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摘 要：随着互联网的快速发展，我们的生活中处处是它的痕迹。由网络蕴育而生的淘宝等网络营销也迅速席卷我们的生活。而房地产作为我国经济的支柱产业，网络营销是让消费者更加便捷选购心怡的房子的一种方式。消费者在网上看房，销售员也能在网上与消费者交流，解决消费者的各种问题与疑问。网络营销也存在网络安全问题，信用问题等，这些导致了房地产网络营销无法成为主流。解决了这些问题，房地产的发展将更加辉煌。
关键词：网络营销；房地产；大数据
引言
房地产一直作为我国经济邻域的支柱性产业，多年来一直都有超高的关注度。而互联网作为新时代最具代表性的产物，发展迅猛，如今网络营销更是炙手可热。互联网生生的改变了我们的生活。所以，当房地产遇上互联网必定会带来超大的影响。本文就是从互联网对房地产的影响分析来剖析房地产的未来。
一、什么是网络营销
网络营销是以互联网络为媒介，以当下新的方式、方法和理念，通过一系列信息化传播，实行网络营销的策划、制定和实施的营销活动，从而更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
二、互联网+房地产营销的必要性
2.1网络购物发展迅速
网络购物已经成为了我们目前生活中的一种主流，无论想买什么，我们都可以在网上找到产品的各种信息，不仅仅是一家，可以同时找到多家产品的信息，对这些产品进行比较，最后选出符合自己的条件的产品。这些都极大的改变了人们的购物习惯，让购物变成了一件随时都可以进行的事。一面方便了消费者进行比较和购买，另一方面也让卖家可以节约门面费，让开店不再受时间和空间的限制，随时随地进行交易。由于这些，让网络购物迅速发展起来，成为主流。房地产市场也不能脱离这一主流的变化，一成不变只会被市场所淘汰。
2.2、顺应客户的需求
秉着客户就是上帝的原则，开发商应尽可能地顺应客户的需求。现在90后已经逐渐成为了主要的客户群体。大部分90后每天花在上网的时间非常多，他们更容易接收到网上的各种信息。通过网络向他们传输信息比纸质报纸广告等更加有影响力。通过互联网，开发商能调研目标客户的需求，及时调整状态去适应市场。企业能利用互联网做更广泛的市场调研活动，更加全面的了解市场，知道哪些是目标客户，并针对目标客户制定营销方案，更加完美的推出企业的产品。
2.3、“大数据”对房地产的重要
信息是现代人生活工作最重要的东西，得信息者得天下。网络就是最大的数据库，无论什么信息我们都能从上面去获取。信息在网络上传播的速度也非常迅速。开发商可以通过“大数据”对市场进行分析，无论是目标客户还是消费者的需求，再或者是关于房地产的各种信息。从而更好的进行开发管理与营销。而消费者也能从构建的“大数据”中去了解房子的各种信息，选择自己想要的房子。抛去了繁琐耗时的选房过程，先从网络上选出几套心怡的房子，再进行现场样板房的体验，大大节约了消费者的时间与精力。这些都是“大数据”库能够带给我们的最直接的好处。
2.4、 目前房地产网络营销的不足
网络毕竟是虚拟的东西，网络上也存在着太多的虚假消息。隔着网络双方都会有种距离感与不信任感。网络安全是最重要的环节，消费者会担心自己的个人信息在网络上被不法分子窃取，所以需要强大的网络技术保障，这一问题一旦解决就会成为房地产市场营销的一大优势。大多企业都没有一套完整的网络营销的方案，这可能导致网络与现实脱节，让消费者产生被欺骗的感觉，这不利于企业树立自身的品牌形象。
三、如何开展房地产的网络营销
3.1、建立安全可靠的平台
网络安全一直是我们最最关心与担心的问题。“大数据”必须要有可靠的平台支撑才能有所作为。现在网络上的消息真真假假，我们从网络上接收到了太多的假消息，這些都会影响消费者对房地产网络营销的感觉。房子毕竟不是什么小物品，消费者对购房这件事还是非常谨慎的，一般都会考虑特别多。只有让消费者相信平台，相信他在这一平台上所接收到的各种信息，他才能去考虑购房这件事，才可能选择购房。安全的平台能让消费者放心购房，保护消费者的个人信息，也能保护开发商的各种内部数据信息。使双方都放心。
3.2、线上、线下活动结合进行营销
