【摘 要】
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俗话说:"物以稀为贵",越是得不到的东西,人们越是想得到。当你想吃的时候,越是不给你吃或是吃不饱,这时就越能吊起你的胃口,吃得越香。这就是人们的逆反心理,表现在消费上就
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俗话说:"物以稀为贵",越是得不到的东西,人们越是想得到。当你想吃的时候,越是不给你吃或是吃不饱,这时就越能吊起你的胃口,吃得越香。这就是人们的逆反心理,表现在消费上就是越是不好买的商品,越能激起人们的好奇心和争购欲望。有些企业正是掌握了消费者的逆反心理,运用吊人胃口的饥饿促销术,制造市场饥饿,即有意识地控制商品在市场上的销售量,造成一种商品紧张的态势。使消费者产生了逆反心理,促成了他们的购买欲望和购买行为,越不好买越要买,这种行为的实现会使人们得到更大的心理满足。而且,消费者从以往的
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