解密长隆娱乐帝国

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  10月底,《中国好声音》在长隆欢乐世界最后一场演出轰动唱响。接连11场的拉阔音乐盛会,造就10月万人空巷,引发火爆回应。
  与其屏幕前哼唱,不如现场千人万人大合唱。把电视选秀节目与景区景点紧密结合,让欢乐宗旨奉行到底,作为大众娱乐的千万种延伸,长隆正以飞快的速度奠定其娱乐帝国的盟主地位。“十年磨一剑”,长隆高瞻远瞩的企业战略和娱乐化营销背后,究竟有什么法宝?
  掌握流行元素
  知名导师庾澄庆、杨坤带领超人气学员李代沫、吴莫愁、梁博、吉克隽逸、张赫宣、王克、平安、王乃恩、刘悦、王琪伟倾力打造“好声音”。120分钟的表演中,无论是学员新歌《爱要坦荡荡》、《Pricetag》,还是《你把我灌醉》、《北京一夜》、《慢慢》等经典名曲,在学员新星的演绎中,更让人耳目一新。台下超过2000名听众早已听得如痴如醉,忘我投入。
  与《中国好声音》的合作,是长隆“最”战略的又一次完美呈献——历时1年多的沟通策划,几乎与“好声音”的播出进度同步进行。抢尽先机,做大做透,自是制胜法宝:在11场驻场表演中,使用的均为原装音响设备,为了能有更好的收音效果,组委会选择以长隆欢乐世界的伐木表演场作为演出场地,而非世界最大的水上乐园——能容纳三万人的长隆水上乐园。对于支持者来说,这更像是一场照顾歌迷粉丝的专场演出:第一排的观众,与表演学员相距不到3米!有歌迷从省内或湖南湖北四川等地赶来,为的就是“聆听一夜”,有忠心粉丝更直奔某位学员,将其出演的场次门票全数买下。这场充满正能量的演唱会,唱响的不仅是时下年轻人澎湃的热情,还有长隆娱乐帝国的牢固地位。
  娱乐先行、紧抓时机、及时出手,是长隆的一贯风格。其实在2011年,长隆已经和《中国达人秀》创作团队灿星公司洽谈合作,只是当时时机尚未成熟。今年,灿星公司刚推出《中国好声音》,长隆立即看出这个节目势必火爆,迅速作出反应,与灿星公司再次擦出火花,达成合作。这次成功合作的前提,也是制作方对长隆品牌及强大宣传能力的青睐,长隆对制作团队风格及执行力的认可,从双方所在各自领域的地位来看,可谓强强联合。
  掌握流行元素,跟潮流、时尚发生关系,挑动年轻人的触觉和胃口,这是驱动长隆不断炮制惊艳节目的一大法宝——就像今年的长隆欢乐世界大玩万圣节主题,更诞生了史上首部僵尸版《江南Style》!
  把娱乐进行到底
  很快,长隆打造的世界顶尖旅游度假区珠海海洋王国也将开业。广东长隆集团市场总经理熊晓杰说,如果长隆(广东各景区)打造的是世界一流的景区,那么珠海海洋王国就是世界顶尖、领先的旅游度假区。它的落成,将形成“博彩在澳门,休闲度假在珠海”的格局。
  “长隆不仅是一个旅游企业,更是一个娱乐企业。”熊晓杰介绍。在如今的社会里,娱乐化营销已成为抢占消费者眼球的最强手段:受众的智商被视觉和直觉牵着走,赢得眼球,赢得注意力就成为关键。2008年,长隆水上乐园开园,当日女士们只要身穿比基尼就能免费入场,“万人比基尼”不仅破了吉尼斯世界纪录,更让水上乐园一炮而红;10环过山车在欢乐世界正式运行,长隆又策划了新人们集体在过山车上举行婚礼,寓意“十全十美”;还有为考拉双胞胎举办城中名人参加的生日派对……一连串的企业事件,在不知不觉中变成人们津津乐道的娱乐事件,让“长隆”的名字更加深入民心。
  事实上,长隆集团一直用世界领先的产品,集结世界上最好的东西,让国内消费者可以不出国门,就能享受到最精彩丰富的体验——长隆水上乐园建成为世界上最大的水上乐园;长隆欢乐世界拥有目前国内最顶尖的机动游戏,其中包括多个吉尼斯世界纪录;香江野生动物世界是全球动物品种最多、数量最大的动物园;长隆国际大马戏,世界上最大、参与演出人员以及动物数量最多的现代马戏表演;广州鳄鱼公园,世界上最大的鳄鱼养殖场、最具特色的湿地动物生态公园。
  得益者,既是消费者,也是长隆。
  全方位攻占全球市场
  提起迪士尼,人们会想到米老鼠;提到海洋公园,“威威狮令”是当仁不让的形象大使。那么在长隆呢?那一定是白虎。无论是2岁还是102岁的受众群,提到长隆几乎都记得“有白老虎”。
  你也许不知,身边的香江野生动物世界,是中国首家引进并展览白虎的野生动物园,是世界上最大的白虎繁育基地,白虎数量占据全球的2/3以上。作为长隆的镇园之宝和最具特色的动物,白虎的拟人化形象、长隆集团动漫人物“卡卡虎”不仅出现在长隆园区和酒店,出现在2010年广州亚运会啦啦队里,而且已经于去年登台央视。
  每一个主题乐园每年都有大动作,每一个假期节点都有主题活动,充分利用场地做节目,把欢乐带到现场,左手与湖南卫视合作《勇往直前》提供户外场地,冠名赞助凤凰卫视中华小姐;右手与香港无线联姻TVB香港小姐甄选活动,与广东卫视合办跨年音乐会……这为长隆集团积聚了深厚的珠三角、港澳以及华南地区人群的影响力:每到节假日,人们总会想到长隆——长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、香江野生动物世界、长隆水上乐园、广州鳄鱼公园,有适合年轻人、情侣们、学生群体、亲子游客的,“大家也没想到选哪一个景区,总之,到长隆就肯定行”。
  通过湖南卫视、浙江卫视以及登陆央视、凤凰台,长隆走向全国的蓝图逐渐清晰,前有《勇往直前》,今有《中国好声音》,长隆品牌影响力迅速渗透国内外。20多年的辛勤耕耘,营造出长隆等同“欢乐、时尚”的欢快旅游形象,品牌美誉度日益提高,“产品会老化,消费者会不同,但品牌的影响力会一直存在,深入人心。”熊晓杰说,“我们每年有1300万的入园人数,这些就是我们的受众。我们不仅向大家传播长隆的文化,还要让大家接纳长隆所营造的消费文化。”从产品销售到品牌销售,到建立形象,文化营销,长隆对于打造其全球娱乐帝国的形象,一直磨刀霍霍。
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