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【摘要】实践教学是应用型本科院校国贸专业教学过程的一个重要环节，是培养学生应用型实践能力、综合素质的基本手段。文章基于KSAO模型，在分析国贸专业目标岗位所需的职业能力的基础上，构建了国贸专业多层次教学模式，并讨论了其实施条件，目的为市场提供更加符合社会应用型需求的国贸专业人才。
【关键词】KSAO 多层次 应用型教学
一、国贸专业应用型目标岗位所需的KSAO能力分析
KSAO是人力资源管理中对员工职业岗位资质的描述模型。其中K（Knowledge，知识）是指完成某项业务所需要的基本知识、专业知识和职位认知；S（Skill，技能）是指在进行某项业务前和进行某项业务运用某种业务技能或操作专业设备以及完成某项具体工作任务的熟练程度，包括实际的工作技巧和经验；A（Ability，能力）是指掌握专业知识与专业技能所需要的一般能力；O（Other-Characters，其他特质）主要是指有效完成某一工作需要的其他个性特质。通过KSAO分析，可以较为全面地反映一个人从事某种职业所必须具备的职业素质能力。其中，K包括经济学基本原理和国际贸易的基本理论与知识，熟悉通行的国际贸易规则与惯例，了解相关国家的社会与文化常识等，它们是承担外贸业务工作的前提；S包括国贸商务谈判、报关报检、货代等专业技能市场调查能力、文书撰写能力、市场营销、计算机应用能力，以及取得的单证员、报关员等职业资格证书的能力等，它们是开展外贸业务工作的条件；A包括熟练运用英语与外商交流、谈判、书信、传真等，还包括流利的外贸英语口语、创新能力、沟通能力等，它们是胜任外贸业务工作的基础；O包括性格、兴趣、态度、团队协调能力、行为习惯等，它们是坚守外贸业务工作的保障。短期而言，国贸专业毕业生的就业竞争力主要来自S，但从长期而言，A和O是毕业生未来成长的根源。
二、国贸专业层次化教学模式的构建
（一）多层次“平台+模块”课程体系
高校要培养社会急需的国贸专业人才，首先必须根据目标岗位职业能力要求，以外贸业务流程为主线确定立体化课程体系，其具体包括两个平台，即通识必修课程和应用型专业课程（包括公共基础课平台和国贸专业基础课平台）；三个模块，即K模块，即通识教育，注重培养应用型本科国贸专业学生从事外贸业务所需的基本知识和具备外贸行业基本的认知，这一模块是发展国贸专业教育的基础；S模块，即专业技能教育，主要培养学生的国贸专业技能及专业知识与运用外贸知识在实践过程中完成外贸业务的技巧及熟练程度，这一模块是国贸应用型专业教育的核心；A、O模块，即延伸教育，培养和发展学生适应国贸工作岗位的个人基本素质和国贸专业素质，这一模块是提升国贸专业教育质量的关键。
（二）多层次校内外实践组合
多层次化课程体系与课堂讲授为学生综合能力的培养提供了理论基础，必须加强学生校内和校外应用型实践教学与操作技能的训练同时提高，校内实践，包括基础知识技能与专业知识认知实践实训、课堂专业知识理论与实务同步训练和实训室报关实训、单证实训、国贸综合simtrade实训等，为了强化学生的专业认知和解决管理实际问题的操控能力，我校的国贸专业建成的报关实训、单证员培训基地、综合实训实训室，拥有计算机180台，现使用世格外贸实验软件，通过单一的报关软件了解一般货物和特殊货物进出口报关的流程和填制的票据；通过单证实训指导学生填写各种外贸业务所需单据；通过使用simtrad世格软件，让学生通过从建立自己的公司，到形成外贸业务的角色，即出口商、进口商、供应商、进出口银行，并以小组为单位共同解决货物的净出口事务，能够使学生熟练掌握各种业务技巧，有效提高了学生的实战能力、动手能力、理解能力以及思维能力。校外实践，包括校外实习基地基本岗位和专业轮回岗位实训和国贸相关企业名企实践等，国际经济与贸易专业的校外实践基地在专业实践教学中发挥了积极的作用。各单位的校外专业实习指导教师在学生实习过程中认真指导，耐心讲解，本专业的指导教师精心组织每一届学生的校外专业调研实践环节，全方位提高学生的应用型实践能力。
