论文部分内容阅读
新闻背景
日前，奇虎360董事长周鸿祎在新浪微博上突然发文，表示“思考了半年，会宣布一个重要的决定”。这个“重要的决定”引发了新浪微博上的热议，一时间各种传言四起。但就在大家议论纷纷之时，周鸿祎还是通过微博来为大家揭开了谜底：“360作为一个开放平台自己不做手机，但我们决定和国际国内厂商合作，推出多款360用户特供机，希望伙伴基本是零利润把高配置智能手机特供给360用户。”
CFan：你们怎么看待360进军手机市场这一举措？
乐祥：我觉得很意外，也很高兴，360也来加入移动的红海。同时还有惊喜，周鸿祎从来都是以打破常规的方式出现的，必然给用户和业界带来不一样的东西，对用户、游戏和应用开发商来说都是好事。
小南：我觉得这消息挺正常的。智能手机特别是Android手机的门槛很低，360做手机安全软件也有一阵子了，在浏览器、桌面和软件等方面表现都不俗，这样有技术实力的公司出手机不觉得意外，连深圳的小山寨厂都能出手机，360当然更不在话下！
CFan：雷军的小米手机刚站稳脚跟，阿里云手机在跟进，罗永浩的罗Phone还在宣传中，还有百度、新浪、人人网等诸多互联网企业进入这一市场。互联网公司为何都扎堆做手机?
乐祥：其实重要的不是手机，大家抢的其实是无线互联网的入口。手机是移动平台的流量入口，整个互联网企业做的事都是围绕入口和转化。从这个角度看，我比较看好阿里、百度和360、QQ ，因为他们已经有了互联网用户的积累，关键看如何把这些用户合理导入无线互联网。
CFan：做互联网的折腾起手机，卖手机的折腾起软件，有人说手机圈彻底乱套了。
肖永泉：手机市场肯定是大家的必争之地，目前我国手机用户数已超过10亿，手机已超过电视、PC成为最大的终端。但其实不管是传统手机硬件厂商尝试做软件和服务，还是互联网厂商转向做手机硬件，可以说难度都很大，大家都在利用自己的固有优势，最终目标都是锁定用户！
乐祥：厂商们都想打造一个自己的生态系统，包括用户、硬件、软件和服务、应用商店等。我想最终胜出的不会超过3家，大部分将被逐渐淘汰掉，但是战争开始不久，所以有实力的资本都想角逐一下。
CFan：你是否看好360手机？之前阿里与天宇合作的阿里云手机、新浪微博与HTC深度整合的新浪微博手机、腾讯QQ与厂商合作的QQ等贴牌手机均没有很好的销量，也没有带来什么附加价值。
肖永泉：现在下结论为时尚早，要等具体的手机资料发布出来才好预测。360的优势就是固有的用户群，但是360手机一定要有吸引用户的属性，用户不会只是因为一个手机贴了360的牌而购买，用户最看重的其实还是性价比，最直接的就是便宜的高性能智能手机。
乐祥：的确，现在还不好说。目前其实主要还是价格战，只要360有价格优势，我还是比较看好的，毕竟智能手机的用户需求还是很强烈的。
CFan：360表示，不做制造，不做品牌，360和手机厂商合作的模式会是怎样的？
乐祥：实际就是直接导入360的用户和360应用，这也许算是周鸿祎的最高境界，虽不号称做品牌，但恰恰就是做的360品牌！周鸿祎日前也道出了360在手机业务上的利润来源，即360移动产品的流量分成、游戏等内置的收费。这部分利润，360将和合作的手机厂商分享。
CFan：360高调宣称推零利润、高配置智能手机给360用户，360的零利润是否可行？
小南：零利润谁会愿意做？只有绑定运营商，采用类似电信运营商定制机的模式，目前没有更好的办法。比如联通定制苹果的iPhone，然后通过各种套餐模式卖给用户。
