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日益成熟的互联网环境和日渐火爆的电子商务网站迅速点燃了中小企业ＰＣ采购的激情。昨天它们还在用ＰＣ强化管理，提升工作效率；今天，ＰＣ俨然成为了它们通过电子商务赢得订单的利器。
从可有可无到趋之若鹜，中小企业的需求变化，让灵敏的ＰＣ厂商们嗅到了新“钱”程。
前不久，笔者去丽江自助旅游，有个朋友大力推荐笔者入住位于山顶的阿门客栈，并给了客栈的网址（www.ljaman.com）。笔者去网上看了看，感觉果然不错。
无独有偶，在丽江四方街旁边的茶叶店买茶叶的时候，茶叶店老板递给笔者一张名片，并特别嘱咐笔者注意名片上的网址：“如果觉得茶好喝，回北京后也能在网上找我买喜欢的普洱茶。”难怪在茶叶店的角落有台笔记本电脑，笔者顿时恍然大悟。后来，笔者陆续发现，在当地很多店面都能看到小老板摆弄电脑的情景。
现在，互联网不仅成为人们获取信息、交流沟通的平台，而且成为越来越多企业主的生意平台。中国制造网、纺织资源网、环球鞋网、中国开关网、中国鲜花网……越来越多的行业网站成就了越来越多中小企业家的致富梦想。
阿里巴巴B2B总裁卫哲对记者说，阿里巴巴在1998年12月正式上线，经历了4年的亏损才迎来首次盈利。而后，随着电子商务的发展，阿里巴巴陆续实现了从每天收入100万元到每天利润100万元，直到今天实现每天纳税100万元，并当之无愧地成为全球电子商务群雄中的翘楚。据刚刚发布的2007年财报显示，阿里巴巴税后利润高达9．68亿元。
今年是中国行业网站走过的第十个年头。根据《中国中小企业电子商务应用调查报告》，被调查企业2007年年均销售额的21．98%来自电子商务，4．84%的企业电子商务投入超过100万元。“电子商务已经成为一股不可阻挡的潮流。”杭州三星纸业有限公司总经理李军这样说，“其实很多企业已经在不知不觉中利用电子商务了。”中小企业正涌向各种行业网站，希望通过这些门槛很低的平台实现电子商务的飞跃。艾瑞咨询估计，到2012年，国内中小企业B2B交易总额将达到32．6万亿元。
“我是农村来的孩子，刚创业的时候觉得每年能赚三五万元就可以了，没想到现在能做这么大。”网盛科技总裁孙德良这样对记者说。同样，马云恐怕也没想到阿里巴巴能有今时今日的风光。
在网盛科技和阿里巴巴的示范效应下，一批批的B2B网站在全国各地迅速涌现，B2B大势初成。相关资料显示，目前中国的行业网站数量有4500多家，从业人员达到12万人。B2B的蓬勃兴起也让B2B网站得到了资方的青睐。中国制造网等行业网站已经开始筹划上市， 2007年才由方兴东创办的义乌全球网近日也透露拿到了风险投资。
中小企业今天的电子商务环境已经比过去好太多了。专业的电子支付企业如快钱、首信易支付等已经成长起来了，专门为网站平台提供即时通信系统的说说螺成立了，为中小企业提供国际贸易垂直搜索的沱沱网发力了，为中小企业提供软件服务的阿里软件平台已经聚集了大批的供应商……如果说原来中小企业做电子商务还需要自己摸索其中的各种诀窍，那么现在从上网（联想、惠普等提供专业的中小企业PC）、搜索信息（沱沱、Google、百度等）、即时沟通（HI、旺旺、QQ、MSN、说说螺）、吸引采购商（如阿里巴巴打算在欧美设立分公司招徕更多的采购商），到吸引消费者（如淘宝网、拍拍网）、电子支付（如快钱）、提升管理水平（金算盘和阿里软件等）的各个环节，都有各种服务商提供成熟的方案，中小企业主们需要的只是行动起来踏上电子商务平台。而在阿里巴巴近几年对“十大网商”等优秀网商的宣传中，中小企业主通过网络创业致富的梦想正被激发到极致。
中小企业市场的蓬勃发展吸引了越来越多IT厂商关注的目光。联想率先推出了专门针对中小企业的台式电脑——扬天，方正、同方、TCL、长城也紧随其后，纷纷发布了自己针对中小企业市场的策略。现在，连惠普、戴尔这样的国际巨头也开始参与其中。
电子商务的蓬勃发展，吸引了越来越多的中小企业上网做生意，而这对PC厂商来说意味着机遇。这些生意和机遇，从以下三个故事就可以略见端倪。
“我的业务员成熟一批走一批”
被采访人：杭州三星纸业有限公司总经理李军
杭州三星纸业的前身是一家集体出资建立的造纸企业，公司开始时由11户人家每家凑2000元钱成立，到1999年产值已经达到1．3亿元。1999年该企业进行改制，企业一分为五，李军的岳父领有其中的一份，成立了三星纸业。
当年，李军应岳父的要求回到三星纸业帮忙打理家族生意，到三星纸业后主要负责国内销售业务。
李军可以算得上是最早接触电子商务的一批人。李军回忆，1999年他就从小舅子那里拿来了一台淘汰下来的旧电脑，那是他第一次接触网络。“当时正是中国第一拨互联网热潮，做电子商务的有8848等网站，当时阿里巴巴还很小。”李军当时并没有意识到利用网络来做生意的巨大前景，“觉得网络很虚，怎么可能带来生意呢？”他只是在网络上找一些工厂的信息，然后打个电话过去，仅此而已。
迫于无奈做电子商务