（三）多层次考核方式
考核方式是教学行为的指挥棒，对国贸教学研究的成效起着导向作用。多层次考核方式是在传统闭卷考试的基础上，配合实训电子试卷，实训的平台的网络实践练习等网络考核方法，或实施“二二六”考试方法，或其他多层次考核方式。其中，“二二六”考核方式是指20%分数来自实训的电子作业、课堂中积极性、课前-中-后考勤、实践性活动的参与等平时成绩；20%考分来自国贸案例分析报告及模拟实习操作的小组评分结果；60%来自闭卷的理论知识考试。随着立体化教学资源的大力使用，可以逐步取消书面作业，在校园网国贸专业相关课程的网页上完成每章的作业，提交后记入平时成绩。这种考核方式既有利于学生掌握理论知识，又可以促进学生熟练操作计算机，提高学习效率。
三、国贸专业多层次教学模式的实施方式
（一）不断完善实践教学体系，进行课程改革
应用型本科院校在注重知识培养的同时，更要注重实践教学。一、要提高教师队伍水平，首先认识到实践教学的重要性，不断琢磨和研究，致力于实践教学改革过程中来；二、针对国贸专业，可以对《国贸理论与实务》、《外贸函电》、《外贸单证实务》等这些实践性强的课程进行改革，提高学生的课堂参与度，强调学生在做中学。三、在教学模式改革中，要强调学生的主体性，要求学生不仅能获得书本或教师传授的国贸知识和技能，而且还要对其进行分析，提出质疑，自主而有选择地吸收；鼓励学生主动学习、主动实践、主动创新，使学生明白学习远不只是知识的简单增加，而是知识、经验、文化等相互贯穿与融合，使学生具有严密的自我反省的创造性思维。
（二）搭建协同合作平台，以赛促学促能
KSAO模式就是基于外贸企业对国贸专业人才的需求提出的不同岗位要求，要培养企业和学校对口的人才，就必须要了解企业和社会需要什么人才，学校再据此来调整国贸人才培养方案。对此，学院应该努力搭建校企、校校合作平台，一方面了解企业应用型职位所需，这对学生专业技能的培训会更有针对性；另一方面校企与同类型高校形成良好合作关系，学生的认知实习、专业实习甚至毕业实习等都可以在实习基地完成，也可以去借鉴其他同类高校外贸实训的基地和实训用的软件，应用型本科院校间可以校间合作，互相学习国贸专业创新性实践性课程的改革方式。另外，对民办院校而言，在资金短缺，软硬件设施不齐备的条件下，以赛促学促能是一个新的思路，针对国贸专业，POCIB大赛就是一个很好的平台，通过比赛，学生自己通过注册公司，完成贸易流程，能够把所学专业知识融汇起来，这对提升专业技能，巩固基础理论知识有很大作用。
（三）建立完善的网络教学平台，创建精品共享课程
国贸专业多层次教学模式是信息技术与专业课程整合的新型教学模式。要求高校建立校园网络教学平台，创建国贸专业精品课程共享，运用微课、慕课的教学方法把微视频、微文本、多媒体课件等教学资料按章节上传到精品共享课程平台中，一方面，该平台为教师备课、课件制作等多层次教学资源的建设提供了有力的技术支撑，另一方面，也有效解决了课堂内无法专心听课和学习进度程度不一致的局限性。通过网络教学平台，学生可以随时查阅，免除了课堂记录的烦恼，在课堂上可以轻松的讨论与练习，在课下可以根据学习进度来自学教学视频内容，实现翻转课堂。
参考文献
[1]苏科五.国际经济贸易专业教学改革的几个问题[J].安阳师范学院学报，2001，（03）.
[2]左锋.基于职业能力的中高职国际贸易类专业技能人才KSC模型研究[J].现代教育.2012，（20）
[3]罗丽娜.深化国际贸易实验课程改革的思考与实践———以三峡大学为例[J].三峡大学学报（人文社会科学版）.2008，（6）
[4]赵绍全.当前部分高校国际贸易专业教学中存在的若干问题浅析[J].北京联合大学学报，2005，（01）.
[5]赵天唯.国际贸易专业应用型教学改革与对策[J].长春理工大学学报（社会科学版），2002，（02）.
