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■ 市场萎缩，老大地位不再
中国五金博览会是五金行业的一个行情观察哨。2007年9月，第12届中国五金博览会在浙江永康市举行。面对这个规模号称“中国第一、世界第三”的五金专业展会，重庆大足竟只有“翔锋工具”一家企业参加。
“到永康参展的费用需要万元以上，这笔费用对于众多龙水五金企业而言，多少有些沉重。”“翔锋工具”总经理罗辉伦有些无奈，“由于不愿意出这笔钱，大足五金行业几乎选择了集体弃权。”
集体弃权的背后，是大足五金行业的整体没落。
上世纪90年代中期，重庆大足与浙江永康、广东阳江一起被誉为中国三大五金之乡。一句“东有永康阳江，西有重庆大足”更是生动描绘出当时大足五金产业的风光景象。
浙江永康一位官员至今依然承认：“大足曾是永康的偶像。当时，在五金行业，除了重庆大足，没人敢称第一。”然而到了2007年，国家日用五金行业生产力促进中心发布的全国五金产业的排名榜顺序却是：永康、阳江、邵东、淋溢、大足。
佐证这个排名榜的是大足龙水五金市场的溃败：以前拥有全球市场的大足龙水五金，现在几乎没有了立足之地，即便在本土的重百、新世纪等百货商场，也很难再见到龙水五金的踪影。仅刀剪行业而言，上世纪90年代，大足上规模的刀剪企业有105家，但现在规模达到销售额上百万的只有寥寥数家。
曾经风光无限的大足龙水五金，何以兵败如山倒？
■ 技术低级，渐与市场脱节
在大足县万古刀剪厂，一面平整的白墙上，各类剪刀油光铮亮，但遗憾的是，大多款式都是上世纪的老面孔。
“为了升级换代，厂里花了2万元购进两台自动磨刀机械，但对于电脑操作，就连我本人，也是一窍不通。”万古刀剪厂厂长高正林颇为尴尬，“机械就这样成了摆设。”
“龙水五金产品式样老化，大多是低端产品，上不了档次，已很难适应市场需要。”大足龙水镇一位副镇长坦承，“一个久负盛名的五金之乡，居然连不锈钢制品都很少，即使有，做工也极粗糙，根本不能和阳江、永康同台竞技。”
大足永红刀厂总经理赵绍华将落后的原因归结到技术和设备上：“龙水五金一直沿用上世纪80年代的半自动化设备，导致上千元一把的彩剪、瑞士组合军刀、可拆卸塑料刀座等，大足都无力生产，只好仍以菜刀为主打产品。”
那为什么大足的企业不购买先进设备？“拿钱买设备，企业有顾虑。”赵绍华说，“买了设备，产品卖不出去会亏钱，还不如维持老样子，稳稳当当找点小钱。”
大足县五金产业发展办公室提供的数据显示：2007年全县研究开发经费投入加起来也不足500万元，申报的专利仅有31个，平均每个企业0.05个，没有哪一家企业有自己的新产品研发团队。而浙江永康在2006年的时候，平均每个企业就拥有专利6.8个。
就这样，龙水五金陷入恶性循环：怕滞销而不敢买设备；没有好设备，产品质量上不去，利润就少；利润越少，越不敢轻易买设备。
中国五金商会会长吴石川说：“大足许多企业小富即安，什么简单、什么赚钱快就做什么，很少去考虑长远发展。比如现在拴狗的铁链畅销，大家就一窝蜂地造铁链，没有做百年品牌的远见。”
这样的思想在当地很普遍。当地流传一句话：“会打铁会数钱就能生存。”
■ 闭关自守，师傅变成徒弟
2007年，时任县长、现任大足县委书记江涛三顾茅庐，终于打动曾到大足拜师学艺的浙江“梅花锁业”负责人，其决定“不计前嫌，落户龙水”。再赴龙水，“梅花锁业”不再是学艺或考察，而是作为大足县振兴五金产业的中坚力量，携其资金和技术，来此投资兴业。
