论文部分内容阅读
2006年3月，我公司与美国玻利维亚金属矿产公司通过网站认识，经过多次的邮件和电话沟通，成功地签下了一个货柜17吨金属砷从黄埔运到美国拉雷多（Laredo，Texs）的合同。根据合同的规定，买方要在发货前把全部货款打入卖方账户，卖方在收到货款10天内装运出口。第一个合同成功且顺利地覆行完毕，双方也由此产生一定的信用。之后一直都没有联系。
直到2006年11月中旬，买方突然来了电邮，声称需金属砷240吨砷作为储备和销售，请予以报价,并要求签合同后即电汇货款的30%，70%余款则通过银行D/P at sight。因为当时砷的价格变动幅度较大，一开始双方在价格方面存有分歧，最终，我司根据行情报出了USD1450/PMT CFR Laredo的价格，付款条件是买方收到提单副本即电汇全款后，我方再依照要求寄出整套正本单据。但买方除了接受价格外，不同意付款条件，经多次电邮、传真和电话交换意见后,考虑到对方第一次的信用，我方做了让步，同意了对方的付款条件。合同签订后，我方即安排运输,订舱并安排商检。
240吨金属砷运到黄埔港后, 我方要求买方按合同支付30%的货款，这时买方提出，要重新化验样品。考虑到质量绝对没有问题，我方同意双方代表（买方代表为其广州办事处人员）一起到仓库取货样并送广州商检检验。双方签订合同时对砷纯度的要求为99.56，实际检验纯度99.52，但这种浮动是符合合同要求。于是，买方在2006年12月20日电汇了30%货款，共值USD104400。我方收到货款后,订下了2007年1月5日的船期，货柜按时装船，并用了15天的时间运到了美国长滩，再转铁路用了8天时间运到了美国拉雷多，而我方在这期间付了海运费获得正本提单等一整套单据，通过银行寄给对方银行托收。但事情的进展并不象我们想象得那么顺利。
广州代理通知我司，货柜于1月28日抵达目的地，当地货代凭正本提单于1月29日提走全部货柜，我司财务马上到银行查看货款是否已到，得到却是否定的答复，于是我司立即和买方联系。但一开始根本联系不上买方，再联系其广州办事处的人，也是关机，不答复传真。我们意识到此单可能会有问题。
好不容易找到了买方，对方提出：1、包装不合格，他们要求包装是4个耳朵的，而现在的货包装是2个耳朵的。2、凭眼睛辨认，其中6个货柜砷的品质基本合格，另外6个货柜不合格。我方仔细核对合同，包装条款没有规定4个耳朵和2个耳朵之分，只是铁桶包装，并打牢固的托盘，我方按合同要求做了。4个耳朵或是2个耳朵，只是中美之间的包装习惯不同而已。至于品质，应凭法定商检报告和样品分析证书，不能凭眼睛就说不合格。我方立即给对方传真重申：
1、根据合同条款，你方没有付款，就没有权力提出品质的问题。
2、品质的确定应根据当时的品质检验证书，不能凭眼睛看了说不合格就不合格。
对方提出，货已提并进了仓库，等卖了再付款给我方。我方根据合同条款D/Pat sight断然拒绝对方的要求，要求买方立即按合同无条件付款。随后通过银行向对方银行施压，退回单据。对方恼火了，干脆答复不予以付款，要求退货。
就这样该时间持续到2007年2月6日，此时已是中国农历年的前夕，大家都要回家过年，事情必须尽快地解决。我方在分析了对方的情况后，觉得买方是有目的、有步骤的商业欺骗行動，不采取有效的行动，后果将难以想象。我方果断地向对方传真提出：
1、不付款就提货，有违合同和诚信的原则，你方及你方银行将承担由此而产生的责任。
2、该批货已投了中国信保，你方未付款就提走货物，你方将进入中国信保的黑名单，一旦进入黑名单，中国企业将不与你公司做生意。
3、按合同将在北京仲裁，你方未付款就提货，必败无疑。
4、限你在2007年2月9日之前电汇全部货款，否则法律程序将予启动。
