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显示器厂商针对市场跨度大、分布广的特点普遍采取了1 X的渠道模式，并且从服务和培训等方面对终端渠道商给予更好的支持。
纵观近几年的显示器渠道，可谓是变幻莫测。2005年初，国内显示器市場的一线品牌在华南掀起的“换代”(更换总代)运动，让厂家和经销商都在思索，究竟什么样的渠道方式才适合中国显示器市场？
由于中国市场幅员辽阔、地域宽广，如果采取只有一家全国总代理负责渠道的拓展，面对如此大的市场也只能是鞭长莫及；而如果采取区域代理的形式，又要投入大量的管理力量，还有可能会造成渠道管理的混乱。因此一些在中国深耕多年的显示器厂商如今采用的是“1 X”(一家全国总代 多家区域代理)的渠道模式。这样既能体现全国总代理统一布局，掌握全局的领航作用，又能充分发挥区域代理在渠道建设中的“本土化”经验。
优派在2004年以前一直是采取全国总代理加城市代理的复合渠道模式，到了2004年又引入了一家全国总代理，但基本还是属于“1 X”的渠道范畴。前不久SONY液晶显示器也新增了两家区域总代理商，以加强长江中上游地区省份渠道建设。
同样有着相似背景的NEC，在去年底与冠捷达成了战略合作关系的同时，也将全国市场分为了华北、华东、华南三大核心区域，并分别由北京的建达加伟、上海的同心圆和广州的西码领军三大区域。据冠捷NEC品牌代理事业部副总经理马明道介绍：“这种划分主要是基于市场特点而定的，由于小屏液晶显示器市场跨度大，分布广，再加上NEC液晶显示器目前在市场上的知名度还不是很大，因此分为北上广三大核心地区来进行操作可以为将来的渠道拓展打下坚实的基础。”至此，NEC的“1 3”渠道模式应运而生。
当然，采取何种渠道模式固然重要。但更重要的是，如何对终端渠道商给予更好的支持。NEC在执行“1 3”渠道模式的同时，会给那些缺乏经验的经销商商派驻渠道经理，帮助他们拓展渠道，实施区域推广，让经销商在提高业绩的同时也汲取了厂商在市场运作、渠道管理、人才管理及服务等方面的众多有益经验。与此同时，NEC还将管理更加精细化，比如为终端的销售员和促销员提供销售培训，为拉动终端销售提供了最根本的保障。
随着更多的显示器市场竞争的加剧，在饱和性竞争的态势下，厂商需要更多的渠道合作伙伴，不少显示器厂商已经心仪“1 X”的渠道模式。
纵观近几年的显示器渠道，可谓是变幻莫测。2005年初，国内显示器市場的一线品牌在华南掀起的“换代”(更换总代)运动，让厂家和经销商都在思索，究竟什么样的渠道方式才适合中国显示器市场？
由于中国市场幅员辽阔、地域宽广，如果采取只有一家全国总代理负责渠道的拓展，面对如此大的市场也只能是鞭长莫及；而如果采取区域代理的形式，又要投入大量的管理力量，还有可能会造成渠道管理的混乱。因此一些在中国深耕多年的显示器厂商如今采用的是“1 X”(一家全国总代 多家区域代理)的渠道模式。这样既能体现全国总代理统一布局，掌握全局的领航作用，又能充分发挥区域代理在渠道建设中的“本土化”经验。
优派在2004年以前一直是采取全国总代理加城市代理的复合渠道模式，到了2004年又引入了一家全国总代理，但基本还是属于“1 X”的渠道范畴。前不久SONY液晶显示器也新增了两家区域总代理商，以加强长江中上游地区省份渠道建设。
同样有着相似背景的NEC，在去年底与冠捷达成了战略合作关系的同时，也将全国市场分为了华北、华东、华南三大核心区域，并分别由北京的建达加伟、上海的同心圆和广州的西码领军三大区域。据冠捷NEC品牌代理事业部副总经理马明道介绍：“这种划分主要是基于市场特点而定的，由于小屏液晶显示器市场跨度大，分布广，再加上NEC液晶显示器目前在市场上的知名度还不是很大，因此分为北上广三大核心地区来进行操作可以为将来的渠道拓展打下坚实的基础。”至此，NEC的“1 3”渠道模式应运而生。
当然，采取何种渠道模式固然重要。但更重要的是，如何对终端渠道商给予更好的支持。NEC在执行“1 3”渠道模式的同时，会给那些缺乏经验的经销商商派驻渠道经理，帮助他们拓展渠道，实施区域推广，让经销商在提高业绩的同时也汲取了厂商在市场运作、渠道管理、人才管理及服务等方面的众多有益经验。与此同时，NEC还将管理更加精细化，比如为终端的销售员和促销员提供销售培训，为拉动终端销售提供了最根本的保障。
随着更多的显示器市场竞争的加剧，在饱和性竞争的态势下，厂商需要更多的渠道合作伙伴，不少显示器厂商已经心仪“1 X”的渠道模式。