上世纪90年代，初出茅庐的“梅花锁业”老板对龙水五金仰慕不已，不远千里，赶来大足龙水，希望拜闻名全国的“金鸡挂锁”为师，合作发展。哪料“金鸡挂锁”的老板不但不屑一顾，还声称要将“梅花锁”从市场上赶出去。
“‘梅花锁业’老板悻悻而归，发誓要成为中国最大的制锁企业。”吴石川说，“他带领技术人员数次出国考察，并不惜重金，引进先进设备、技术和人才。”
“金鸡挂锁”很快为自己的高傲和偏见付出沉重代价——短短3年后，“梅花锁”在重庆五金市场长驱直入，因质量、档次与“梅花锁”相去甚远，“金鸡挂锁”只能节节败退。
如今，“梅花锁业”终于成就中国最大挂锁企业的霸业，“金鸡挂锁”却几乎销声匿迹。
“有着千年历史的龙水五金，曾是全国五金业的老大，浙江、广东的企业纷纷前来拜师学艺。”吴石川说，“没想到近几年，龙水五金竟然沦落到为徒弟打工的地步，为昔日的徒弟贴牌生产，赚取一点汗水钱——加工费。”
“这些年龙水五金不是败在沿海军团手上，而是败在自己手上——他们长期闭关自守、停步不前，并将市场拱手让人。”作为竞争对手的浙江“鹰达刀具”总经理应卫忠，一语中的。
号称历经72道工序方能出品的“金忠”不锈钢刀，曾是大足最著名的刀具。1992年，一个加拿大商人相中“金忠”，准备投资改造并扩大生产规模，包装成“世界刀王”推向全球。不料“金忠”怕肥水流入外人田，随手抛弃了加拿大外商递来的橄榄枝。
■ 营销落后，止步巴山渝水
龙水五金颇受业界诟病的另一点，就是品牌的缺失。
易祥斌现在是大足县远耀摩托车配件厂老板。在龙水五金业内，他是一个颇有声望的人物。
1998年，易祥斌和当地许多人一样，以个体户的身份开始生产摩托车配件，并把自己的工厂命名为“群鑫”。随着“群鑫”在摩配行业的知名度日益提高，易祥斌才想起关注产品的商标权问题。2006年底，当他拿着申报资料去工商部门办理申请时，才惊讶地发现，“群鑫”商标早在2005年，就被河北一家摩托车配件工厂注册了。无奈之下，易祥斌只好重新注册了一个新商标，重新培育品牌。
像易祥斌一样，没有注册商标的经营者在大足极其普遍。“在广东阳江、浙江永康等地，五金企业都是先注册商标之后再经营，而大足的许多企业却截然相反，埋头把产品做出来之后，才发现商标已经成了别人的。”吴石川说，“龙水五金的营销意识太差了。”
至今，大足的五金生产企业中，没有一个中国名牌产品。而永康早在2006年时就拥有16个中国驰名商标、5个中国名牌及无数个省级著名品牌。
在重庆各大商场，很少见到龙水刀具，反而让外地货一统天下。大足民贵刀具总经理陈德明说：“进商场要缴入场费，本来利润就薄，还要先拿一笔钱出去，实在是不划算，还不如自行销售。”
然而，外地企业却钟爱商场。“我们的主攻方向就是全国各大商场。”刀具业的老大“阳江十八子”总经理李有维说，“商场可以带来稳定的销量，而且很多商场在全国都有分店，通过他们可以进入各大市场。”
营销意识上的一次次画地为牢，让龙水五金渐渐从市场黯然出局。
■ 政府缺位，错失次次良机
2004年9月，第九届中国五金博览会在永康举行。当时，龙水五金正进行着一场前所未有的内耗战。龙水新旧两个五金市场之间本来畅通无阻的市场大道，被老市场的管理者用1米多高的砖墙封堵，近在咫尺的两个市场，顿时变得隔山隔水。