[6]杨晓云，邓晓霞.国际贸易专业实践教学体系构建之探讨———以业务流程为视角[J].重庆三峡学院学报.2014，（1）
基金项目：【JY1540】江西科技学院“教育教学研究与应用工程”2015年度项目《基于KSAO模式下国贸专业多层次实践教学研究——以江西科技学院为例》。
作者简介：李雅丽（1988-），女，湖南长沙人，江西科技学院财经学院，讲师，硕士，研究方向：区域经济学；程震（1986-），男，山东泰安人，江西核工业地质局二六六大队，中级经济师，硕士，研究方向：区域经济学。
【关键词】KSAO 多层次 应用型教学
一、国贸专业应用型目标岗位所需的KSAO能力分析
KSAO是人力资源管理中对员工职业岗位资质的描述模型。其中K（Knowledge，知识）是指完成某项业务所需要的基本知识、专业知识和职位认知；S（Skill，技能）是指在进行某项业务前和进行某项业务运用某种业务技能或操作专业设备以及完成某项具体工作任务的熟练程度，包括实际的工作技巧和经验；A（Ability，能力）是指掌握专业知识与专业技能所需要的一般能力；O（Other-Characters，其他特质）主要是指有效完成某一工作需要的其他个性特质。通过KSAO分析，可以较为全面地反映一个人从事某种职业所必须具备的职业素质能力。其中，K包括经济学基本原理和国际贸易的基本理论与知识，熟悉通行的国际贸易规则与惯例，了解相关国家的社会与文化常识等，它们是承担外贸业务工作的前提；S包括国贸商务谈判、报关报检、货代等专业技能市场调查能力、文书撰写能力、市场营销、计算机应用能力，以及取得的单证员、报关员等职业资格证书的能力等，它们是开展外贸业务工作的条件；A包括熟练运用英语与外商交流、谈判、书信、传真等，还包括流利的外贸英语口语、创新能力、沟通能力等，它们是胜任外贸业务工作的基础；O包括性格、兴趣、态度、团队协调能力、行为习惯等，它们是坚守外贸业务工作的保障。短期而言，国贸专业毕业生的就业竞争力主要来自S，但从长期而言，A和O是毕业生未来成长的根源。
二、国贸专业层次化教学模式的构建
（一）多层次“平台+模块”课程体系
高校要培养社会急需的国贸专业人才，首先必须根据目标岗位职业能力要求，以外贸业务流程为主线确定立体化课程体系，其具体包括两个平台，即通识必修课程和应用型专业课程（包括公共基础课平台和国贸专业基础课平台）；三个模块，即K模块，即通识教育，注重培养应用型本科国贸专业学生从事外贸业务所需的基本知识和具备外贸行业基本的认知，这一模块是发展国贸专业教育的基础；S模块，即专业技能教育，主要培养学生的国贸专业技能及专业知识与运用外贸知识在实践过程中完成外贸业务的技巧及熟练程度，这一模块是国贸应用型专业教育的核心；A、O模块，即延伸教育，培养和发展学生适应国贸工作岗位的个人基本素质和国贸专业素质，这一模块是提升国贸专业教育质量的关键。
（二）多层次校内外实践组合
多层次化课程体系与课堂讲授为学生综合能力的培养提供了理论基础，必须加强学生校内和校外应用型实践教学与操作技能的训练同时提高，校内实践，包括基础知识技能与专业知识认知实践实训、课堂专业知识理论与实务同步训练和实训室报关实训、单证实训、国贸综合simtrade实训等，为了强化学生的专业认知和解决管理实际问题的操控能力，我校的国贸专业建成的报关实训、单证员培训基地、综合实训实训室，拥有计算机180台，现使用世格外贸实验软件，通过单一的报关软件了解一般货物和特殊货物进出口报关的流程和填制的票据；通过单证实训指导学生填写各种外贸业务所需单据；通过使用simtrad世格软件，让学生通过从建立自己的公司，到形成外贸业务的角色，即出口商、进口商、供应商、进出口银行，并以小组为单位共同解决货物的净出口事务，能够使学生熟练掌握各种业务技巧，有效提高了学生的实战能力、动手能力、理解能力以及思维能力。校外实践，包括校外实习基地基本岗位和专业轮回岗位实训和国贸相关企业名企实践等，国际经济与贸易专业的校外实践基地在专业实践教学中发挥了积极的作用。各单位的校外专业实习指导教师在学生实习过程中认真指导，耐心讲解，本专业的指导教师精心组织每一届学生的校外专业调研实践环节，全方位提高学生的应用型实践能力。
（三）多层次考核方式
