【摘 要】
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基于技术采用生命周期理论的技术“峡谷”概念和特征，比较分析了峡谷两端消费者（有远见者和实用主义者）的心理特点，提出新兴技术成功实现商业化的关键是关注实用主义者购买行为的
【基金项目】
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国家自然科学基金资助项目“新兴技术‘峡谷’形成机理及跨越研究”(71272130);国家自然科学基金青年科学基金资助项目“中国企业开放式创新获利机制研究”(70902018)
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基于技术采用生命周期理论的技术“峡谷”概念和特征，比较分析了峡谷两端消费者（有远见者和实用主义者）的心理特点，提出新兴技术成功实现商业化的关键是关注实用主义者购买行为的影响因素：特定细分市场中同类型人、整体产品、企业市场地位，并构建了峡谷“跨越”理论模型，运用实证的方法验证了相关假设．结论显示：企业的市场领导地位和整体产品的提供对增强特定细分市场中同类型人的购买行为有重要作用；大众市场中消费者购买行为会受到特定细分市场中同类型人购买行为的显著影响．据此，为企业在新兴技术产品商业化过程中成功实现“峡谷”跨越
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