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【摘 要】国有外贸纺织企业曾经是中国纺织出口的主力军，近年来由于国际经济疲软，逆全球化思潮抬头，国内经济增长乏力，劳动力成本不断加大，制造业产业转移从东部沿海向中西部以及东南亚、非洲转移，中国的外贸出口运营环境发生了更本性变化，作为传统的国有外贸流通企业面临创新不足、品牌缺乏、营销渠道的建立等困难，疲以应对外部环境的急剧变化，转型升级刻不容缓。坚持“五化”“战略”，充分利用国有企业优势，趋利避害，打造具有自身核心竞争力的科工贸一体化企业是转型发展必由之路。
【关键词】国有外贸；转型升级
一、中国外贸出口运行环境分析
1.整个外贸的运行环境发生了质变，使得传统的外贸增长方式的局限性和不可持续性愈发凸显
（1）前遇堵截，后有追兵。中国与发达工业国在许多领域的差距缩小，对发达工业国构成更大竞争威胁。美国等发达工业国不再情愿退出市场，采取了更严厉的防范和保护主义措施。另一方面，后起的发展中国家和地区也学习中国经验，凭借它们成本更低的优势，承接中国优势渐失的产业，抢占中国的市场份额。（2）国内外需求和供给形势已经发生了较大的转换。中国是世界第一大贸易国和出口国，又是第二大进口国，内需持续增长，成为全球企业越来越紧盯的一个大市场。现在外资进入中国大多是看中十三亿人口的市场潜力，要把产品和服务推销给中国。国内企业也转向进口和内销。（3）外贸市场份额拓展遇到了客观限制。中国进出口占世界贸易的比重已经提高到10%以上。劳动密集型消费类产品市场上中国产品份额甚至高达60%～70%，即使不考虑劳动力工资水平提高、人民币持续升值等不利因素，若想保持出口持续增长的难度也会越来越大。
2.培育外贸增长新的竞争优势迫在眉睫
（1）外贸的短板。研发、设计、关键零部件制造、营销、服务和供应链管理等。这些环节附加价值较高，而我国的供给能力却还跟不上。（2）外贸的出路。努力参与更高层次的国际价值链分工，在产业价值链较高增值环节上找发展空间。具有良好性价比的技术、品牌、质量和服务等将成为未来我国出口竞争的新优势所在。
二、纺织行业国有外贸公司转型升级“五化”战略内容
1.贸易方式多元化
“出口与进口并重、内贸与外贸并重、自营与代理并重、货物贸易与服务贸易并重、纺织和非纺织并重”。这是某大型纺织集团的战略指导思想，该企业连续三年保持全国纺织服装出口第一名。其战略思想值得借鉴。如何加大进口、如何扩大内贸业务、如何整合代理业务、如何发展服务贸易（物流及信息和金融等服务）。每个节点都是一片大文章，分别在这些环节的每个对应点上，进一步提升和拓展，做好任何一个点，公司转型升级就能上一个台阶。
2.细分领域专业化
“一寸宽，一里深”是对专业化的形象诠释。集中公司资源，专注于一个主营业务，一个产品，把它做到极致，做到细分领域的第一。专业化重在“舍得”，只有“舍去”才能“得到”；贵在“专一”，专注于一个目标，持续不断地坚守下去。贸易型公司往往经营产品多样，业态多种，资源整合效率低，亟待需要专业化理念的支撑，它将是转型的一个有效突破口。
3.竞争方式差异化
“人无我有，人有我优”。做到在产品、服务、经营理念、管理方式等方面独树一帜，有别于他人，甚至能够引领和改变社会价值观。差异化源自企业内生性持续不断的创新动力。以科技创新驱动的绿色（环保）纺织将是又一场改变人们消费习惯的革命。它是以技术进步为依托在纺织纤维生产上采用有机棉，有色棉，可回收化纤；在印染加工过程中大幅度减少水的使用和废水排放；在服装后处理过程中用新技术替代原传统水洗工艺避免和减少再次污染；在能源利用方面做到低碳排放。绿色纺织的根本就是绿色民生，倡导人类可持续发展的理念，更代表了一种高度、高效和责任。它将为我们在未来的世界贸易新规则中拔得先机。
