细化营销管理——访康恩贝集团销售公司总经理李志民

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【摘要】

：

前列康、天保宁和咳停片是代表康恩贝集团的三大主力产品,其中"前列康"被国家商标局授予"保护商标"称号,去年以超过1个亿的销售保持着稳步增长;"咳停片"是中西复方药品,在两

【作者】

：

陈亮焱森

【出处】

：

中国药店

【发表日期】

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2002年8期

【关键词】

：

细化营销管理康恩贝集团医药工业市场营销

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前列康、天保宁和咳停片是代表康恩贝集团的三大主力产品,其中"前列康"被国家商标局授予"保护商标"称号,去年以超过1个亿的销售保持着稳步增长;"咳停片"是中西复方药品,在两年的市场投放时间里,以几千万元的销售额从近百种止咳药品中脱颖而出;"天保宁"属于中国上市最早的银杏叶制剂,在北京、上海等地区都已经完成二、三千万元的销量.如此好的销售业绩,是如何做出来的呢?我们从对李志民的采访中找到了答案.

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