这一招真灵，2月9日早上，我公司就接到银行的电话，通知货款USD：243,600已收到。经过一番周折，压在身上的石头终于落地了，当时的感觉是如释重负。试回想，如果这笔货款未收回，过年将是什么滋味？而真要通过仲裁，又何年何月才能了结？这笔单总算得以圆满解决，在分享成功喜悦的同时，我也告诫我们的同行，在对外贸易中，要选择对我方有益的即期信用作为付款方式。
直到2006年11月中旬，买方突然来了电邮，声称需金属砷240吨砷作为储备和销售，请予以报价,并要求签合同后即电汇货款的30%，70%余款则通过银行D/P at sight。因为当时砷的价格变动幅度较大，一开始双方在价格方面存有分歧，最终，我司根据行情报出了USD1450/PMT CFR Laredo的价格，付款条件是买方收到提单副本即电汇全款后，我方再依照要求寄出整套正本单据。但买方除了接受价格外，不同意付款条件，经多次电邮、传真和电话交换意见后,考虑到对方第一次的信用，我方做了让步，同意了对方的付款条件。合同签订后，我方即安排运输,订舱并安排商检。
240吨金属砷运到黄埔港后, 我方要求买方按合同支付30%的货款，这时买方提出，要重新化验样品。考虑到质量绝对没有问题，我方同意双方代表（买方代表为其广州办事处人员）一起到仓库取货样并送广州商检检验。双方签订合同时对砷纯度的要求为99.56，实际检验纯度99.52，但这种浮动是符合合同要求。于是，买方在2006年12月20日电汇了30%货款，共值USD104400。我方收到货款后,订下了2007年1月5日的船期，货柜按时装船，并用了15天的时间运到了美国长滩，再转铁路用了8天时间运到了美国拉雷多，而我方在这期间付了海运费获得正本提单等一整套单据，通过银行寄给对方银行托收。但事情的进展并不象我们想象得那么顺利。
广州代理通知我司，货柜于1月28日抵达目的地，当地货代凭正本提单于1月29日提走全部货柜，我司财务马上到银行查看货款是否已到，得到却是否定的答复，于是我司立即和买方联系。但一开始根本联系不上买方，再联系其广州办事处的人，也是关机，不答复传真。我们意识到此单可能会有问题。
好不容易找到了买方，对方提出：1、包装不合格，他们要求包装是4个耳朵的，而现在的货包装是2个耳朵的。2、凭眼睛辨认，其中6个货柜砷的品质基本合格，另外6个货柜不合格。我方仔细核对合同，包装条款没有规定4个耳朵和2个耳朵之分，只是铁桶包装，并打牢固的托盘，我方按合同要求做了。4个耳朵或是2个耳朵，只是中美之间的包装习惯不同而已。至于品质，应凭法定商检报告和样品分析证书，不能凭眼睛就说不合格。我方立即给对方传真重申：
1、根据合同条款，你方没有付款，就没有权力提出品质的问题。
2、品质的确定应根据当时的品质检验证书，不能凭眼睛看了说不合格就不合格。
对方提出，货已提并进了仓库，等卖了再付款给我方。我方根据合同条款D/Pat sight断然拒绝对方的要求，要求买方立即按合同无条件付款。随后通过银行向对方银行施压，退回单据。对方恼火了，干脆答复不予以付款，要求退货。
就这样该时间持续到2007年2月6日，此时已是中国农历年的前夕，大家都要回家过年，事情必须尽快地解决。我方在分析了对方的情况后，觉得买方是有目的、有步骤的商业欺骗行動，不采取有效的行动，后果将难以想象。我方果断地向对方传真提出：
1、不付款就提货，有违合同和诚信的原则，你方及你方银行将承担由此而产生的责任。
2、该批货已投了中国信保，你方未付款就提走货物，你方将进入中国信保的黑名单，一旦进入黑名单，中国企业将不与你公司做生意。
3、按合同将在北京仲裁，你方未付款就提货，必败无疑。
4、限你在2007年2月9日之前电汇全部货款，否则法律程序将予启动。
这一招真灵，2月9日早上，我公司就接到银行的电话，通知货款USD：243,600已收到。经过一番周折，压在身上的石头终于落地了，当时的感觉是如释重负。试回想，如果这笔货款未收回，过年将是什么滋味？而真要通过仲裁，又何年何月才能了结？这笔单总算得以圆满解决，在分享成功喜悦的同时，我也告诫我们的同行，在对外贸易中，要选择对我方有益的即期信用作为付款方式。