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谁都知道时尚的魅力，抓住时尚，就等于抓住了年轻人的钱袋子。可时尚是风，时尚是电，时尚是泥鳅，并非谁想抓就能抓得住的。安徽农业大学年仅22岁的三年级学生张锦，当众多师兄师姐仍在为找工作奔波时，他却凭着自己的智慧抓住了时尚这个精灵，将当时上海正流行的轮滑运动引入合肥，经过近3年努力，赚了100多万元，实现了自己的创业梦。
打工发现商机
张锦的老家在贫瘠的皖西农村，家里穷。他一直寻思着自己怎样去挣钱。一天，他在网上看到一句话:时尚就是生产力。大受启发。对呀！年轻人都追捧时尚，只要我抓住一个刚刚流行的时尚项目，不就可以成功了吗？可是，如今时尚的东西满天飞，该抓什么呢？
2006年暑假，张锦去上海打工，可先后找了多份工作，都没有落住脚。无奈之下准备返回的那天，他路过火车站广场时，看到许多小朋友在家长陪同下，汗流浃背兴高采烈地在玩“直排轮”。好奇的他上前咨询，得知原来是一个“轮滑”培训班正在上课。张锦一下来了劲，参加了培训班。也许是他对轮滑有天赋，仅仅两天时间便掌握了轮滑滑行技巧要领，还能玩些花样。在此要求学习轮滑的小朋友很多，一时缺乏教练人手。张锦便央求负责人给他一个机会，参与当孩子们的教练。在此过程中，张锦了解到，“轮滑运动”起源于法国，盛行于韩国，近来才引入上海，是时下深受年轻人追捧的一种时尚运动。他隐隐感觉到，这个项目大有发展前途。张锦同时发现，这个培训班实际上就是一种体验型直销。首先免费让小朋友试玩，一旦他们产生兴趣，再收取一定的学费，同时向他们推荐“直排轮”产品和护具，以赚取不菲的产品差价。因为基本上都是现场销售，不需要店面，只需向广场管理方交少量的管理费即可。忠厚勤快的张锦很快得到老板的信任，就连器材的采购运输有时也让张锦来做。
3周过去，一整套的流程接触下来，张锦发现，别看直排轮滑鞋只有小小的4只轮子，如果要置备下一套有些“模样”的“行头”，价格也不菲。即使是业余级的，一双品牌直排轮滑鞋，少则一两百元，多则七八百元，护腕、护膝、头盔加起来两百元左右，备齐这整套行头要花一千元左右，不过对于白领们来说，这笔花销完全承受得起。细心的张锦还调查发现，沪上较有名的轮滑鞋销售点每月有上千双的售出纪录，就连一些规模不大的体育器材商店至少每月也能卖出三四百双，且体育用品商家看好了人们在轮滑上的消费能力，不断推出适应初学者、中级学员和接近专业水准等各种类别的轮滑鞋。产品种类的增加，不仅满足了轮滑爱好者的需要，还使运动用品生产销售商获得了丰厚利润。所以在销售轮滑鞋的同时，精明的商家早就准备好一条龙售后服务，现场教学轮滑技术，或者举办短期的轮滑辅导班，让跃跃欲试的消费者付款后，马上能踩着“风火轮”飞起来。张锦当时受雇的正是一个体育器材商家的培训部。那个暑假，张锦凭借细心热忱，竟然发展了60多名儿童会员，推销掉近百套产品护具，获得的提成和奖励除去食宿各项开支，还余3500元。坐在回程的大巴上，张锦想:在合肥还很少见到轮滑运动，这可是个商机，轮滑在上海玩得开，合肥也应该可以流行起来。他有了赚钱的方向。
三个月招一名学员
张锦决定在合肥办一个轮滑培训班，可创业资金从哪里来呢？他将自己准备买电脑用的4000元钱拿出来，又从生活费用中“克扣”了一些，加起来有6000元。随后，他又说服好友江方杰入伙，一共筹集到9000元。他带着这笔钱，利用“十一”黄金周停课的机会到广州购买“装备”。但这笔钱要购足所需的货还是不够的。当某轮滑鞋厂的女老板耐心听完了他的创业设想和在上海的经历后，被他的执着所打动，先垫给他20套轮滑产品及护具，言明是代销，以后再结算。