2001年6月，三星纸业投入几千万元上马一个新的项目，这个项目要用到涤纶板纤做原料，在国内很难找。由于当时国内没有针对这种原料的完善的收购和清洗体系，于是李军想到从国外找合作方，同时考虑在国外销售。但是，“9
从可有可无到趋之若鹜，中小企业的需求变化，让灵敏的ＰＣ厂商们嗅到了新“钱”程。
前不久，笔者去丽江自助旅游，有个朋友大力推荐笔者入住位于山顶的阿门客栈，并给了客栈的网址（www.ljaman.com）。笔者去网上看了看，感觉果然不错。
无独有偶，在丽江四方街旁边的茶叶店买茶叶的时候，茶叶店老板递给笔者一张名片，并特别嘱咐笔者注意名片上的网址：“如果觉得茶好喝，回北京后也能在网上找我买喜欢的普洱茶。”难怪在茶叶店的角落有台笔记本电脑，笔者顿时恍然大悟。后来，笔者陆续发现，在当地很多店面都能看到小老板摆弄电脑的情景。
现在，互联网不仅成为人们获取信息、交流沟通的平台，而且成为越来越多企业主的生意平台。中国制造网、纺织资源网、环球鞋网、中国开关网、中国鲜花网……越来越多的行业网站成就了越来越多中小企业家的致富梦想。
阿里巴巴B2B总裁卫哲对记者说，阿里巴巴在1998年12月正式上线，经历了4年的亏损才迎来首次盈利。而后，随着电子商务的发展，阿里巴巴陆续实现了从每天收入100万元到每天利润100万元，直到今天实现每天纳税100万元，并当之无愧地成为全球电子商务群雄中的翘楚。据刚刚发布的2007年财报显示，阿里巴巴税后利润高达9．68亿元。
今年是中国行业网站走过的第十个年头。根据《中国中小企业电子商务应用调查报告》，被调查企业2007年年均销售额的21．98%来自电子商务，4．84%的企业电子商务投入超过100万元。“电子商务已经成为一股不可阻挡的潮流。”杭州三星纸业有限公司总经理李军这样说，“其实很多企业已经在不知不觉中利用电子商务了。”中小企业正涌向各种行业网站，希望通过这些门槛很低的平台实现电子商务的飞跃。艾瑞咨询估计，到2012年，国内中小企业B2B交易总额将达到32．6万亿元。
“我是农村来的孩子，刚创业的时候觉得每年能赚三五万元就可以了，没想到现在能做这么大。”网盛科技总裁孙德良这样对记者说。同样，马云恐怕也没想到阿里巴巴能有今时今日的风光。
在网盛科技和阿里巴巴的示范效应下，一批批的B2B网站在全国各地迅速涌现，B2B大势初成。相关资料显示，目前中国的行业网站数量有4500多家，从业人员达到12万人。B2B的蓬勃兴起也让B2B网站得到了资方的青睐。中国制造网等行业网站已经开始筹划上市， 2007年才由方兴东创办的义乌全球网近日也透露拿到了风险投资。
中小企业今天的电子商务环境已经比过去好太多了。专业的电子支付企业如快钱、首信易支付等已经成长起来了，专门为网站平台提供即时通信系统的说说螺成立了，为中小企业提供国际贸易垂直搜索的沱沱网发力了，为中小企业提供软件服务的阿里软件平台已经聚集了大批的供应商……如果说原来中小企业做电子商务还需要自己摸索其中的各种诀窍，那么现在从上网（联想、惠普等提供专业的中小企业PC）、搜索信息（沱沱、Google、百度等）、即时沟通（HI、旺旺、QQ、MSN、说说螺）、吸引采购商（如阿里巴巴打算在欧美设立分公司招徕更多的采购商），到吸引消费者（如淘宝网、拍拍网）、电子支付（如快钱）、提升管理水平（金算盘和阿里软件等）的各个环节，都有各种服务商提供成熟的方案，中小企业主们需要的只是行动起来踏上电子商务平台。而在阿里巴巴近几年对“十大网商”等优秀网商的宣传中，中小企业主通过网络创业致富的梦想正被激发到极致。
中小企业市场的蓬勃发展吸引了越来越多IT厂商关注的目光。联想率先推出了专门针对中小企业的台式电脑——扬天，方正、同方、TCL、长城也紧随其后，纷纷发布了自己针对中小企业市场的策略。现在，连惠普、戴尔这样的国际巨头也开始参与其中。
电子商务的蓬勃发展，吸引了越来越多的中小企业上网做生意，而这对PC厂商来说意味着机遇。这些生意和机遇，从以下三个故事就可以略见端倪。
“我的业务员成熟一批走一批”
被采访人：杭州三星纸业有限公司总经理李军
杭州三星纸业的前身是一家集体出资建立的造纸企业，公司开始时由11户人家每家凑2000元钱成立，到1999年产值已经达到1．3亿元。1999年该企业进行改制，企业一分为五，李军的岳父领有其中的一份，成立了三星纸业。
当年，李军应岳父的要求回到三星纸业帮忙打理家族生意，到三星纸业后主要负责国内销售业务。
李军可以算得上是最早接触电子商务的一批人。李军回忆，1999年他就从小舅子那里拿来了一台淘汰下来的旧电脑，那是他第一次接触网络。“当时正是中国第一拨互联网热潮，做电子商务的有8848等网站，当时阿里巴巴还很小。”李军当时并没有意识到利用网络来做生意的巨大前景，“觉得网络很虚，怎么可能带来生意呢？”他只是在网络上找一些工厂的信息，然后打个电话过去，仅此而已。
迫于无奈做电子商务
2001年6月，三星纸业投入几千万元上马一个新的项目，这个项目要用到涤纶板纤做原料，在国内很难找。由于当时国内没有针对这种原料的完善的收购和清洗体系，于是李军想到从国外找合作方，同时考虑在国外销售。但是，“9