事 件
　　6000元一台的老式收音机被抢购
　　在如今MP3、MP4、Ipod等数字产品横行的年代,谁会花6000元买一台破收音机?而就有人将这桩“无法理解”的生意做成了,他就是深圳的曾德钧。2010年2月底他准备推出的一款标价6000元的古典式收音机,目前已收到160余张预付款的订单。
　　不过,曾德钧在意的倒不是这笔买卖能赚多少,高价位的收音机只是曾德钧打开市场的第一步,他是想借助高价位的产品在发烧友中形成品牌效应,来为衍生的低价位产品乃至其他系列的产品销售带来拉动作用。
　　
　　缘 由
　　老式收音机的市场正在苏醒
　　曾德钧在退伍后曾担任三诺电子、TCL等公司的顾问,后来自己创办公司,专业从事有源音箱的设计制造和销售。有源音箱虽然是容易做大且好赚钱的细分领域,但这一行业恶性竞争十分激烈,初入市场的曾德钧感到市场带来的压力。2005年,他开始涉入收音机行业中的大型台式收音机市场。
　　大型台式收音机市场从鼎盛时期的几千万台年销量,目前已萎缩至几万台都不到的市场规模。这是否预示着收音机市场已经殆尽,冒然闯入只有死路一条?
　　曾德钧的答案显然是未必。这位收音机的门外汉,整天泡在论坛上学习收音机的知识,只要有收音机发烧友的聚会就参加。在这一过程中他发现,目前国内沿海地区城市中遍布着数以几十万计的收音机爱好者。收音机发烧友们对德国的老式收音机最感兴趣,因为德国的老式收音机可以说每一台都是一件艺术品。
　　曾德钧分析,如果能仿造德国的老式收音机,把收音机做成收藏品,这时候就可以向礼品市场、咖啡厅及悬挂摆设市场进军。而目前在北京的潘家园、上海的豫园等国内知名旧货市场上,老式收音机已经成了热门收购产品,这也可以看出老式收音机的市场正在苏醒。2006年初,曾德钧创办了极典公司,专门从事老式收音机的生产。
　　
　　困 难
　　一个单子赔了40万
　　曾德钧公司推出的第一款产品R601从设计到生产出200台成品,耗时一年半,而最后却赔了将近40万元。曾德钧称,这主要是因为喇叭布的质量不符合收购公司的要求。一开始曾德钧就在喇叭布的选材上拿不定主意,他考察了几十家厂家后发现,没有哪一家能生产出上世纪50年代德国收音机使用的喇叭布那样的产品,最后只能挑出最好的一家。
　　起初收购商在检验样品时没说什么,但到了产品的预售阶段,收购公司却要他为喇叭布不符合图纸要求买单。这一次曾德钧付出了惨痛的代价。从此以后,曾德钧开始自己生产自己销售,这样不仅避免了在收购环节被人“摆一道”,而且终端市场上的任何情况他也能够及时得到反馈。
　　
　　应 对
　　召回老产品换零部件
　　第一款产品的“喇叭布事件”给曾德钧的公司带来很不好的影响,随即在收音机发烧友的论坛上引发了潮水般的讨论。为此,曾德钧将这款产品悉数召回,为第一批消费者更换了内部配件。无心插柳柳成荫,召回这一招让“极典”这一品牌产生了曾德钧所意想不到的口碑效应。“老曾”开始在论坛中享有声誉。
　　随后他每天泡在论坛上与粉丝交流产品的研发和设计,正处于研发阶段的第一款产品,实时的设计数据都会上传论坛供粉丝讨论建议,从外箱的材质、喇叭用布、按钮如何接近当年的手感,声音达到什么要求,甚至是箱体上用什么字体才更有“忆当年”的体验,都在讨论范围之列。由于粉丝的关注和追捧,对古典式收音机制造越来越痴迷的曾德钧开始步入“疯狂”的境界。
　　2009年,他的年销售额达到了120万元。■