张锦的轮滑培训班开张了。他把场地锁定在休闲广场和居民小区内，第一个培训点选择在和平广场。张锦和他的几个铁哥们在每个周末都带着“溜冰鞋”在烈日下守候“招生”。然而，由于没有固定的公司，几个人又很年轻，许多家长似乎有所顾虑，两个多月过去，无一人报名。
“也许合肥人很传统，我应该在他们的接受方式上努力创新！”于是，张锦精心设计出广告宣传单，大幅标题是:你想飞起来吗？旱地轮滑，给你飞起来的快感！宣传单用简要文字介绍:轮滑运动是风行国内外的一项集惊险刺激、健身娱乐于一身的户外运动，自由式轮滑在世界各地都得到了飞速发展和普及，鉴于轮滑运动的发展，国际奥委会已把轮滑运动作为2008北京奥运会的5个新增项目之一。每逢周日，张锦和几个伙伴便滑着滑轮在广场上穿梭，散发传单，不厌其烦地介绍轮滑运动的好处。整整坚持了一个月，2006年12月底，终于有一个9岁的小女孩报了名。“这是第一个学员，一定要把她训练成合肥最棒的轮滑手！”张锦想，“要把她作为样板向其他人展示轮滑运动的魅力。”
每天傍晚，张锦都准时来到广场，精心教这位小姑娘。两个星期后，小女孩自己能独立“上路”了，她在自己的小区与学校中成了“特立独行”的风光人物。有了“榜样”，孩子们对这个新鲜体育运动的兴趣一下被激发出来，很快就有20多个孩子加入了“轮滑”一族。从此，每个双休日的下午，和平广场上都可以看到一群七八岁的孩子套着黑色的护腕和护膝，脚上蹬着一双天蓝色的直排溜冰鞋，头戴深蓝或桔黄色的头盔，快活酣畅地穿行，他们像一幅幅活广告，引来更多的市民注目。从广州进的轮滑很快全卖光了。张锦还清了轮滑厂女老板的货款，获得了这家大厂产品在安徽的惟一代理资格。事业要做大得有规模，2007年9月，张锦和另两名同学一起投资6万元，在校园旁的一座写字楼里租下两间房，正式创立合肥首家轮滑运动机构——“世纪轮滑俱乐部”，并吸收数十名校友加盟，培训后安排他们在俱乐部当兼职教练。
一年收“弟子”三千
随着学员的增多，俱乐部以高薪从上海挖了两名教练，增加教学点。2007年暑假，俱乐部迎来了第一个“旺季”，市区同时开设的轮滑教学点达到了近百个，仅教练就有100多人，每个教练带几十个学员，至此，俱乐部月收入保持在2万元以上。
其后，张锦又将目光瞄准白领们。他在当地晚报上打出醒目广告:“玩轮滑，是在接受一种全新的休闲观念，尝试对自己作一次改变！”对于看了广告后前来咨询的白领，张锦给他们赠送法国轮滑表演的纪录片。白领们被这种美妙的运动所打动，世纪轮滑俱乐部因此又增加了一个学员群体——中青年白领。
顾客的消费效应，是最有效的无声推销。参加轮滑运动的少年们，他们收获的快乐也感染了他们的父母。于是，不少家长由送孩子来训练到对轮滑运动产生兴趣，再到参与其中，家长之间也互相感染，形成了不少喜爱轮滑运动的家庭，轮滑运动愈显成人化，张锦的“弟子”队伍像滚雪球般不断壮大。2007年，他收的学员超过3000名，现在还有越来越多的市民跃跃欲试要报名加盟轮滑大军。
3年时间，在张锦的经营、推广下，轮滑几乎变成了合肥全民运动。培训与销售产品，张锦收获的纯收益至少有100万元。刚进大学的时候，张锦曾给自己拟订了一个粗略的计划，毕业3年内寻找独立创业的机会，如今尚未毕业的他，创业的蓝图已初现，成为合肥众多高校在读生创业族的领军人物。下一步，张锦准备注册一个公司，进行规范化运作，并让自己的轮滑事业向地级市渗透进行连锁经营。生意做大了，会不会影响学业？张锦的辅导员王老师说:“张锦为人低调内敛，他的生意做这么大，许多老师是今年春节后才听说的，他从未因创业而耽误学业！”好一个学业与创业双丰收的新锐百万富翁！