线上与线下结合起来能更加方便可靠。消费者可以在线上对房源进行筛选，然后在线下进行最后的实地考察，最后做出选择。开发商通过线上各种广告活动去宣传，更加迅速也能节约很多的宣传成本，宣传覆盖的面积能更加广泛。通过网络上的各种宣传渗透，能让自身的品牌给消费者留下深刻的印象，能让消费者在有需要时第一回想起来。线下活动能将企业的更多东西去宣传给消费者，让消费者更加安心，能让消费者放心之前在线上看到消息。总之要让线上与线下的活动等完美衔接。只有这样才能抓住客户的心。
3.3、房地产网络营销的手段
首先通过网络上的广告投放让购房者了解产品。通过企业的官方网站去宣传企业的产品，营销以及服务等，提升企业的品牌形象。构建房地产信息的“大数据”库，消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数，就可查阅所有符合条件的房地产类型，并且还可以通过网上电子地图查看目标房地产的准确位置，通过网上播放的实地互动画面“考察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节；若房源不够充足，还可委托中介商把其要求上传至房地产专业网站，在更庞大的数据库中查找。通过线上的信息反馈，及时调整线下的现场体验活动。做好现场的接待工作，保证样板间的体验质量，使线下的体验和线上的信息保持一致，甚至高于线上。打出品牌的口碑，才能有更多的消费者信任和选择。
总结
房地产市场目前可以说是最火热的市场了，然而企业不能因为现在的火爆就不去适应社会环境的变化。时代在变化，市场也是时刻都在变化的，这些都在影响着房地产市场。互联网是这个时代最新的产物，运用这一工具，改变传统房地产市场的营销模式，形成房地产网络营销模式。不管消费者出于什么样的目的想去买房，在他购买之前一定会需要大量的信息来促使他下定决心买房，而这些信息就是企业的网站能够提供的。构建的“大数据”便能起到它应有的作用。综上所诉，拥有一个安全可靠的平台，线上与线下结合起来运营，再加上一些运营的手段便能使房地产网络销售成型。电商时代已经来临，房地产要想持续发展必将要顺应时代，所以房地产网络销售也将成为未来房地产的主流。
参考文献
[1]葛秀茹.《 移动互联网时代房地产营销论文》
[2]窦方 张文娟.“互联网+房地产营销”模式的研究与探讨
[3]崔爽.《互联网+房地产营销模式分析》
（作者单位：西华大学）
关键词：网络营销；房地产；大数据
引言
房地产一直作为我国经济邻域的支柱性产业，多年来一直都有超高的关注度。而互联网作为新时代最具代表性的产物，发展迅猛，如今网络营销更是炙手可热。互联网生生的改变了我们的生活。所以，当房地产遇上互联网必定会带来超大的影响。本文就是从互联网对房地产的影响分析来剖析房地产的未来。
一、什么是网络营销
网络营销是以互联网络为媒介，以当下新的方式、方法和理念，通过一系列信息化传播，实行网络营销的策划、制定和实施的营销活动，从而更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
二、互联网+房地产营销的必要性
2.1网络购物发展迅速
网络购物已经成为了我们目前生活中的一种主流，无论想买什么，我们都可以在网上找到产品的各种信息，不仅仅是一家，可以同时找到多家产品的信息，对这些产品进行比较，最后选出符合自己的条件的产品。这些都极大的改变了人们的购物习惯，让购物变成了一件随时都可以进行的事。一面方便了消费者进行比较和购买，另一方面也让卖家可以节约门面费，让开店不再受时间和空间的限制，随时随地进行交易。由于这些，让网络购物迅速发展起来，成为主流。房地产市场也不能脱离这一主流的变化，一成不变只会被市场所淘汰。
2.2、顺应客户的需求
秉着客户就是上帝的原则，开发商应尽可能地顺应客户的需求。现在90后已经逐渐成为了主要的客户群体。大部分90后每天花在上网的时间非常多，他们更容易接收到网上的各种信息。通过网络向他们传输信息比纸质报纸广告等更加有影响力。通过互联网，开发商能调研目标客户的需求，及时调整状态去适应市场。企业能利用互联网做更广泛的市场调研活动，更加全面的了解市场，知道哪些是目标客户，并针对目标客户制定营销方案，更加完美的推出企业的产品。
