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随着顾客的流动性增大，新顾客开发在企业营销工作占据了越来越重要的地位。本文探讨了推销人员自身能力范围内的开发新顾客的一些策略和方法，并把它们总结为“五大法则”，即“二百五”法则、“中心开花”法则、“猎炙’法则、“MAN法则”和“二八法则”。
推销人员开发新顾客策略探讨
【摘 要】
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随着顾客的流动性增大，新顾客开发在企业营销工作占据了越来越重要的地位。本文探讨了推销人员自身能力范围内的开发新顾客的一些策略和方法，并把它们总结为“五大法则”，即“二
【机 构】
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湖南省煤业集团有限公司物资供应分公司
【出 处】
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商情
【发表日期】
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2012年44期
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