金秋十月的北京,一辆改装得古色古香的MINI COOPER奔驰在大街小巷,据说这就是《江湖学院》的送票车,而送票的人则是该剧导演,被称为鬼才的彭大魔。
　　随后,这辆MINI COOPER又被开上了《江湖学院》的舞台。人们看到的是:一个伪装成搬运工的太监,最终用金钱收买了那个曾经看不起他的厨师追求了很久的女子。当太监从MINI COOPER里出来时,厨师惊问:“你不是那个搬运工吗?”太监骄傲地用他独特的嗓音回答:“谁说我是搬运工,我爸是李刚!”
　　在观众们爆笑声中,MINI COOPER的可爱形象深入人心。
　　事实上,早在2009年,这个游戏已经被同一团队玩过。当水晶白色的Smart载着女主角轻盈地停在舞台中央时,正是整部《白日梦》的第一个高潮,小巧的车身造型让人眼前一亮,其精心设计的片段则令很多观众对Smart赞不绝口。
　　这个将广告植入得如此明目张胆、却又惹人怜爱的公司,正是如今炙手可热的话剧界领军者——开心麻花。
　　2003年,《翠花,上酸菜》的导演田有良找到张晨和遇凯,原本打算做电影的三个人,却因为突遇“非典”,只得商量转做舞台剧。
　　现代舞台剧应该具备哪些文化基因,才能吸引观众?三人探讨后最终决定:定位于金字塔中部,热爱刺激,又极富活力的时尚人群,以相声、舞蹈以及夹枪带棒的语言形式,做把时尚、快乐和智慧拧在一起的纯娱乐戏剧。
　　2003年底,《想吃麻花现在给你拧》以爆笑贺岁舞台剧的形式新鲜出炉。
　　如果只是单一的小成本舞台剧,开心麻花就跟其他的戏剧工作室一般无二。高度的商业化操作成为开心麻花的商业模式——以明星主持与歌手为强心剂,年度热点事件为噱头,采用恶搞手段,摒弃戏剧工作室的小剧场模式,走千人大剧场路线,密集的媒体式轰炸,贺岁档上演……这种电影界的“大片模式”,使得开心麻花成为了民营话剧界名副其实的“领头羊”。
　　这当然只是开心麻花的第一步。要实现盈利,还必须有更特立独行的招数。
　　2008年12月,开心麻花贺岁话剧《甜咸配》在海淀剧院上演。恶搞场景层出不穷,大总统袁世凯手捧着imini,对清华、同方两名守卫报以揶揄之词的场面,令人忍俊不禁。与此同时,LG、蒙牛、思魅欧珀莱、联通等众多品牌也通通融入剧中,极富想象力的植入台词让台下观众拍案叫绝。开心麻花令广告台词植入第一次出现在话剧当中。
　　从剧本创作阶段就开始让广告介入的方式,以及其更为聚焦的受众群体,使开心麻花获得了大品牌广告商的青睐。2009年开始,Smart及MINI COOPER纷纷登上开心麻花的剧目。
　　虽然将广告植入剧目已成为开心麻花的重要盈利模式之一,但张晨并未就此满足,开心麻花开始尝试“出品机构-制作-票务推广”的产业链模式,以期扩大项目覆盖面,构建集团化协作机制,促进低投入高产出,降低项目运作成本和风险。
　　如今,开心麻花已拥有包括《想吃麻花现在给你拧》、《白日梦》、《索马里海盗》等13部作品,在千人以上的大剧场演出超过1000场,2009年各项收入近2000万元。
　　“这么玩挺逗”是张晨创办开心麻花的初衷,如今,这个玩出来的公司,已然演绎成为国内舞台剧的顶级品牌。
　　不过,开心麻花仍然面临着极大的市场挑战,整体而言,舞台剧市场必将凭借其演艺资源和资本优势,最终形成国营垄断的局面,如开心麻花之类的民营演出机构面临边缘化的危险。
　　对此,张晨自认还没有找到突破点,不过他正在尝试多元化路径,比如在漫画、儿童剧、网络视频、贺岁影片等方面寻求机遇。同时,开心麻花也在考虑加快融资,以谋取演出市场多个方向大规模跑马圈地的可能。
　　编 辑 胡 茜
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