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世博会是一个优秀的载体。是一面可以审视企业营销水平和能力乃至营销理念变迁的明镜。
世博开幕了，许多展馆也揭开了其神秘的面纱。近日，记者来到了位于世博E片区的上汽一通用汽车馆。
车流将像海里的鱼群一样自由穿梭，马路上将没有红绿灯：实现自动驾驶，人人皆可实现驾车的梦想，我们可利用每天上下班途中时间做任何喜欢的事情，人类将从驾驶座上解放出来，获得前所未有的自由，汽车将成为移动的生活空间，从而改写人类的时空观——这就是上汽集团一通用汽车馆主展电影描绘的2030年的理想汽车生活。
汽车馆由上汽集团和通用汽车共同打造，2006年11月28日，上汽集团和通用汽车正式成为2010年上海世博会全球合作伙伴。全球合作伙伴是上海世博会市场开发计划的最高级别，可以享有上海世博局授予的一系列相关权利。这些权利包括上海世博会标志使用权，产品类别的排他商业权，上汽企业馆优先参展权，主题活动的优先赞助权，门票与款待优先待遇权等权利。
仅取得这个全球合作伙伴的资格，上汽和通用就支付了4亿元人民币，加上建造展馆、开发新车、组建专业团队等费用，两家为世博共同买单高达8亿元人民币。
借世博企业可以名利双收
据上海世博会官方网站的资料显示，本届世博会的品牌赞助商包括合作伙伴和高级赞助商两种类型。合作伙伴是品牌赞助体系中最高级别的赞助企业，享有在全球范围内的权益回报：高级赞助商只享有在中国范围内的权益回报，合作要求和权益回报都低于合作伙伴。
上海世博会事务协调局法务部部长魏建华透露，截至2010年4月8日，上海世博会共有56家赞助商，预计它们的赞助总额为70亿元左右。一位了解上海世博会全球合作伙伴赞助事项的人士透露，上海世博会全球合作伙伴的单家赞助总额约在4亿至5亿元。“各家应该差不多，13家全球合作伙伴赞助总金额应该有50亿元左右。”
与那些可以单独建馆的大企业相比，上海世博会赞助商所支付的高额费用使很多民营企业望而却步。相应地，它们找到了一种更为低成本的参与方式，那就是组团建馆或者是成为上海世博园区某单一场馆的赞助商。关于前者，在复星集团的牵头下，包括阿里巴巴、大连万达、美特斯邦威在内的16家企业组建了上海世博会民营企业联合馆；关于后者，立邦公司和方太公司分别成为了上海世博会永久性建筑“沪上·生态家”的涂料和厨卫产品赞助商。
一位营销专家告诉记者：“对于很多外企和民营企业来说，赞助世博是一项高投入行为，只有这些企业才会注重世博营销的实际效果。”该专家表示，“企业赞助世博的需求也各不相同，有些企业可能更多是看重赞助世博带来的品牌美誉度提升，而有些企业则是看重世博带来的实实在在的销售收益。”
和北京奥运会一样，上海世博会是一次企业营销的巨大机遇。对于56家世博会赞助商来说，投入巨资赞助世博会将会如其所愿吗?
对于每个赞助商来说，投入巨额赞助费用必然希望获得相应的回报。
腾讯目前是上海世博会互联网行业的惟一高级赞助商。据相关统计显示，反映赞助商与世博联动的56家赞助商“世博关联检索量”榜中，腾讯以217，000篇搜索高居榜首，高于许多上海世博会全球合作伙伴。上海世博局指导、腾讯组织的线上活动“腾讯世博网络志愿者接力”被视作腾讯世博营销的范例。腾讯QQ的庞大用户群发挥了巨大作用。数据显示，该活动为腾讯带来超过32亿次的活动总曝光、2016万的活动页面浏览量和344万的独立访问数。腾讯赚足了世博眼球!