CFan：周鸿祎描绘了他心目中的“梦想手机”：基于Android系统，目前市价在3000~4000元之间的主流的高端智能机的配置，售价可拉到1000~2000元之间；最好为4.3或4.5英寸的高清屏；双核1GH2以上CPU；对手机摄像头有较高要求。这样的配置和目前用户群体类似的品牌手机小米、魅族、华为、盛大相比怎么样？
小南：新用户总是第一考虑硬件配置，比较参数，其实陷入比配置的局面很悲哀！不如多在固件优化上下下功夫，特别是基带这样的底层软件。我觉得360打手机硬件定制牌也不错，可以根据用户的用途按需定制适合他们的手机，这对于我个人还比较接受。比如我现在就很需要一款既能满足日常需求同时又产生较少资源浪费的手机，像我现在的手机采用英伟达的GPU，我经常给孩子拍视频，但它的摄像功能不理想，平时我又不怎么玩3D游戏，这手机就有些浪费了。
CFan：360能否取悦用户？有些用户对360软件有些排斥，他们会愿意购买被预装360应用的手机吗？
小南：从360的一贯作风来看，肯定不会像天语的阿里云一样绑架用户的，我支持360，至少它的出现让我们摆脱了杀毒软件收费。周鸿祎也宣称，“手机的内置软件取决于用户选择，所有软件皆可删除，把360卸掉都可以。”
至于推广，我想360可以做的有两点，一是找好的代工厂，再有就是造势，在市场有利的宣传下相信会有用户买账的。
乐祥：一个产品总有人说好说坏，众口难调，你现在不喜欢不代表以后不喜欢，如果一直不喜欢那就不是360的用户，也不用太在意了。
CFan：周鸿祎直言360定制手机的主流配置一定是高于小米，价格则是持平或低于后者。而他的学生机配置价格也低于小米青春版。要知道很多消费者抢买小米就是看重其性价比优势。360如果出这样高性价比的手机对小米会是一记重击吗？对于市场上的千元智能机又有何影响？
乐祥：对小米绝对是重大打击，大家都知道周雷二人从来就是要掐架的，不管私人恩怨还是商业斗争，都有好戏看，我个人甚至认为，某种程度上说，360出手机就是冲着小米来的。当然争来争去最终必然是低价、高配置，受益的还是用户。
肖永泉：我觉得不会，我个人还是看好小米的，小米有它特有的优势，从自己采购零部件，到完全按照自己的设想一点一滴地做下来，认真地打造一款手机，这样的产品不会轻易被取代。
小南：关于小米见仁见智吧，说实话我一直没觉得小米有多好，只是很会做广告造势，再加上饥饿营销，搞得大家期望很高，关于小米还要看它后市怎么走。至于对市场上的千元智能机，如果真像360说的“主流高端智能机最高只卖到一千多元的价格”，绝对是致命的打击！
CFan：360表示，这次找手机厂商，也是探索一下能否把互联网免费模式做在手机上，怎么看待手机上的免费模式？
乐祥：不排除送手机的可能，比如采用信用卡的预授权模式，白送用户手机，只要用户使用2~3年就不要钱了，这样用户会很爽。不管怎样，周要先砸钱的，这是必须的，所以这个领域需要雄厚的资本。雷军说过，要失败他就不玩了，因为肯定全赔进去了。现在睡不好觉的是雷军，不是周鸿祎。
CFan：未来智能手机会朝着什么样的方向发展？
乐祥：不管怎样，智能手机肯定是向大容量、高清、大屏、高性能方向发展，而手机的性价比无疑会越来越高。
肖永泉：应该是往更加细分的方向发展，以更好地满足人们的娱乐生活。以一些老年手机用户为例，老人可能经常要用老花镜，要量血压、测心跳、做一些保健等，目前没有一款手机或应用能满足这样的需求。APP上的应用虽然很多，但是远远不能满足不同群体细分的要求，现在厂商争相在手机上内置自己的应用，但所放的应用只是厂商的诉求，或者说是从厂商的角度出发的诉求，并不代表用户真正的需求。这些细分市场需要软硬件的共同结合来实现。