4.全价值链一体化
“供应链优化模式”。无论是溢达集团的纵向一体化供应链模式还是利丰集团的虚拟供应链管理模式，其关键点就是要加强在供应链各节点的控制力，提高流程的效率，在降低成本的基础上能为客户提供一揽子解决方案，获得供应链增值溢价。纺织服装的传统国际贸易商业模式仍然具有可持续发展能力，但迫切需要从根本上改变我们在产业链中的定位，加强对产业链的整体控制力。从提高对供应链关键环节的服务能力着手，努力培育拥有高水准生产管理及质量控制能力、极强的面辅料采购能力、生产商联系网络及协调控制能力、物流协调能力、产品设计开发能力等。这是进行供应链关键环节管理服务、加强一体化控制所不可或缺的前提。
5.组织生态扁平化
“线上业务的春天”。新一代互联网技术推动电子商务跃上新台级。网络购物大面积普及，大型电子商务平台加快发展。B2C、C2M模式是对传统商业模式的巨大挑战。外贸流通企业必须加大电子商务转型力度，紧跟政府倡导，在跨境进口和跨境出口两大平台上占得先机。
同时以一达通为代表的进出口流程外包服务平台通过互联网一站式为中小企业提供通关、物流、退税、外汇、融资等所有外贸交易所需的进出口环节服务，他们正在快速蚕食国有外贸公司市场份额。国有外贸公司必须尽快建立自身的标准化贸易服务平台，整合资源，规范操作，控制风险，降低运行成本、提升服务复制能力，应对外部挑战。
三、结束语
国有經济占中国经济的绝对主导地位，国有外贸流通企业虽然处于充分竞争领域，但除了完成国家出口创汇任务，还承担产业升级、去产能去库存、解决就业等社会责任。转型升级是
国家利益和自身生存发展的共同需要，坚持“五化”战略将引领企业走向新的目标。
参考文献：
[1]张磊.传统国有外贸企业转型升级研究[D].首都经济贸易大学，2014.
[2]李华.国有外贸企业转型升级战略研究——中国中轻总公司战略转型探索与分析[D]，2013.
【关键词】国有外贸；转型升级
一、中国外贸出口运行环境分析
1.整个外贸的运行环境发生了质变，使得传统的外贸增长方式的局限性和不可持续性愈发凸显
（1）前遇堵截，后有追兵。中国与发达工业国在许多领域的差距缩小，对发达工业国构成更大竞争威胁。美国等发达工业国不再情愿退出市场，采取了更严厉的防范和保护主义措施。另一方面，后起的发展中国家和地区也学习中国经验，凭借它们成本更低的优势，承接中国优势渐失的产业，抢占中国的市场份额。（2）国内外需求和供给形势已经发生了较大的转换。中国是世界第一大贸易国和出口国，又是第二大进口国，内需持续增长，成为全球企业越来越紧盯的一个大市场。现在外资进入中国大多是看中十三亿人口的市场潜力，要把产品和服务推销给中国。国内企业也转向进口和内销。（3）外贸市场份额拓展遇到了客观限制。中国进出口占世界贸易的比重已经提高到10%以上。劳动密集型消费类产品市场上中国产品份额甚至高达60%～70%，即使不考虑劳动力工资水平提高、人民币持续升值等不利因素，若想保持出口持续增长的难度也会越来越大。
2.培育外贸增长新的竞争优势迫在眉睫
（1）外贸的短板。研发、设计、关键零部件制造、营销、服务和供应链管理等。这些环节附加价值较高，而我国的供给能力却还跟不上。（2）外贸的出路。努力参与更高层次的国际价值链分工，在产业价值链较高增值环节上找发展空间。具有良好性价比的技术、品牌、质量和服务等将成为未来我国出口竞争的新优势所在。
