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一．市场细分的理论依据所谓市场细分，是将市场区分为不同的购买群体，不同的细分市场需要不同的产品和营销组合。公司可依据不同的方式来区隔市场，并对各个市场加以描述，以进行目标市场营销，这些经过区隔化的群体，即为细分市场。进行市场细分的变量，通常可以分为两大类：细分变量和描述变量。细分变量，是作为市场划分的准则；描述变量，则适合用以辅助对细分市场的特性进行描述。