日前，奇虎360董事长周鸿祎在新浪微博上突然发文，表示“思考了半年，会宣布一个重要的决定”。这个“重要的决定”引发了新浪微博上的热议，一时间各种传言四起。但就在大家议论纷纷之时，周鸿祎还是通过微博来为大家揭开了谜底：“360作为一个开放平台自己不做手机，但我们决定和国际国内厂商合作，推出多款360用户特供机，希望伙伴基本是零利润把高配置智能手机特供给360用户。”
CFan：你们怎么看待360进军手机市场这一举措？
乐祥：我觉得很意外，也很高兴，360也来加入移动的红海。同时还有惊喜，周鸿祎从来都是以打破常规的方式出现的，必然给用户和业界带来不一样的东西，对用户、游戏和应用开发商来说都是好事。
小南：我觉得这消息挺正常的。智能手机特别是Android手机的门槛很低，360做手机安全软件也有一阵子了，在浏览器、桌面和软件等方面表现都不俗，这样有技术实力的公司出手机不觉得意外，连深圳的小山寨厂都能出手机，360当然更不在话下！
CFan：雷军的小米手机刚站稳脚跟，阿里云手机在跟进，罗永浩的罗Phone还在宣传中，还有百度、新浪、人人网等诸多互联网企业进入这一市场。互联网公司为何都扎堆做手机?
乐祥：其实重要的不是手机，大家抢的其实是无线互联网的入口。手机是移动平台的流量入口，整个互联网企业做的事都是围绕入口和转化。从这个角度看，我比较看好阿里、百度和360、QQ ，因为他们已经有了互联网用户的积累，关键看如何把这些用户合理导入无线互联网。
CFan：做互联网的折腾起手机，卖手机的折腾起软件，有人说手机圈彻底乱套了。
肖永泉：手机市场肯定是大家的必争之地，目前我国手机用户数已超过10亿，手机已超过电视、PC成为最大的终端。但其实不管是传统手机硬件厂商尝试做软件和服务，还是互联网厂商转向做手机硬件，可以说难度都很大，大家都在利用自己的固有优势，最终目标都是锁定用户！
乐祥：厂商们都想打造一个自己的生态系统，包括用户、硬件、软件和服务、应用商店等。我想最终胜出的不会超过3家，大部分将被逐渐淘汰掉，但是战争开始不久，所以有实力的资本都想角逐一下。
CFan：你是否看好360手机？之前阿里与天宇合作的阿里云手机、新浪微博与HTC深度整合的新浪微博手机、腾讯QQ与厂商合作的QQ等贴牌手机均没有很好的销量，也没有带来什么附加价值。
肖永泉：现在下结论为时尚早，要等具体的手机资料发布出来才好预测。360的优势就是固有的用户群，但是360手机一定要有吸引用户的属性，用户不会只是因为一个手机贴了360的牌而购买，用户最看重的其实还是性价比，最直接的就是便宜的高性能智能手机。
乐祥：的确，现在还不好说。目前其实主要还是价格战，只要360有价格优势，我还是比较看好的，毕竟智能手机的用户需求还是很强烈的。
CFan：360表示，不做制造，不做品牌，360和手机厂商合作的模式会是怎样的？
乐祥：实际就是直接导入360的用户和360应用，这也许算是周鸿祎的最高境界，虽不号称做品牌，但恰恰就是做的360品牌！周鸿祎日前也道出了360在手机业务上的利润来源，即360移动产品的流量分成、游戏等内置的收费。这部分利润，360将和合作的手机厂商分享。
CFan：360高调宣称推零利润、高配置智能手机给360用户，360的零利润是否可行？
小南：零利润谁会愿意做？只有绑定运营商，采用类似电信运营商定制机的模式，目前没有更好的办法。比如联通定制苹果的iPhone，然后通过各种套餐模式卖给用户。
