论文部分内容阅读
工业原辅料促销要解决三个问题：一是集客．即吸引并聚集客户；二是成交，达成首次交易：三是忠诚．通过深度合作扩大交易、延续交易。工业原辅料促销的基本手段是传播，促销的本质是沟通。工业原辅料企业与下游客户之间沟通的是“价值”，即合作价值．或者说价值的双向渗透与认可。对于企业来说，先感应价值，再设计价值、提供价值；对于客户来说，则是先体验价值，再评价价值、回应价值。