打工发现商机
张锦的老家在贫瘠的皖西农村，家里穷。他一直寻思着自己怎样去挣钱。一天，他在网上看到一句话:时尚就是生产力。大受启发。对呀！年轻人都追捧时尚，只要我抓住一个刚刚流行的时尚项目，不就可以成功了吗？可是，如今时尚的东西满天飞，该抓什么呢？
2006年暑假，张锦去上海打工，可先后找了多份工作，都没有落住脚。无奈之下准备返回的那天，他路过火车站广场时，看到许多小朋友在家长陪同下，汗流浃背兴高采烈地在玩“直排轮”。好奇的他上前咨询，得知原来是一个“轮滑”培训班正在上课。张锦一下来了劲，参加了培训班。也许是他对轮滑有天赋，仅仅两天时间便掌握了轮滑滑行技巧要领，还能玩些花样。在此要求学习轮滑的小朋友很多，一时缺乏教练人手。张锦便央求负责人给他一个机会，参与当孩子们的教练。在此过程中，张锦了解到，“轮滑运动”起源于法国，盛行于韩国，近来才引入上海，是时下深受年轻人追捧的一种时尚运动。他隐隐感觉到，这个项目大有发展前途。张锦同时发现，这个培训班实际上就是一种体验型直销。首先免费让小朋友试玩，一旦他们产生兴趣，再收取一定的学费，同时向他们推荐“直排轮”产品和护具，以赚取不菲的产品差价。因为基本上都是现场销售，不需要店面，只需向广场管理方交少量的管理费即可。忠厚勤快的张锦很快得到老板的信任，就连器材的采购运输有时也让张锦来做。
3周过去，一整套的流程接触下来，张锦发现，别看直排轮滑鞋只有小小的4只轮子，如果要置备下一套有些“模样”的“行头”，价格也不菲。即使是业余级的，一双品牌直排轮滑鞋，少则一两百元，多则七八百元，护腕、护膝、头盔加起来两百元左右，备齐这整套行头要花一千元左右，不过对于白领们来说，这笔花销完全承受得起。细心的张锦还调查发现，沪上较有名的轮滑鞋销售点每月有上千双的售出纪录，就连一些规模不大的体育器材商店至少每月也能卖出三四百双，且体育用品商家看好了人们在轮滑上的消费能力，不断推出适应初学者、中级学员和接近专业水准等各种类别的轮滑鞋。产品种类的增加，不仅满足了轮滑爱好者的需要，还使运动用品生产销售商获得了丰厚利润。所以在销售轮滑鞋的同时，精明的商家早就准备好一条龙售后服务，现场教学轮滑技术，或者举办短期的轮滑辅导班，让跃跃欲试的消费者付款后，马上能踩着“风火轮”飞起来。张锦当时受雇的正是一个体育器材商家的培训部。那个暑假，张锦凭借细心热忱，竟然发展了60多名儿童会员，推销掉近百套产品护具，获得的提成和奖励除去食宿各项开支，还余3500元。坐在回程的大巴上，张锦想:在合肥还很少见到轮滑运动，这可是个商机，轮滑在上海玩得开，合肥也应该可以流行起来。他有了赚钱的方向。
三个月招一名学员
张锦决定在合肥办一个轮滑培训班，可创业资金从哪里来呢？他将自己准备买电脑用的4000元钱拿出来，又从生活费用中“克扣”了一些，加起来有6000元。随后，他又说服好友江方杰入伙，一共筹集到9000元。他带着这笔钱，利用“十一”黄金周停课的机会到广州购买“装备”。但这笔钱要购足所需的货还是不够的。当某轮滑鞋厂的女老板耐心听完了他的创业设想和在上海的经历后，被他的执着所打动，先垫给他20套轮滑产品及护具，言明是代销，以后再结算。