均瑶集团有限公司董事长王均金谈起世博会来也很是“得意洋洋”，因为均瑶集团就是这次上海世博会的受益者。作为上海世博会的“标志特许产品生产高级赞助商”，均瑶承担了上海世博会6个特许品类产品的生产，而且世博会企业上海的航空运力要增加50％，均瑶旗下的吉祥航空自然也会得益。均瑶集团给世博会中国馆捐赠了500万元，但王均瑶认为很值!
世博会中也有无奈的商家
但也并非所有的企业在世博会中都能达到最初预想的目的。2009年，远大空调成为上海世博会全球合作伙伴中惟一一家中国民营企业，向世博会供应非电、低碳的中央空调和通风、空气净化设备。虽然远大的副总陆虎一直强调：“上海世博会的场馆面积大约是160万平方米，每平方米在节能、环保领域的投入就需要1000元左右。这也就意味着，远大旗下的非电空调以及通风和空气净化产品的销售额可能将达到16亿元人民币。”
但世博的竞争中，远大空调似乎并没有获得多少曝光率，多少显得有些落寞。
尽管远大空调在本届世博会上是惟一指定的中央空调供应商和服务商，也就是说，凭借上海世博会全球合作伙伴的身份，远大中央空调在世博场馆的中央空调招标中享有被优先采用的权利。但是，由于上海世博局在场馆招标方面享有更大的自主权，所以远大未能阻止其他中央空调企业进入世博园区，志高、TCL、OAK中央空调等一批本土企业纷纷曲线进入世博，通过中标各个世博园区场馆，实现了各自的经济效益和品牌效益。据TCL中央空调上海营销中心相关负责人透露，TCL中央空调中标上海世博会临时场馆及配套设施c片区c1、C2标，中标金额为399万元。除此之外，TCL中央空调还中标世博会配套酒店公寓——上海东方金座，设备总额在150万元左右。
可见，远大空调虽然为世博花了重金，但却难“垄断”世博空调电器市场。
郁闷的并不只有远大一家，基于世博会巨大的商机，很多企业也想尽法子曲线八园，便出现了在世博园区，竞争对手“撞车”的事例。比如，可口可乐是上海世博会非酒精饮料类的全球合作伙伴，但百事可乐却通过赞助美国馆曲线入园：中国移动是世博会的全球合作伙伴，但中国联通则让芬兰、挪威、西班牙等国家馆选择其作为通信服务提供商。
此外，为期半年的上海世博还催生18亿元的餐饮消费市场。围绕着这一实实在在的大蛋糕，包括肯德基、真功夫、味千拉面在内的90多家餐饮企业都纷纷加入战团，在世博园区跑马圈地。肯德基品牌总经理韩骥麟说：“上海世博会每天那么多人次的客流，所以在餐饮方面将会有很大的需求。对于肯德基来说，在世博园区的餐饮提供方面，有着很大的机遇。”
但一个不容忽视的问题是，这18亿元的蛋糕按照90多家世博餐饮企业平均分下来，每家企业半年的营收入不超过2000万元，除去高标准带来的成本增加以及高租金和管理费用，这90多家餐饮企业最终能否分享这场世博盛宴也将成为接下来最大的考验。
世博营销其价值已经不言而喻了，众企业需要寻找的最关键的也就是企业与世博营销的关联点，首先要确定自己借世博之势究竟想得到什么，能做些什么。当企业借力于世博会来营销自己时，世博营销的基础是对世博会核心价值有着清楚的认知，而不是仅仅凭借着宣传产品的外包装等浅层面上，如果说当年“更高更快更强”的体育精神是奥运营销的源动力，那么2010年“让生活更美好”的人类愿景就是世博营销与品牌自身深层次的嫁接。
虽然世博营销商机巨大，但是任何事物本身都是一柄双刃剑，如果企业没有找准世博营销点，打了擦边球，对企业的口碑将会十分不利。因此企业在妄图分类的时候，一定要瞄准目标，有的放矢，让多赢无处不在!
