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2008年12月16日，在凯歌高奏、鞭炮齐鸣声中，仁寿民富村镇银行隆重开业。仁寿民富村镇银行是汶川“5·12”特大地震灾害后，国务院在四川特批成立的5家村镇银行之一，也是全省成立的第9家村镇银行。
挑战与机遇同在，希望与压力并存。作为乐山市商业银行在异地发起成立的一家新型农村金融机构，仁寿民富村镇银行在成立之初就被寄予厚望，其一举一动都备受各方关注。乐山市商业银行董事长蔡昌庆更是多次率队亲临一线指导， 深入基层调研决策。
在深入分析仁寿全县的经济、金融形势基础上，民富村镇银行通过与同业的认真比对，结合自身优势，科学制定了统览全局的《2009年经营发展计划》，全行上下迅速从思考和困惑中走出，切实把思想统一到了“业务发展”才是硬道理的思路上来。
多方援手下的起步
在当地党委政府的领导和各级监管部门的支持之下，仁寿民富村镇银行立足经营发展计划，迅速融入到县域经济本体中。不到一年的时间，民富村镇银行便在仁寿县站稳了脚跟，不仅树立起了自己的品牌口碑，还开拓了一条“业务规模持续扩大、经营效益快速递增、内部管理日趋规范、发展后劲明显增强”的健康发展之路，成为6年来不断发展壮大的力量源泉。
在仁寿民富村镇银行成立之初，第一件大事是签订银政合作协议，全力支持汶川“5·12”特大地震后，仁寿面临的灾后重建工作。据统计，民富村镇银行先后参与了仁寿一中、职教中心、县医院、城北干道等四大项目的融资，涉及金额约为2.5亿元。
“在发展初级阶段，吸收存款是最重要的工作，”民富村镇银行负责人总结道，“当时，我行展开了全员营销，工作重心向存款业务倾斜，‘上量’成了工作的重中之重。等到存款具有一定规模后适时调整，在稳存增存的基础上，立即开展‘信贷工作’，并在一季度工作结束后，及时分析处理负债中的各种状况，出台柜员和客户经理考核管理办法，调整月度考核硬指标，并把网点建设纳入日程……一步一个脚印，总算是扫清了发展道路上的障碍。”
不久后，随着财政部出台对村镇银行的奖励政策，民富村镇银行结合董事会指标、存贷指标，统筹兼顾，促进了存贷工作中各项业务的快速发展。在与四川全省14家村镇银行的横向比较中，民富村镇银行的存款、贷款、内控、经营性利润都迈上了新台阶。
2009年8月，民富村镇银行与仁寿县政府签署《新农村建设银政合作协议》，在合作协议框架下，签订了逾2.4亿元的项目贷款合同；更与县内资产经营公司签订《委托贷款协议》，并按要求向县内5家公司发放贷款1610万元。此外，在民富村镇银行的积极争取下，仁寿县内文林镇、大华镇134户、212.3万元灾后农民永久性住房重建的贷款发放任务也被“承包”了。后续工作有条不紊地开展，使民富村镇银行得到了政府及相关部门的肯定，2009年末，高达1.1061亿元的财政性存款极大推动了民富村镇银行主要业务的快速发展。不仅如此，民富村镇银行还加紧理顺财政资金流向，追逐资金上下衔接关系，强化与重点部门的沟通，在支付中心大账户下，有效建立了国资公司、志诚担保公司、文林工业园区、公共资源交易中心、政府采购办等部门和机构的有效资金账户，尽可能地实现了相关财政资金“体内”的良性循环。
在银政合作之外，仁寿民富村镇银行发扬“众人拾柴火焰高”的精神，加大考核力度，推进全员营销和贴近客户服务，开户数、账户余额逐月递增，储蓄存款渐由星星之火逐步形成燎原之势。通过以贷吸存、以点带面等营销方式，民富村镇银行不断挖掘社会资源，并适时搭配分组、分片包区对所辖范围内的社区、街道、协会、市场开展地毯式营销，截至2009年末，存款开户达到1687户，其中储蓄1612户。仁寿民富村镇银行取得了阶段性胜利。