这种非常规的竞争方式发生了半个月，居然无人过问。经营户上门找市场管委会调解，只见七八个人正打牌甚欢。经营户只好给县里有关部门打电话，可电话打了数十次，也没人搭理。
有关部门的“只生不教”，导致市场内耗不断，龙水五金的发展因此大受影响。
“只生不教”，还让“金忠”、“永红”等知名品牌遭受假冒伪劣产品的重重围困。在龙水，小五金厂商大多是没有注册商标的杂牌军，看到哪家的东西好卖就贴哪家的商标，这些产品大多偷工减料，但价格便宜，对市场冲击巨大。
谈及此事，“金忠”总经理金上滨一脸苦笑：“一家专靠生产假冒五金的农户，一年的赢利可能比我们的还要多。”
作为曾经享誉全国的五金之乡，大足连一个五金质检中心都没有，名牌产品在劣货的围困中举步维艰。
有识之士指出，地方政府在对龙水五金的宣传、推广上，也非常缺乏眼界，大足县打出的招牌是“中国西部五金城”，而浙江永康却打出“中国科技五金城”这张牌，正是这张王牌，吸引全国及东亚地区的大小五金商贩到永康进货。现在，永康一跃成为全国五金行业之首。
就在大足为取得国家日用五金行业生产力促进中心命名的“中国西部五金之都”招牌而沾沾自喜时，永康已高瞻远瞩，制定了永康总部中心建设规划方案，提出要打造中国五金行业的总部中心、会展中心、通关中心。
“1983年‘阳江十八子’还是个小作坊，资金不足两万元，如今已有上千人。”国家日用五金行业生产力促进中心秘书长林加平说，对于培育名牌产品，政府搭台很关键，阳江的崛起有赖于政府的牵线搭桥，当地政府经常组织企业外出考察，并到有关部门申请技改资金，申请名牌产品的名额等。
“上个世纪90年代初，阳江喊出‘做大一把刀’的口号，政府各部门联动为刀业服务。质检局成立刀具质量检测中心，外经贸局主抓刀具出口，政府还花120万元建立‘中国刀剪网’，投入700万元建展览中心。”阳江外经贸局副局长陈卫说，“凡是到阳江的外商，政府官员都要前去介绍刀具产业，这不仅扩大了阳江刀具的知名度，还打通了外销渠道。”
“上个世纪90年代初，当永康从第一道工序到最后一道工序都采用机械化作业时，大足还在用土法淬火；上世纪90年代末，当永康开始生产七彩军刀时，大足还满足于传统的刀剪生产；21世纪初，当永康已经从小五金迈向现代五金时，大足还沉迷在套刀生产中自得其乐。”林加平说，“政府相关部门的小进则满，在引导和管理上的严重缺位，是龙水五金裹足不前的重要原因。”
从龙水五金的没落
看山头意识之浓
正是因为在成绩面前不思进取，小进则满，不愿创新，才导致技术低级，渐与市场脱节；正是因为开放合作意识不浓，怕肥水流入外人田，才导致闭关自守，从师傅变成徒弟；正是因为自我封闭、画地为牢，缺乏在更广阔的空间内参与竞争、寻求发展的勇气和智慧，才导致营销落后，止步于巴山渝水……大足龙水五金的没落轨迹，清晰地反射出大足五金行业和相关部门的山头意识之浓。如果不尽快铲除山头意识，千年龙水五金完全可能被毁于一旦。
令人欣喜的是，龙水五金的没落引起了有关部门的高度重视，市科委和大足县委、县政府一起，对振兴龙水五金制定了宏伟的规划：力争3—5年内，制定出大足五金行业标准；培育出3—5个有自主知识产权的龙头产品；五金产业园建设初具规模；培育出1—2个国家级名牌，3—5个重庆市名牌；年产值达到60亿元左右，出口创汇1亿美元，创利税6亿元，把大足建成全国最具竞争力的五金产销基地之一……我们有理由相信，经过思想大解放的洗礼，龙水五金一定会重放异彩。
