去年植树节期间，各种各样的树苗就像潮水般的涌向了集市。张法海拉着自家的树苗上了一回集市，就被眼前的场景给吓坏了：比自家树苗强好几倍的树苗比比皆是。当张法海忧心忡忡开着拖拉机拉着树苗往回走时，经过邻村李永来家的坡地，就与李永来在地头上闲聊起来，当谈到树苗供过于求的话题时，李永来对张法海说：“我早就打算到集市上买些树苗来栽，可又怕买回来后栽不活，如果死了，白扔了钱不说，还惹一肚子气。”听完李永来的话，张法海二话没说，就将自家的树苗全部卸到了李永来的地头，并对李永春说：“今天，我就将树苗给你卸到这里，让你栽，活了以后再给我钱，死了算我的，活了按市场价算账。”在其他育苗户面对树苗滞销无计可施的情况下，张法海却采取苗活后再付款的办法将树苗全部赊账卖了出去，而且树苗成活率达到了98%，按当时市场价一棵3元计算，张法海667平方米（1亩）的树苗就收入了近6000元。
　　今年，他扩大了自家的苗圃基地，由当初的667平方米地发展到了2000多平方米地。他说他还要按去年的方式销售树苗，等到树苗成活后，再按棵收钱，让顾客无后顾之忧。（河北省石家庄市平山县南甸镇北庄村 刘会强 安书芳 邮编：050400）