脚踏一方土的行进
“作为一家新成立的金融机构，一开始，我们所拥有的不过是一块招牌和2000万的资本金，面临的挑战非常多。”行长吴军告诉记者，业务如何发展，风险如何控制，怎样才能不被边缘化，怎样迅速融入到当地经济发展主流中，是摆在民富村镇银行面前的严峻考验。
民富村镇银行所处的仁寿县，是典型的人口大县和农业大县。县域内个体工商户、微型企业占据主导地位，自主执业者、种养殖户遍布城乡。在深入剖析了仁寿县县情与金融环境后，民富村镇银行将目标市场定位于小微企业、个体工商户、城乡居民、种养殖户和自主执业者，从而避开传统金融业务的竞争劣势，独辟蹊径，全力打造“小金融”，并选择性地借鉴了乐山商业银行、国际金融公司外方专家在开展微贷业务中的风险识别和控制技术，探索金融服务的本地模式。“这样一来，我行在当地吸收的存款几乎全部用来支持当地经济发展，也促进了当地金融业存贷比的有效提升。”该行负责人说。
仁寿县是四川第一大农业县，县内正常运转的农民专业合作社有300多家，成员总数有数千人，带动了80万农户。然而，由于农户本身经济实力的制约，县域内多数合作社的规模和竞争力仍相对有限。从2009年起，仁寿民富村镇银行便开始实践建立“银行+合作社+农户”的新型金融服务模式，通过几年的探索，成效显著。
仁寿县北斗养猪专业合作社成立于2008年8月，由20户养猪专业户和2名专业技术人员共同组成。发展至2011年时，已囊括了14家生猪养殖有限公司、80户养猪专业户和14名专业技术人员，年出栏生猪接近3万头。该合作社主要为社员提供形式多样的技术培训、建设标准，同时争取国家的政策扶持，引进技术先进的养殖模式，统一饲料生猪的采购销售等服务。
仁寿民富村镇银行在了解情况后，向加入该合作社的成员提供定制化的“惠农贷”产品，采用养殖户自由组合形成联保体的方式完善抵押担保，为农户提供购买饲料、兽药等流动周转资金，并对商品猪养殖当期的成本进行分析，按户调查，重点测算其固定投入、流动投入、养殖周期以及成本回收，并按照养殖周期确定其贷款到期日，不仅促进了北斗养猪专业合作社的进一步壮大，也尽可能地规避了贷款中出现的矛盾和问题，受到了养殖户的普遍好评，其中一户养猪专业户曾评价说：“感觉花的就是自己的钱！” 随着对专业合作社的业务不断开展，仁寿民富村镇银行的工作人员发现，县内农民专业合作社几乎每月都会新增几个，要及时获取有效信息，光靠客户经理下乡调研是远远不够的。为了方便这些信息的搜集和整理，民富村镇银行立即加强与农业局和工商局的信息联动，通过走动拜访，将搜集回来的最新专合社信息建立服务档案，为做好营销打下了基础。
此外，专合社分布散、成员多的特点，给民富村镇银行带来的最直接问题就是信息不对称。为了最快的时间给专合社提供信贷支持且保证信贷资金的安全回收，民富村镇银行专门设计了一套“银行+信息联络员+专合社+成员”模式。所谓“信息联络员”，是由在各乡镇具有一定威望、了解本地农户基本情况、思想素质好、工作责任心强的人员担任，通过各乡镇、社区、行政村推荐，经银行考察同意后，统一发聘书。信息联络员模式的建立成功解决了该行与专合社成员间信息不对称问题，为提高信贷效率和质量提供了有效的保障。
不仅如此，为了防止一些专合社在金融机构吸收贷款进行“再放贷”，民富村镇银行在对专合社提供信贷授信时，尤为注重前期调查。专合社的产品是什么、销售渠道是什么、带动了多少社员、经营流动资金的测算等等问题都是需要弄清楚的。这样一来，该行主张的“银行+专合社+农户”得到保证，专合社只是作为一个平台，信贷资金最终是直接流入其成员的手中。
利民兼富己的奔跑
