有人问,谈恋爱还用人教吗?可一项研究表明,智商越高的人往往情商越低,很多高学历的白领男女早已过了谈婚论嫁的年龄,但在生活中却屡屡经历恋爱的失败之痛,到底是个人的情商低,还是和自己想找的人没有缘分?他们非常需要有人为其指点迷津。因此,有人就专门盯上了这一商机,有模有样地开起了“恋爱培训公司”。
　　于国燕曾经是一家省属大型企业的工会干部,虽说收入不是很高,可朝九晚五的生活也过得非常惬意。但是后来,看到很多朋友和同事都自己经商开店,并且事业均小有成就,这让她非常羡慕。
　　随着人们价值观念的转变,如今人和人之间的交往不像过去那样频繁了,于是,大龄青年的婚姻成为一个现实问题,于国燕联想到自己在这方面的特长,在经过一番市场调查之后,决定辞职开一家婚姻介绍所。
　　此后,她很快在社区里租了两间房子,到民政等部门办理了各种手续,没用半个月,她的白领婚介所就开业了。她先从加强宣传和建立会员资料库入手,她和报纸的婚恋版以及网站的相关频道建立合作关系,先后投入5 万多元广告费。有了一定影响力并掌握了众多会员的资料后,她开始安排会员配对和见面。
　　几个月下来,她先后组织了上百次会员单独见面以及白领男女沙龙活动,但她却发现自己婚介的成功率极低。并且因此顾客也越来越少,由于投入大、收益小,最后连房租都成了问题,只好关门停业。
　　
　　婚介转型恋爱培训
　　
　　开婚介所失败后,于国燕一直在反思。后来,她与几个熟悉的会员进行了细致的交流,通过交谈,她发现自己婚介成功率不高的原因并非自己经营有问题,而是与会员的情商有密切关系,这些大龄白领会员可以说基本都是“恋爱盲”,在通过婚介认识对方后,有的过于主动,有的则过于被动,有的竟然对恋爱中的送花、吃饭等常识性的知识都不懂;有的则属于恋爱观存在问题,过分注重家庭、长相、经济等条件,以致走入误区“屡战屡败”。同时,她发现越是博士、硕士越不会谈恋爱,所以于国燕又产生了一个创业灵感:我有现成的会员资源,何不再开一家“恋爱培训公司”?于是,她将自己的婚介所进行了简单的改造,改头换面的恋爱培训公司很快开业了。说是公司,其实就两个人:她和一个聘请的擅做婚恋疏导的心理咨询师。
　　开业的第一个客户是开婚介所时的会员,这位小姐有硕士文凭,在一家民营学校当英语老师,并且还写得一手好文章。当时于国燕曾给她介绍了不下20 个优秀男士,但都没有成功。后来,于国燕和她交流后发现,由于受传统家庭教育的影响,她在爱情上太不主动,所以让很多男士产生误解,最后都离她而去。针对这种情况,于国燕先安排咨询师对她进行心理疏导,并引导她学会向男士表达自己真实想法,如果遇到自己倾心的男士,可以主动去示爱。经过一段时间培训和疏导,这位小姐很快找到了如意的伴侣。
　　
　　专业经营走向成功
　　
　　一炮打响之后,“恋爱培训公司”的业务量不断增加,为树立自己的专业品牌,于国燕专门聘请了两位大学的心理学教授作为公司的特约顾问,对于部分特殊客户和高端客户,她和专家一起为其设计专门的婚恋心理调节、培训方案,实行一对一贴身服务,并且及时总结经验,不断向人性化、专业化发展。
　　另外一项培训的主要内容就是让客户学会认识别人。对于婚恋,多数人毕竟没有太多经验,有人说找伴侣就像选股票,没有眼力的人选的是经过包装的垃圾股,有眼力的人则会选有潜力的“黑马”股,所以,于国燕的恋爱培训公司就专门教人练就眼力,学会从对方的综合情况来分析、衡量、判断,最终选择“潜力股”。
　　现在,于国燕天天忙得不可开交,“恋爱培训公司”的营业利润从开业时的每月几百元上升到了目前的一万多元。当然于国燕最高兴的还是不断有客户来向她汇报“毕业”后个人情感顺利进展的情况,她说,除了赚钱之外,她是在做一项成人之美的好事。
　　
　　前期投入
　　
　　开一家综合性的婚庆服务公司的前期投入在10万～20万元之间,主要投资于场地租金和设备购置。但是,如果是单纯的婚前培训俱乐部,那么前期投入将减少许多,只需场地租金即可。对于婚前培训而言,从教学内容上看,是需要一定的面积保证的。如预计有二十人参与的话,授课点的面积至少在30平方米以上。加上办公面积,建议总面积选择50平方米以上为宜。
　　
　　目标客户群
　　
　　正在筹备婚礼,打算步入婚姻殿堂的准新人们,他们大多有一定经济实力,对婚礼和婚后生活有一定追求,或者曾经在海外对婚前培训的服务有所了解和接触。也有部分已婚人士也会参与其中。