中国五金博览会是五金行业的一个行情观察哨。2007年9月，第12届中国五金博览会在浙江永康市举行。面对这个规模号称“中国第一、世界第三”的五金专业展会，重庆大足竟只有“翔锋工具”一家企业参加。
“到永康参展的费用需要万元以上，这笔费用对于众多龙水五金企业而言，多少有些沉重。”“翔锋工具”总经理罗辉伦有些无奈，“由于不愿意出这笔钱，大足五金行业几乎选择了集体弃权。”
集体弃权的背后，是大足五金行业的整体没落。
上世纪90年代中期，重庆大足与浙江永康、广东阳江一起被誉为中国三大五金之乡。一句“东有永康阳江，西有重庆大足”更是生动描绘出当时大足五金产业的风光景象。
浙江永康一位官员至今依然承认：“大足曾是永康的偶像。当时，在五金行业，除了重庆大足，没人敢称第一。”然而到了2007年，国家日用五金行业生产力促进中心发布的全国五金产业的排名榜顺序却是：永康、阳江、邵东、淋溢、大足。
佐证这个排名榜的是大足龙水五金市场的溃败：以前拥有全球市场的大足龙水五金，现在几乎没有了立足之地，即便在本土的重百、新世纪等百货商场，也很难再见到龙水五金的踪影。仅刀剪行业而言，上世纪90年代，大足上规模的刀剪企业有105家，但现在规模达到销售额上百万的只有寥寥数家。
曾经风光无限的大足龙水五金，何以兵败如山倒？
■ 技术低级，渐与市场脱节
在大足县万古刀剪厂，一面平整的白墙上，各类剪刀油光铮亮，但遗憾的是，大多款式都是上世纪的老面孔。
“为了升级换代，厂里花了2万元购进两台自动磨刀机械，但对于电脑操作，就连我本人，也是一窍不通。”万古刀剪厂厂长高正林颇为尴尬，“机械就这样成了摆设。”
“龙水五金产品式样老化，大多是低端产品，上不了档次，已很难适应市场需要。”大足龙水镇一位副镇长坦承，“一个久负盛名的五金之乡，居然连不锈钢制品都很少，即使有，做工也极粗糙，根本不能和阳江、永康同台竞技。”
大足永红刀厂总经理赵绍华将落后的原因归结到技术和设备上：“龙水五金一直沿用上世纪80年代的半自动化设备，导致上千元一把的彩剪、瑞士组合军刀、可拆卸塑料刀座等，大足都无力生产，只好仍以菜刀为主打产品。”
那为什么大足的企业不购买先进设备？“拿钱买设备，企业有顾虑。”赵绍华说，“买了设备，产品卖不出去会亏钱，还不如维持老样子，稳稳当当找点小钱。”
大足县五金产业发展办公室提供的数据显示：2007年全县研究开发经费投入加起来也不足500万元，申报的专利仅有31个，平均每个企业0.05个，没有哪一家企业有自己的新产品研发团队。而浙江永康在2006年的时候，平均每个企业就拥有专利6.8个。
就这样，龙水五金陷入恶性循环：怕滞销而不敢买设备；没有好设备，产品质量上不去，利润就少；利润越少，越不敢轻易买设备。
中国五金商会会长吴石川说：“大足许多企业小富即安，什么简单、什么赚钱快就做什么，很少去考虑长远发展。比如现在拴狗的铁链畅销，大家就一窝蜂地造铁链，没有做百年品牌的远见。”
这样的思想在当地很普遍。当地流传一句话：“会打铁会数钱就能生存。”
■ 闭关自守，师傅变成徒弟
2007年，时任县长、现任大足县委书记江涛三顾茅庐，终于打动曾到大足拜师学艺的浙江“梅花锁业”负责人，其决定“不计前嫌，落户龙水”。再赴龙水，“梅花锁业”不再是学艺或考察，而是作为大足县振兴五金产业的中坚力量，携其资金和技术，来此投资兴业。
