工作.