世博开幕了，许多展馆也揭开了其神秘的面纱。近日，记者来到了位于世博E片区的上汽一通用汽车馆。
车流将像海里的鱼群一样自由穿梭，马路上将没有红绿灯：实现自动驾驶，人人皆可实现驾车的梦想，我们可利用每天上下班途中时间做任何喜欢的事情，人类将从驾驶座上解放出来，获得前所未有的自由，汽车将成为移动的生活空间，从而改写人类的时空观——这就是上汽集团一通用汽车馆主展电影描绘的2030年的理想汽车生活。
汽车馆由上汽集团和通用汽车共同打造，2006年11月28日，上汽集团和通用汽车正式成为2010年上海世博会全球合作伙伴。全球合作伙伴是上海世博会市场开发计划的最高级别，可以享有上海世博局授予的一系列相关权利。这些权利包括上海世博会标志使用权，产品类别的排他商业权，上汽企业馆优先参展权，主题活动的优先赞助权，门票与款待优先待遇权等权利。
仅取得这个全球合作伙伴的资格，上汽和通用就支付了4亿元人民币，加上建造展馆、开发新车、组建专业团队等费用，两家为世博共同买单高达8亿元人民币。
借世博企业可以名利双收
据上海世博会官方网站的资料显示，本届世博会的品牌赞助商包括合作伙伴和高级赞助商两种类型。合作伙伴是品牌赞助体系中最高级别的赞助企业，享有在全球范围内的权益回报：高级赞助商只享有在中国范围内的权益回报，合作要求和权益回报都低于合作伙伴。
上海世博会事务协调局法务部部长魏建华透露，截至2010年4月8日，上海世博会共有56家赞助商，预计它们的赞助总额为70亿元左右。一位了解上海世博会全球合作伙伴赞助事项的人士透露，上海世博会全球合作伙伴的单家赞助总额约在4亿至5亿元。“各家应该差不多，13家全球合作伙伴赞助总金额应该有50亿元左右。”
与那些可以单独建馆的大企业相比，上海世博会赞助商所支付的高额费用使很多民营企业望而却步。相应地，它们找到了一种更为低成本的参与方式，那就是组团建馆或者是成为上海世博园区某单一场馆的赞助商。关于前者，在复星集团的牵头下，包括阿里巴巴、大连万达、美特斯邦威在内的16家企业组建了上海世博会民营企业联合馆；关于后者，立邦公司和方太公司分别成为了上海世博会永久性建筑“沪上·生态家”的涂料和厨卫产品赞助商。
一位营销专家告诉记者：“对于很多外企和民营企业来说，赞助世博是一项高投入行为，只有这些企业才会注重世博营销的实际效果。”该专家表示，“企业赞助世博的需求也各不相同，有些企业可能更多是看重赞助世博带来的品牌美誉度提升，而有些企业则是看重世博带来的实实在在的销售收益。”
和北京奥运会一样，上海世博会是一次企业营销的巨大机遇。对于56家世博会赞助商来说，投入巨资赞助世博会将会如其所愿吗?
对于每个赞助商来说，投入巨额赞助费用必然希望获得相应的回报。
腾讯目前是上海世博会互联网行业的惟一高级赞助商。据相关统计显示，反映赞助商与世博联动的56家赞助商“世博关联检索量”榜中，腾讯以217，000篇搜索高居榜首，高于许多上海世博会全球合作伙伴。上海世博局指导、腾讯组织的线上活动“腾讯世博网络志愿者接力”被视作腾讯世博营销的范例。腾讯QQ的庞大用户群发挥了巨大作用。数据显示，该活动为腾讯带来超过32亿次的活动总曝光、2016万的活动页面浏览量和344万的独立访问数。腾讯赚足了世博眼球!