上世纪90年代，初出茅庐的“梅花锁业”老板对龙水五金仰慕不已，不远千里，赶来大足龙水，希望拜闻名全国的“金鸡挂锁”为师，合作发展。哪料“金鸡挂锁”的老板不但不屑一顾，还声称要将“梅花锁”从市场上赶出去。
“‘梅花锁业’老板悻悻而归，发誓要成为中国最大的制锁企业。”吴石川说，“他带领技术人员数次出国考察，并不惜重金，引进先进设备、技术和人才。”
“金鸡挂锁”很快为自己的高傲和偏见付出沉重代价——短短3年后，“梅花锁”在重庆五金市场长驱直入，因质量、档次与“梅花锁”相去甚远，“金鸡挂锁”只能节节败退。
如今，“梅花锁业”终于成就中国最大挂锁企业的霸业，“金鸡挂锁”却几乎销声匿迹。
“有着千年历史的龙水五金，曾是全国五金业的老大，浙江、广东的企业纷纷前来拜师学艺。”吴石川说，“没想到近几年，龙水五金竟然沦落到为徒弟打工的地步，为昔日的徒弟贴牌生产，赚取一点汗水钱——加工费。”
“这些年龙水五金不是败在沿海军团手上，而是败在自己手上——他们长期闭关自守、停步不前，并将市场拱手让人。”作为竞争对手的浙江“鹰达刀具”总经理应卫忠，一语中的。
号称历经72道工序方能出品的“金忠”不锈钢刀，曾是大足最著名的刀具。1992年，一个加拿大商人相中“金忠”，准备投资改造并扩大生产规模，包装成“世界刀王”推向全球。不料“金忠”怕肥水流入外人田，随手抛弃了加拿大外商递来的橄榄枝。
■ 营销落后，止步巴山渝水
龙水五金颇受业界诟病的另一点，就是品牌的缺失。
易祥斌现在是大足县远耀摩托车配件厂老板。在龙水五金业内，他是一个颇有声望的人物。
1998年，易祥斌和当地许多人一样，以个体户的身份开始生产摩托车配件，并把自己的工厂命名为“群鑫”。随着“群鑫”在摩配行业的知名度日益提高，易祥斌才想起关注产品的商标权问题。2006年底，当他拿着申报资料去工商部门办理申请时，才惊讶地发现，“群鑫”商标早在2005年，就被河北一家摩托车配件工厂注册了。无奈之下，易祥斌只好重新注册了一个新商标，重新培育品牌。
像易祥斌一样，没有注册商标的经营者在大足极其普遍。“在广东阳江、浙江永康等地，五金企业都是先注册商标之后再经营，而大足的许多企业却截然相反，埋头把产品做出来之后，才发现商标已经成了别人的。”吴石川说，“龙水五金的营销意识太差了。”
至今，大足的五金生产企业中，没有一个中国名牌产品。而永康早在2006年时就拥有16个中国驰名商标、5个中国名牌及无数个省级著名品牌。
在重庆各大商场，很少见到龙水刀具，反而让外地货一统天下。大足民贵刀具总经理陈德明说：“进商场要缴入场费，本来利润就薄，还要先拿一笔钱出去，实在是不划算，还不如自行销售。”
然而，外地企业却钟爱商场。“我们的主攻方向就是全国各大商场。”刀具业的老大“阳江十八子”总经理李有维说，“商场可以带来稳定的销量，而且很多商场在全国都有分店，通过他们可以进入各大市场。”
营销意识上的一次次画地为牢，让龙水五金渐渐从市场黯然出局。
■ 政府缺位，错失次次良机
2004年9月，第九届中国五金博览会在永康举行。当时，龙水五金正进行着一场前所未有的内耗战。龙水新旧两个五金市场之间本来畅通无阻的市场大道，被老市场的管理者用1米多高的砖墙封堵，近在咫尺的两个市场，顿时变得隔山隔水。