近几年，因政府城镇建设占地和工业园区征地项目的开展，仁寿县存在着不少房屋被纳入规划范围、需要配合土地拆迁的农民。按当地社保局养老保险的规定，被征地农民的保险将纳入企业职工养老保险范畴，年满60周岁的男性和满50周岁的女性，一次性足额补缴15年养老保险费后，就可以申请领取基本养老金。然而，由于部分农民家庭经济条件比较困难，积蓄不多，一次性补齐养老保险金并不现实。
在了解到这一情况后，仁寿民富村镇银行为解决该类群体的资金困难，及时推出了“宜养贷”产品，以最优惠的基准利率，为需要购买养老保险费的农民办理贷款手续，并首先在汪洋镇试点，截至2014年9月，在汪洋镇试点的“宜养贷”产品已成功发放贷款327万元，受益农户261户，涉及协作村、临江村、红阳村、大忠村等多个村社，真正为广大失地农民解了燃眉之急，同时也促进了当地社保工作的顺利开展。
6年多的时间，仁寿民富村镇银行秉承“牵手、相融、共赢”的服务理念，从合作的角度细分市场，以提供贴心、便捷的金融服务为目标，努力服务县域内小企业、农户和个体工商户。旗下的主要贷款业务——富民贷，涵盖农家富业贷、青年创业贷、社区幸福（家业）贷、省时贷、小企业助业贷等五大系列产品，可满足农户、青年创业、个体工商户和小企业的经营需求，产品竞争力增强，方便快捷，有效地填补了仁寿县金融市场的空白，推进了县域经济的发展壮大。其中，于2009年向民富村镇银行成功申请抵押贷款60万元的仁寿县牧瑞饲料有限公司，顺利完成了流动资金周转，公司业绩和品牌形象进一步提高，次年的销售翻番，一跃成为仁寿县规模第二大的饲料企业。
截至2014年12月末，仁寿民富村镇银行资产总额13.75亿元，存款余额9.16亿元。其中，对公存款余额35574万元，占比38.94%；储蓄存款余额55789万元，占比61.06%。各项贷款余额6.56亿元，贷款户数3610户，户均贷款余额18.2万元，实现经营性利润3717.3万元。各项监管指标全部达到并优于监管要求，监管评级达到2级。
挑战与机遇同在，希望与压力并存。作为乐山市商业银行在异地发起成立的一家新型农村金融机构，仁寿民富村镇银行在成立之初就被寄予厚望，其一举一动都备受各方关注。乐山市商业银行董事长蔡昌庆更是多次率队亲临一线指导， 深入基层调研决策。
在深入分析仁寿全县的经济、金融形势基础上，民富村镇银行通过与同业的认真比对，结合自身优势，科学制定了统览全局的《2009年经营发展计划》，全行上下迅速从思考和困惑中走出，切实把思想统一到了“业务发展”才是硬道理的思路上来。
多方援手下的起步
在当地党委政府的领导和各级监管部门的支持之下，仁寿民富村镇银行立足经营发展计划，迅速融入到县域经济本体中。不到一年的时间，民富村镇银行便在仁寿县站稳了脚跟，不仅树立起了自己的品牌口碑，还开拓了一条“业务规模持续扩大、经营效益快速递增、内部管理日趋规范、发展后劲明显增强”的健康发展之路，成为6年来不断发展壮大的力量源泉。
在仁寿民富村镇银行成立之初，第一件大事是签订银政合作协议，全力支持汶川“5·12”特大地震后，仁寿面临的灾后重建工作。据统计，民富村镇银行先后参与了仁寿一中、职教中心、县医院、城北干道等四大项目的融资，涉及金额约为2.5亿元。
“在发展初级阶段，吸收存款是最重要的工作，”民富村镇银行负责人总结道，“当时，我行展开了全员营销，工作重心向存款业务倾斜，‘上量’成了工作的重中之重。等到存款具有一定规模后适时调整，在稳存增存的基础上，立即开展‘信贷工作’，并在一季度工作结束后，及时分析处理负债中的各种状况，出台柜员和客户经理考核管理办法，调整月度考核硬指标，并把网点建设纳入日程……一步一个脚印，总算是扫清了发展道路上的障碍。”