2.3、“大数据”对房地产的重要
信息是现代人生活工作最重要的东西，得信息者得天下。网络就是最大的数据库，无论什么信息我们都能从上面去获取。信息在网络上传播的速度也非常迅速。开发商可以通过“大数据”对市场进行分析，无论是目标客户还是消费者的需求，再或者是关于房地产的各种信息。从而更好的进行开发管理与营销。而消费者也能从构建的“大数据”中去了解房子的各种信息，选择自己想要的房子。抛去了繁琐耗时的选房过程，先从网络上选出几套心怡的房子，再进行现场样板房的体验，大大节约了消费者的时间与精力。这些都是“大数据”库能够带给我们的最直接的好处。
2.4、 目前房地产网络营销的不足
网络毕竟是虚拟的东西，网络上也存在着太多的虚假消息。隔着网络双方都会有种距离感与不信任感。网络安全是最重要的环节，消费者会担心自己的个人信息在网络上被不法分子窃取，所以需要强大的网络技术保障，这一问题一旦解决就会成为房地产市场营销的一大优势。大多企业都没有一套完整的网络营销的方案，这可能导致网络与现实脱节，让消费者产生被欺骗的感觉，这不利于企业树立自身的品牌形象。
三、如何开展房地产的网络营销
3.1、建立安全可靠的平台
网络安全一直是我们最最关心与担心的问题。“大数据”必须要有可靠的平台支撑才能有所作为。现在网络上的消息真真假假，我们从网络上接收到了太多的假消息，這些都会影响消费者对房地产网络营销的感觉。房子毕竟不是什么小物品，消费者对购房这件事还是非常谨慎的，一般都会考虑特别多。只有让消费者相信平台，相信他在这一平台上所接收到的各种信息，他才能去考虑购房这件事，才可能选择购房。安全的平台能让消费者放心购房，保护消费者的个人信息，也能保护开发商的各种内部数据信息。使双方都放心。
3.2、线上、线下活动结合进行营销
线上与线下结合起来能更加方便可靠。消费者可以在线上对房源进行筛选，然后在线下进行最后的实地考察，最后做出选择。开发商通过线上各种广告活动去宣传，更加迅速也能节约很多的宣传成本，宣传覆盖的面积能更加广泛。通过网络上的各种宣传渗透，能让自身的品牌给消费者留下深刻的印象，能让消费者在有需要时第一回想起来。线下活动能将企业的更多东西去宣传给消费者，让消费者更加安心，能让消费者放心之前在线上看到消息。总之要让线上与线下的活动等完美衔接。只有这样才能抓住客户的心。
3.3、房地产网络营销的手段
首先通过网络上的广告投放让购房者了解产品。通过企业的官方网站去宣传企业的产品，营销以及服务等，提升企业的品牌形象。构建房地产信息的“大数据”库，消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数，就可查阅所有符合条件的房地产类型，并且还可以通过网上电子地图查看目标房地产的准确位置，通过网上播放的实地互动画面“考察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节；若房源不够充足，还可委托中介商把其要求上传至房地产专业网站，在更庞大的数据库中查找。通过线上的信息反馈，及时调整线下的现场体验活动。做好现场的接待工作，保证样板间的体验质量，使线下的体验和线上的信息保持一致，甚至高于线上。打出品牌的口碑，才能有更多的消费者信任和选择。
总结
房地产市场目前可以说是最火热的市场了，然而企业不能因为现在的火爆就不去适应社会环境的变化。时代在变化，市场也是时刻都在变化的，这些都在影响着房地产市场。互联网是这个时代最新的产物，运用这一工具，改变传统房地产市场的营销模式，形成房地产网络营销模式。不管消费者出于什么样的目的想去买房，在他购买之前一定会需要大量的信息来促使他下定决心买房，而这些信息就是企业的网站能够提供的。构建的“大数据”便能起到它应有的作用。综上所诉，拥有一个安全可靠的平台，线上与线下结合起来运营，再加上一些运营的手段便能使房地产网络销售成型。电商时代已经来临，房地产要想持续发展必将要顺应时代，所以房地产网络销售也将成为未来房地产的主流。
参考文献
[1]葛秀茹.《 移动互联网时代房地产营销论文》
[2]窦方 张文娟.“互联网+房地产营销”模式的研究与探讨
[3]崔爽.《互联网+房地产营销模式分析》
（作者单位：西华大学）