这种非常规的竞争方式发生了半个月，居然无人过问。经营户上门找市场管委会调解，只见七八个人正打牌甚欢。经营户只好给县里有关部门打电话，可电话打了数十次，也没人搭理。
有关部门的“只生不教”，导致市场内耗不断，龙水五金的发展因此大受影响。
“只生不教”，还让“金忠”、“永红”等知名品牌遭受假冒伪劣产品的重重围困。在龙水，小五金厂商大多是没有注册商标的杂牌军，看到哪家的东西好卖就贴哪家的商标，这些产品大多偷工减料，但价格便宜，对市场冲击巨大。
谈及此事，“金忠”总经理金上滨一脸苦笑：“一家专靠生产假冒五金的农户，一年的赢利可能比我们的还要多。”
作为曾经享誉全国的五金之乡，大足连一个五金质检中心都没有，名牌产品在劣货的围困中举步维艰。
有识之士指出，地方政府在对龙水五金的宣传、推广上，也非常缺乏眼界，大足县打出的招牌是“中国西部五金城”，而浙江永康却打出“中国科技五金城”这张牌，正是这张王牌，吸引全国及东亚地区的大小五金商贩到永康进货。现在，永康一跃成为全国五金行业之首。
就在大足为取得国家日用五金行业生产力促进中心命名的“中国西部五金之都”招牌而沾沾自喜时，永康已高瞻远瞩，制定了永康总部中心建设规划方案，提出要打造中国五金行业的总部中心、会展中心、通关中心。
“1983年‘阳江十八子’还是个小作坊，资金不足两万元，如今已有上千人。”国家日用五金行业生产力促进中心秘书长林加平说，对于培育名牌产品，政府搭台很关键，阳江的崛起有赖于政府的牵线搭桥，当地政府经常组织企业外出考察，并到有关部门申请技改资金，申请名牌产品的名额等。
“上个世纪90年代初，阳江喊出‘做大一把刀’的口号，政府各部门联动为刀业服务。质检局成立刀具质量检测中心，外经贸局主抓刀具出口，政府还花120万元建立‘中国刀剪网’，投入700万元建展览中心。”阳江外经贸局副局长陈卫说，“凡是到阳江的外商，政府官员都要前去介绍刀具产业，这不仅扩大了阳江刀具的知名度，还打通了外销渠道。”
“上个世纪90年代初，当永康从第一道工序到最后一道工序都采用机械化作业时，大足还在用土法淬火；上世纪90年代末，当永康开始生产七彩军刀时，大足还满足于传统的刀剪生产；21世纪初，当永康已经从小五金迈向现代五金时，大足还沉迷在套刀生产中自得其乐。”林加平说，“政府相关部门的小进则满，在引导和管理上的严重缺位，是龙水五金裹足不前的重要原因。”
从龙水五金的没落
看山头意识之浓
正是因为在成绩面前不思进取，小进则满，不愿创新，才导致技术低级，渐与市场脱节；正是因为开放合作意识不浓，怕肥水流入外人田，才导致闭关自守，从师傅变成徒弟；正是因为自我封闭、画地为牢，缺乏在更广阔的空间内参与竞争、寻求发展的勇气和智慧，才导致营销落后，止步于巴山渝水……大足龙水五金的没落轨迹，清晰地反射出大足五金行业和相关部门的山头意识之浓。如果不尽快铲除山头意识，千年龙水五金完全可能被毁于一旦。
令人欣喜的是，龙水五金的没落引起了有关部门的高度重视，市科委和大足县委、县政府一起，对振兴龙水五金制定了宏伟的规划：力争3—5年内，制定出大足五金行业标准；培育出3—5个有自主知识产权的龙头产品；五金产业园建设初具规模；培育出1—2个国家级名牌，3—5个重庆市名牌；年产值达到60亿元左右，出口创汇1亿美元，创利税6亿元，把大足建成全国最具竞争力的五金产销基地之一……我们有理由相信，经过思想大解放的洗礼，龙水五金一定会重放异彩。