不久后，随着财政部出台对村镇银行的奖励政策，民富村镇银行结合董事会指标、存贷指标，统筹兼顾，促进了存贷工作中各项业务的快速发展。在与四川全省14家村镇银行的横向比较中，民富村镇银行的存款、贷款、内控、经营性利润都迈上了新台阶。
2009年8月，民富村镇银行与仁寿县政府签署《新农村建设银政合作协议》，在合作协议框架下，签订了逾2.4亿元的项目贷款合同；更与县内资产经营公司签订《委托贷款协议》，并按要求向县内5家公司发放贷款1610万元。此外，在民富村镇银行的积极争取下，仁寿县内文林镇、大华镇134户、212.3万元灾后农民永久性住房重建的贷款发放任务也被“承包”了。后续工作有条不紊地开展，使民富村镇银行得到了政府及相关部门的肯定，2009年末，高达1.1061亿元的财政性存款极大推动了民富村镇银行主要业务的快速发展。不仅如此，民富村镇银行还加紧理顺财政资金流向，追逐资金上下衔接关系，强化与重点部门的沟通，在支付中心大账户下，有效建立了国资公司、志诚担保公司、文林工业园区、公共资源交易中心、政府采购办等部门和机构的有效资金账户，尽可能地实现了相关财政资金“体内”的良性循环。
在银政合作之外，仁寿民富村镇银行发扬“众人拾柴火焰高”的精神，加大考核力度，推进全员营销和贴近客户服务，开户数、账户余额逐月递增，储蓄存款渐由星星之火逐步形成燎原之势。通过以贷吸存、以点带面等营销方式，民富村镇银行不断挖掘社会资源，并适时搭配分组、分片包区对所辖范围内的社区、街道、协会、市场开展地毯式营销，截至2009年末，存款开户达到1687户，其中储蓄1612户。仁寿民富村镇银行取得了阶段性胜利。
脚踏一方土的行进
“作为一家新成立的金融机构，一开始，我们所拥有的不过是一块招牌和2000万的资本金，面临的挑战非常多。”行长吴军告诉记者，业务如何发展，风险如何控制，怎样才能不被边缘化，怎样迅速融入到当地经济发展主流中，是摆在民富村镇银行面前的严峻考验。
民富村镇银行所处的仁寿县，是典型的人口大县和农业大县。县域内个体工商户、微型企业占据主导地位，自主执业者、种养殖户遍布城乡。在深入剖析了仁寿县县情与金融环境后，民富村镇银行将目标市场定位于小微企业、个体工商户、城乡居民、种养殖户和自主执业者，从而避开传统金融业务的竞争劣势，独辟蹊径，全力打造“小金融”，并选择性地借鉴了乐山商业银行、国际金融公司外方专家在开展微贷业务中的风险识别和控制技术，探索金融服务的本地模式。“这样一来，我行在当地吸收的存款几乎全部用来支持当地经济发展，也促进了当地金融业存贷比的有效提升。”该行负责人说。
仁寿县是四川第一大农业县，县内正常运转的农民专业合作社有300多家，成员总数有数千人，带动了80万农户。然而，由于农户本身经济实力的制约，县域内多数合作社的规模和竞争力仍相对有限。从2009年起，仁寿民富村镇银行便开始实践建立“银行+合作社+农户”的新型金融服务模式，通过几年的探索，成效显著。
仁寿县北斗养猪专业合作社成立于2008年8月，由20户养猪专业户和2名专业技术人员共同组成。发展至2011年时，已囊括了14家生猪养殖有限公司、80户养猪专业户和14名专业技术人员，年出栏生猪接近3万头。该合作社主要为社员提供形式多样的技术培训、建设标准，同时争取国家的政策扶持，引进技术先进的养殖模式，统一饲料生猪的采购销售等服务。