张锦的轮滑培训班开张了。他把场地锁定在休闲广场和居民小区内，第一个培训点选择在和平广场。张锦和他的几个铁哥们在每个周末都带着“溜冰鞋”在烈日下守候“招生”。然而，由于没有固定的公司，几个人又很年轻，许多家长似乎有所顾虑，两个多月过去，无一人报名。
“也许合肥人很传统，我应该在他们的接受方式上努力创新！”于是，张锦精心设计出广告宣传单，大幅标题是:你想飞起来吗？旱地轮滑，给你飞起来的快感！宣传单用简要文字介绍:轮滑运动是风行国内外的一项集惊险刺激、健身娱乐于一身的户外运动，自由式轮滑在世界各地都得到了飞速发展和普及，鉴于轮滑运动的发展，国际奥委会已把轮滑运动作为2008北京奥运会的5个新增项目之一。每逢周日，张锦和几个伙伴便滑着滑轮在广场上穿梭，散发传单，不厌其烦地介绍轮滑运动的好处。整整坚持了一个月，2006年12月底，终于有一个9岁的小女孩报了名。“这是第一个学员，一定要把她训练成合肥最棒的轮滑手！”张锦想，“要把她作为样板向其他人展示轮滑运动的魅力。”
每天傍晚，张锦都准时来到广场，精心教这位小姑娘。两个星期后，小女孩自己能独立“上路”了，她在自己的小区与学校中成了“特立独行”的风光人物。有了“榜样”，孩子们对这个新鲜体育运动的兴趣一下被激发出来，很快就有20多个孩子加入了“轮滑”一族。从此，每个双休日的下午，和平广场上都可以看到一群七八岁的孩子套着黑色的护腕和护膝，脚上蹬着一双天蓝色的直排溜冰鞋，头戴深蓝或桔黄色的头盔，快活酣畅地穿行，他们像一幅幅活广告，引来更多的市民注目。从广州进的轮滑很快全卖光了。张锦还清了轮滑厂女老板的货款，获得了这家大厂产品在安徽的惟一代理资格。事业要做大得有规模，2007年9月，张锦和另两名同学一起投资6万元，在校园旁的一座写字楼里租下两间房，正式创立合肥首家轮滑运动机构——“世纪轮滑俱乐部”，并吸收数十名校友加盟，培训后安排他们在俱乐部当兼职教练。
一年收“弟子”三千
随着学员的增多，俱乐部以高薪从上海挖了两名教练，增加教学点。2007年暑假，俱乐部迎来了第一个“旺季”，市区同时开设的轮滑教学点达到了近百个，仅教练就有100多人，每个教练带几十个学员，至此，俱乐部月收入保持在2万元以上。
其后，张锦又将目光瞄准白领们。他在当地晚报上打出醒目广告:“玩轮滑，是在接受一种全新的休闲观念，尝试对自己作一次改变！”对于看了广告后前来咨询的白领，张锦给他们赠送法国轮滑表演的纪录片。白领们被这种美妙的运动所打动，世纪轮滑俱乐部因此又增加了一个学员群体——中青年白领。
顾客的消费效应，是最有效的无声推销。参加轮滑运动的少年们，他们收获的快乐也感染了他们的父母。于是，不少家长由送孩子来训练到对轮滑运动产生兴趣，再到参与其中，家长之间也互相感染，形成了不少喜爱轮滑运动的家庭，轮滑运动愈显成人化，张锦的“弟子”队伍像滚雪球般不断壮大。2007年，他收的学员超过3000名，现在还有越来越多的市民跃跃欲试要报名加盟轮滑大军。
3年时间，在张锦的经营、推广下，轮滑几乎变成了合肥全民运动。培训与销售产品，张锦收获的纯收益至少有100万元。刚进大学的时候，张锦曾给自己拟订了一个粗略的计划，毕业3年内寻找独立创业的机会，如今尚未毕业的他，创业的蓝图已初现，成为合肥众多高校在读生创业族的领军人物。下一步，张锦准备注册一个公司，进行规范化运作，并让自己的轮滑事业向地级市渗透进行连锁经营。生意做大了，会不会影响学业？张锦的辅导员王老师说:“张锦为人低调内敛，他的生意做这么大，许多老师是今年春节后才听说的，他从未因创业而耽误学业！”好一个学业与创业双丰收的新锐百万富翁！