考核方式是教学行为的指挥棒，对国贸教学研究的成效起着导向作用。多层次考核方式是在传统闭卷考试的基础上，配合实训电子试卷，实训的平台的网络实践练习等网络考核方法，或实施“二二六”考试方法，或其他多层次考核方式。其中，“二二六”考核方式是指20%分数来自实训的电子作业、课堂中积极性、课前-中-后考勤、实践性活动的参与等平时成绩；20%考分来自国贸案例分析报告及模拟实习操作的小组评分结果；60%来自闭卷的理论知识考试。随着立体化教学资源的大力使用，可以逐步取消书面作业，在校园网国贸专业相关课程的网页上完成每章的作业，提交后记入平时成绩。这种考核方式既有利于学生掌握理论知识，又可以促进学生熟练操作计算机，提高学习效率。
三、国贸专业多层次教学模式的实施方式
（一）不断完善实践教学体系，进行课程改革
应用型本科院校在注重知识培养的同时，更要注重实践教学。一、要提高教师队伍水平，首先认识到实践教学的重要性，不断琢磨和研究，致力于实践教学改革过程中来；二、针对国贸专业，可以对《国贸理论与实务》、《外贸函电》、《外贸单证实务》等这些实践性强的课程进行改革，提高学生的课堂参与度，强调学生在做中学。三、在教学模式改革中，要强调学生的主体性，要求学生不仅能获得书本或教师传授的国贸知识和技能，而且还要对其进行分析，提出质疑，自主而有选择地吸收；鼓励学生主动学习、主动实践、主动创新，使学生明白学习远不只是知识的简单增加，而是知识、经验、文化等相互贯穿与融合，使学生具有严密的自我反省的创造性思维。
（二）搭建协同合作平台，以赛促学促能
KSAO模式就是基于外贸企业对国贸专业人才的需求提出的不同岗位要求，要培养企业和学校对口的人才，就必须要了解企业和社会需要什么人才，学校再据此来调整国贸人才培养方案。对此，学院应该努力搭建校企、校校合作平台，一方面了解企业应用型职位所需，这对学生专业技能的培训会更有针对性；另一方面校企与同类型高校形成良好合作关系，学生的认知实习、专业实习甚至毕业实习等都可以在实习基地完成，也可以去借鉴其他同类高校外贸实训的基地和实训用的软件，应用型本科院校间可以校间合作，互相学习国贸专业创新性实践性课程的改革方式。另外，对民办院校而言，在资金短缺，软硬件设施不齐备的条件下，以赛促学促能是一个新的思路，针对国贸专业，POCIB大赛就是一个很好的平台，通过比赛，学生自己通过注册公司，完成贸易流程，能够把所学专业知识融汇起来，这对提升专业技能，巩固基础理论知识有很大作用。
（三）建立完善的网络教学平台，创建精品共享课程
国贸专业多层次教学模式是信息技术与专业课程整合的新型教学模式。要求高校建立校园网络教学平台，创建国贸专业精品课程共享，运用微课、慕课的教学方法把微视频、微文本、多媒体课件等教学资料按章节上传到精品共享课程平台中，一方面，该平台为教师备课、课件制作等多层次教学资源的建设提供了有力的技术支撑，另一方面，也有效解决了课堂内无法专心听课和学习进度程度不一致的局限性。通过网络教学平台，学生可以随时查阅，免除了课堂记录的烦恼，在课堂上可以轻松的讨论与练习，在课下可以根据学习进度来自学教学视频内容，实现翻转课堂。
参考文献
[1]苏科五.国际经济贸易专业教学改革的几个问题[J].安阳师范学院学报，2001，（03）.
[2]左锋.基于职业能力的中高职国际贸易类专业技能人才KSC模型研究[J].现代教育.2012，（20）
[3]罗丽娜.深化国际贸易实验课程改革的思考与实践———以三峡大学为例[J].三峡大学学报（人文社会科学版）.2008，（6）
[4]赵绍全.当前部分高校国际贸易专业教学中存在的若干问题浅析[J].北京联合大学学报，2005，（01）.
[5]赵天唯.国际贸易专业应用型教学改革与对策[J].长春理工大学学报（社会科学版），2002，（02）.
[6]杨晓云，邓晓霞.国际贸易专业实践教学体系构建之探讨———以业务流程为视角[J].重庆三峡学院学报.2014，（1）
基金项目：【JY1540】江西科技学院“教育教学研究与应用工程”2015年度项目《基于KSAO模式下国贸专业多层次实践教学研究——以江西科技学院为例》。
作者简介：李雅丽（1988-），女，湖南长沙人，江西科技学院财经学院，讲师，硕士，研究方向：区域经济学；程震（1986-），男，山东泰安人，江西核工业地质局二六六大队，中级经济师，硕士，研究方向：区域经济学。