仁寿民富村镇银行在了解情况后，向加入该合作社的成员提供定制化的“惠农贷”产品，采用养殖户自由组合形成联保体的方式完善抵押担保，为农户提供购买饲料、兽药等流动周转资金，并对商品猪养殖当期的成本进行分析，按户调查，重点测算其固定投入、流动投入、养殖周期以及成本回收，并按照养殖周期确定其贷款到期日，不仅促进了北斗养猪专业合作社的进一步壮大，也尽可能地规避了贷款中出现的矛盾和问题，受到了养殖户的普遍好评，其中一户养猪专业户曾评价说：“感觉花的就是自己的钱！” 随着对专业合作社的业务不断开展，仁寿民富村镇银行的工作人员发现，县内农民专业合作社几乎每月都会新增几个，要及时获取有效信息，光靠客户经理下乡调研是远远不够的。为了方便这些信息的搜集和整理，民富村镇银行立即加强与农业局和工商局的信息联动，通过走动拜访，将搜集回来的最新专合社信息建立服务档案，为做好营销打下了基础。
此外，专合社分布散、成员多的特点，给民富村镇银行带来的最直接问题就是信息不对称。为了最快的时间给专合社提供信贷支持且保证信贷资金的安全回收，民富村镇银行专门设计了一套“银行+信息联络员+专合社+成员”模式。所谓“信息联络员”，是由在各乡镇具有一定威望、了解本地农户基本情况、思想素质好、工作责任心强的人员担任，通过各乡镇、社区、行政村推荐，经银行考察同意后，统一发聘书。信息联络员模式的建立成功解决了该行与专合社成员间信息不对称问题，为提高信贷效率和质量提供了有效的保障。
不仅如此，为了防止一些专合社在金融机构吸收贷款进行“再放贷”，民富村镇银行在对专合社提供信贷授信时，尤为注重前期调查。专合社的产品是什么、销售渠道是什么、带动了多少社员、经营流动资金的测算等等问题都是需要弄清楚的。这样一来，该行主张的“银行+专合社+农户”得到保证，专合社只是作为一个平台，信贷资金最终是直接流入其成员的手中。
利民兼富己的奔跑
近几年，因政府城镇建设占地和工业园区征地项目的开展，仁寿县存在着不少房屋被纳入规划范围、需要配合土地拆迁的农民。按当地社保局养老保险的规定，被征地农民的保险将纳入企业职工养老保险范畴，年满60周岁的男性和满50周岁的女性，一次性足额补缴15年养老保险费后，就可以申请领取基本养老金。然而，由于部分农民家庭经济条件比较困难，积蓄不多，一次性补齐养老保险金并不现实。
在了解到这一情况后，仁寿民富村镇银行为解决该类群体的资金困难，及时推出了“宜养贷”产品，以最优惠的基准利率，为需要购买养老保险费的农民办理贷款手续，并首先在汪洋镇试点，截至2014年9月，在汪洋镇试点的“宜养贷”产品已成功发放贷款327万元，受益农户261户，涉及协作村、临江村、红阳村、大忠村等多个村社，真正为广大失地农民解了燃眉之急，同时也促进了当地社保工作的顺利开展。
6年多的时间，仁寿民富村镇银行秉承“牵手、相融、共赢”的服务理念，从合作的角度细分市场，以提供贴心、便捷的金融服务为目标，努力服务县域内小企业、农户和个体工商户。旗下的主要贷款业务——富民贷，涵盖农家富业贷、青年创业贷、社区幸福（家业）贷、省时贷、小企业助业贷等五大系列产品，可满足农户、青年创业、个体工商户和小企业的经营需求，产品竞争力增强，方便快捷，有效地填补了仁寿县金融市场的空白，推进了县域经济的发展壮大。其中，于2009年向民富村镇银行成功申请抵押贷款60万元的仁寿县牧瑞饲料有限公司，顺利完成了流动资金周转，公司业绩和品牌形象进一步提高，次年的销售翻番，一跃成为仁寿县规模第二大的饲料企业。
截至2014年12月末，仁寿民富村镇银行资产总额13.75亿元，存款余额9.16亿元。其中，对公存款余额35574万元，占比38.94%；储蓄存款余额55789万元，占比61.06%。各项贷款余额6.56亿元，贷款户数3610户，户均贷款余额18.2万元，实现经营性利润3717.3万元。各项监管指标全部达到并优于监管要求，监管评级达到2级。