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公益能够帮助企业更完美地实现价值的输出,更可以促成一个伟大品牌的诞生与发展。
一位美艳动人、衣着暴露的性感女子,用手指挑逗性地碰触着双唇,用这样具有强烈刺激性的画面为艾滋病毒感染者筹款,是不是很另类?这就是MAC公司用以参加艾滋病防治的VivaGlam唇膏系列,迄今为止,通过该系列的销售已筹得超过15亿美元的善款,并将销售所得全数捐给了抗艾事业,完成了“一支唇膏闹革命”的旅程。另外,这个模式还存在更广泛的社会效益,即帮助激励员工,使MAC的员工流动量大大低于化妆品行业的平均水平,至此,MAC公司的VivaGlam唇膏已成为全国“公益事业关联营销”最大胆的样板之一。
“公益事业关联营销”的模式于1983年由位居全球500强前列的美国运通公司开创,在今天看来,这依然是一个很了不起的双赢创意:对于品牌而言,这是个低成本、高曝光率的推广手法;而对于公益事业,它又能提供持续的资金支持。在群体心理学中,人们把群体中两个或以上的个体通过相互作用而彼此影响,从而联合起来产生增利的现象,称之为“耦合效应”。在今天,品牌与公益之间,类似的效应也同样存在,而且不断推动着二者的整合互动。
处在注重“眼球经济”的时代,越来越多的企业选定有价值的公益事业,借助独具匠心的实施策略,将社会上的非营利性事业与商业相结合,将利己主义色彩浓厚的纯商业行为,逐步改变为有魅力的公益之举,最终实现社会与品牌的双赢。
农夫山泉的“一分钱”公益行动也是一个很好的例子,北京申奥成功的后,农夫山泉推出了“一分钱”广告:
“再小的力量也是一种支持。从现在起,你买一瓶农夫山泉,就为申奥捐出一分钱。”这一促销行为,巧妙转换常见思维,将通常让予消费者的利益转换为社会公益,将单纯的市场行为转换为奥运这一关注度极高的公众行为,以促销能够付出的最低代价——“一分钱”,带来品牌形象的最大提升。而结果证明,品牌与公益创新融合的效果是惊人的,在活动实施之后的半年多,
“农夫山泉奥运装”在全国销售近5亿瓶,比上一年同期翻一番。
当今社会,这是一个日益突出的现象:网络的透明化将让品牌彻底裸露于公众视线之下,企业将面临外界越来越严重的监督。所以,任何有悖于社会公众道德、触犯公益的品牌行为都将掀起致命风波。除此之外,品牌还面临另一重危机,即传统营销的逐渐衰落。消费者的生活方式不断碎片化,传统媒介的费用越来越高但传播影响面却越来越窄,消费者对于任何形式的传统广告似乎都不太买账。重重危机下,将品牌与公益进行创意嫁接,使产品从日益同质化的商业世界中脱颖而出,直观地改善了品牌形象,远远超出普通营销项目的意义。
一位美艳动人、衣着暴露的性感女子,用手指挑逗性地碰触着双唇,用这样具有强烈刺激性的画面为艾滋病毒感染者筹款,是不是很另类?这就是MAC公司用以参加艾滋病防治的VivaGlam唇膏系列,迄今为止,通过该系列的销售已筹得超过15亿美元的善款,并将销售所得全数捐给了抗艾事业,完成了“一支唇膏闹革命”的旅程。另外,这个模式还存在更广泛的社会效益,即帮助激励员工,使MAC的员工流动量大大低于化妆品行业的平均水平,至此,MAC公司的VivaGlam唇膏已成为全国“公益事业关联营销”最大胆的样板之一。
“公益事业关联营销”的模式于1983年由位居全球500强前列的美国运通公司开创,在今天看来,这依然是一个很了不起的双赢创意:对于品牌而言,这是个低成本、高曝光率的推广手法;而对于公益事业,它又能提供持续的资金支持。在群体心理学中,人们把群体中两个或以上的个体通过相互作用而彼此影响,从而联合起来产生增利的现象,称之为“耦合效应”。在今天,品牌与公益之间,类似的效应也同样存在,而且不断推动着二者的整合互动。
处在注重“眼球经济”的时代,越来越多的企业选定有价值的公益事业,借助独具匠心的实施策略,将社会上的非营利性事业与商业相结合,将利己主义色彩浓厚的纯商业行为,逐步改变为有魅力的公益之举,最终实现社会与品牌的双赢。
农夫山泉的“一分钱”公益行动也是一个很好的例子,北京申奥成功的后,农夫山泉推出了“一分钱”广告:
“再小的力量也是一种支持。从现在起,你买一瓶农夫山泉,就为申奥捐出一分钱。”这一促销行为,巧妙转换常见思维,将通常让予消费者的利益转换为社会公益,将单纯的市场行为转换为奥运这一关注度极高的公众行为,以促销能够付出的最低代价——“一分钱”,带来品牌形象的最大提升。而结果证明,品牌与公益创新融合的效果是惊人的,在活动实施之后的半年多,
“农夫山泉奥运装”在全国销售近5亿瓶,比上一年同期翻一番。
当今社会,这是一个日益突出的现象:网络的透明化将让品牌彻底裸露于公众视线之下,企业将面临外界越来越严重的监督。所以,任何有悖于社会公众道德、触犯公益的品牌行为都将掀起致命风波。除此之外,品牌还面临另一重危机,即传统营销的逐渐衰落。消费者的生活方式不断碎片化,传统媒介的费用越来越高但传播影响面却越来越窄,消费者对于任何形式的传统广告似乎都不太买账。重重危机下,将品牌与公益进行创意嫁接,使产品从日益同质化的商业世界中脱颖而出,直观地改善了品牌形象,远远超出普通营销项目的意义。