均瑶集团有限公司董事长王均金谈起世博会来也很是“得意洋洋”，因为均瑶集团就是这次上海世博会的受益者。作为上海世博会的“标志特许产品生产高级赞助商”，均瑶承担了上海世博会6个特许品类产品的生产，而且世博会企业上海的航空运力要增加50％，均瑶旗下的吉祥航空自然也会得益。均瑶集团给世博会中国馆捐赠了500万元，但王均瑶认为很值!
世博会中也有无奈的商家
但也并非所有的企业在世博会中都能达到最初预想的目的。2009年，远大空调成为上海世博会全球合作伙伴中惟一一家中国民营企业，向世博会供应非电、低碳的中央空调和通风、空气净化设备。虽然远大的副总陆虎一直强调：“上海世博会的场馆面积大约是160万平方米，每平方米在节能、环保领域的投入就需要1000元左右。这也就意味着，远大旗下的非电空调以及通风和空气净化产品的销售额可能将达到16亿元人民币。”
但世博的竞争中，远大空调似乎并没有获得多少曝光率，多少显得有些落寞。
尽管远大空调在本届世博会上是惟一指定的中央空调供应商和服务商，也就是说，凭借上海世博会全球合作伙伴的身份，远大中央空调在世博场馆的中央空调招标中享有被优先采用的权利。但是，由于上海世博局在场馆招标方面享有更大的自主权，所以远大未能阻止其他中央空调企业进入世博园区，志高、TCL、OAK中央空调等一批本土企业纷纷曲线进入世博，通过中标各个世博园区场馆，实现了各自的经济效益和品牌效益。据TCL中央空调上海营销中心相关负责人透露，TCL中央空调中标上海世博会临时场馆及配套设施c片区c1、C2标，中标金额为399万元。除此之外，TCL中央空调还中标世博会配套酒店公寓——上海东方金座，设备总额在150万元左右。
可见，远大空调虽然为世博花了重金，但却难“垄断”世博空调电器市场。
郁闷的并不只有远大一家，基于世博会巨大的商机，很多企业也想尽法子曲线八园，便出现了在世博园区，竞争对手“撞车”的事例。比如，可口可乐是上海世博会非酒精饮料类的全球合作伙伴，但百事可乐却通过赞助美国馆曲线入园：中国移动是世博会的全球合作伙伴，但中国联通则让芬兰、挪威、西班牙等国家馆选择其作为通信服务提供商。
此外，为期半年的上海世博还催生18亿元的餐饮消费市场。围绕着这一实实在在的大蛋糕，包括肯德基、真功夫、味千拉面在内的90多家餐饮企业都纷纷加入战团，在世博园区跑马圈地。肯德基品牌总经理韩骥麟说：“上海世博会每天那么多人次的客流，所以在餐饮方面将会有很大的需求。对于肯德基来说，在世博园区的餐饮提供方面，有着很大的机遇。”
但一个不容忽视的问题是，这18亿元的蛋糕按照90多家世博餐饮企业平均分下来，每家企业半年的营收入不超过2000万元，除去高标准带来的成本增加以及高租金和管理费用，这90多家餐饮企业最终能否分享这场世博盛宴也将成为接下来最大的考验。
世博营销其价值已经不言而喻了，众企业需要寻找的最关键的也就是企业与世博营销的关联点，首先要确定自己借世博之势究竟想得到什么，能做些什么。当企业借力于世博会来营销自己时，世博营销的基础是对世博会核心价值有着清楚的认知，而不是仅仅凭借着宣传产品的外包装等浅层面上，如果说当年“更高更快更强”的体育精神是奥运营销的源动力，那么2010年“让生活更美好”的人类愿景就是世博营销与品牌自身深层次的嫁接。
虽然世博营销商机巨大，但是任何事物本身都是一柄双刃剑，如果企业没有找准世博营销点，打了擦边球，对企业的口碑将会十分不利。因此企业在妄图分类的时候，一定要瞄准目标，有的放矢，让多赢无处不在!