二、纺织行业国有外贸公司转型升级“五化”战略内容
1.贸易方式多元化
“出口与进口并重、内贸与外贸并重、自营与代理并重、货物贸易与服务贸易并重、纺织和非纺织并重”。这是某大型纺织集团的战略指导思想，该企业连续三年保持全国纺织服装出口第一名。其战略思想值得借鉴。如何加大进口、如何扩大内贸业务、如何整合代理业务、如何发展服务贸易（物流及信息和金融等服务）。每个节点都是一片大文章，分别在这些环节的每个对应点上，进一步提升和拓展，做好任何一个点，公司转型升级就能上一个台阶。
2.细分领域专业化
“一寸宽，一里深”是对专业化的形象诠释。集中公司资源，专注于一个主营业务，一个产品，把它做到极致，做到细分领域的第一。专业化重在“舍得”，只有“舍去”才能“得到”；贵在“专一”，专注于一个目标，持续不断地坚守下去。贸易型公司往往经营产品多样，业态多种，资源整合效率低，亟待需要专业化理念的支撑，它将是转型的一个有效突破口。
3.竞争方式差异化
“人无我有，人有我优”。做到在产品、服务、经营理念、管理方式等方面独树一帜，有别于他人，甚至能够引领和改变社会价值观。差异化源自企业内生性持续不断的创新动力。以科技创新驱动的绿色（环保）纺织将是又一场改变人们消费习惯的革命。它是以技术进步为依托在纺织纤维生产上采用有机棉，有色棉，可回收化纤；在印染加工过程中大幅度减少水的使用和废水排放；在服装后处理过程中用新技术替代原传统水洗工艺避免和减少再次污染；在能源利用方面做到低碳排放。绿色纺织的根本就是绿色民生，倡导人类可持续发展的理念，更代表了一种高度、高效和责任。它将为我们在未来的世界贸易新规则中拔得先机。
4.全价值链一体化
“供应链优化模式”。无论是溢达集团的纵向一体化供应链模式还是利丰集团的虚拟供应链管理模式，其关键点就是要加强在供应链各节点的控制力，提高流程的效率，在降低成本的基础上能为客户提供一揽子解决方案，获得供应链增值溢价。纺织服装的传统国际贸易商业模式仍然具有可持续发展能力，但迫切需要从根本上改变我们在产业链中的定位，加强对产业链的整体控制力。从提高对供应链关键环节的服务能力着手，努力培育拥有高水准生产管理及质量控制能力、极强的面辅料采购能力、生产商联系网络及协调控制能力、物流协调能力、产品设计开发能力等。这是进行供应链关键环节管理服务、加强一体化控制所不可或缺的前提。
5.组织生态扁平化
“线上业务的春天”。新一代互联网技术推动电子商务跃上新台级。网络购物大面积普及，大型电子商务平台加快发展。B2C、C2M模式是对传统商业模式的巨大挑战。外贸流通企业必须加大电子商务转型力度，紧跟政府倡导，在跨境进口和跨境出口两大平台上占得先机。
同时以一达通为代表的进出口流程外包服务平台通过互联网一站式为中小企业提供通关、物流、退税、外汇、融资等所有外贸交易所需的进出口环节服务，他们正在快速蚕食国有外贸公司市场份额。国有外贸公司必须尽快建立自身的标准化贸易服务平台，整合资源，规范操作，控制风险，降低运行成本、提升服务复制能力，应对外部挑战。
三、结束语
国有經济占中国经济的绝对主导地位，国有外贸流通企业虽然处于充分竞争领域，但除了完成国家出口创汇任务，还承担产业升级、去产能去库存、解决就业等社会责任。转型升级是
国家利益和自身生存发展的共同需要，坚持“五化”战略将引领企业走向新的目标。
参考文献：
[1]张磊.传统国有外贸企业转型升级研究[D].首都经济贸易大学，2014.
[2]李华.国有外贸企业转型升级战略研究——中国中轻总公司战略转型探索与分析[D]，2013.