CFan：周鸿祎描绘了他心目中的“梦想手机”：基于Android系统，目前市价在3000~4000元之间的主流的高端智能机的配置，售价可拉到1000~2000元之间；最好为4.3或4.5英寸的高清屏；双核1GH2以上CPU；对手机摄像头有较高要求。这样的配置和目前用户群体类似的品牌手机小米、魅族、华为、盛大相比怎么样？
小南：新用户总是第一考虑硬件配置，比较参数，其实陷入比配置的局面很悲哀！不如多在固件优化上下下功夫，特别是基带这样的底层软件。我觉得360打手机硬件定制牌也不错，可以根据用户的用途按需定制适合他们的手机，这对于我个人还比较接受。比如我现在就很需要一款既能满足日常需求同时又产生较少资源浪费的手机，像我现在的手机采用英伟达的GPU，我经常给孩子拍视频，但它的摄像功能不理想，平时我又不怎么玩3D游戏，这手机就有些浪费了。
CFan：360能否取悦用户？有些用户对360软件有些排斥，他们会愿意购买被预装360应用的手机吗？
小南：从360的一贯作风来看，肯定不会像天语的阿里云一样绑架用户的，我支持360，至少它的出现让我们摆脱了杀毒软件收费。周鸿祎也宣称，“手机的内置软件取决于用户选择，所有软件皆可删除，把360卸掉都可以。”
至于推广，我想360可以做的有两点，一是找好的代工厂，再有就是造势，在市场有利的宣传下相信会有用户买账的。
乐祥：一个产品总有人说好说坏，众口难调，你现在不喜欢不代表以后不喜欢，如果一直不喜欢那就不是360的用户，也不用太在意了。
CFan：周鸿祎直言360定制手机的主流配置一定是高于小米，价格则是持平或低于后者。而他的学生机配置价格也低于小米青春版。要知道很多消费者抢买小米就是看重其性价比优势。360如果出这样高性价比的手机对小米会是一记重击吗？对于市场上的千元智能机又有何影响？
乐祥：对小米绝对是重大打击，大家都知道周雷二人从来就是要掐架的，不管私人恩怨还是商业斗争，都有好戏看，我个人甚至认为，某种程度上说，360出手机就是冲着小米来的。当然争来争去最终必然是低价、高配置，受益的还是用户。
肖永泉：我觉得不会，我个人还是看好小米的，小米有它特有的优势，从自己采购零部件，到完全按照自己的设想一点一滴地做下来，认真地打造一款手机，这样的产品不会轻易被取代。
小南：关于小米见仁见智吧，说实话我一直没觉得小米有多好，只是很会做广告造势，再加上饥饿营销，搞得大家期望很高，关于小米还要看它后市怎么走。至于对市场上的千元智能机，如果真像360说的“主流高端智能机最高只卖到一千多元的价格”，绝对是致命的打击！
CFan：360表示，这次找手机厂商，也是探索一下能否把互联网免费模式做在手机上，怎么看待手机上的免费模式？
乐祥：不排除送手机的可能，比如采用信用卡的预授权模式，白送用户手机，只要用户使用2~3年就不要钱了，这样用户会很爽。不管怎样，周要先砸钱的，这是必须的，所以这个领域需要雄厚的资本。雷军说过，要失败他就不玩了，因为肯定全赔进去了。现在睡不好觉的是雷军，不是周鸿祎。
CFan：未来智能手机会朝着什么样的方向发展？
乐祥：不管怎样，智能手机肯定是向大容量、高清、大屏、高性能方向发展，而手机的性价比无疑会越来越高。
肖永泉：应该是往更加细分的方向发展，以更好地满足人们的娱乐生活。以一些老年手机用户为例，老人可能经常要用老花镜，要量血压、测心跳、做一些保健等，目前没有一款手机或应用能满足这样的需求。APP上的应用虽然很多，但是远远不能满足不同群体细分的要求，现在厂商争相在手机上内置自己的应用，但所放的应用只是厂商的诉求，或者说是从厂商的角度出发的诉求，并不代表用户真正的需求。这些细分市场需要软硬件的共同结合来实现。