一個人要燃烧多少次激情,才能为灵魂找到安身立命之处?
　　
　　2008年11月26日,“2008胡润IT富豪榜”发布,出生于河南新乡的天语手机董事长荣秀丽,以财富42亿元排名第11位。2002年,当荣秀丽以1000万元人民币注册天宇朗通时,没有人想到,天宇朗通日后会成为国产手机的隐形老大。2007年“天语”手机出货量达到1700万部,单月最高超过130万部,均创造了当年国产手机的最高纪录。易观国际的数据则显示,天语手机的市场占有率已经超过5%,超越联想位居国产手机第一。而荣秀丽也成了国产手机业的“教母”。
　　
　　荣秀丽
　　1963年生于河南新乡
　　1979年进入湖南大学机械与汽车工程学院内燃机专业学习
　　1982年毕业进入洛阳拖拉机研究所工作
　　1991年进入中欧国际工商学院攻读MBA
　　1995年创立百利丰通讯公司
　　2002年创立北京天宇朗通通信设备有限责任公司
　　2007年获多家网站评比的“中国手机20年风云人物”
　　
　　喜欢速度
　　高级工程师辞职去读MBA
　　
　　“我不认为女性企业家成功比男性更难,也没有因为我是女性就被人欺负过。”
　　短发、身材高挑,荣秀丽看起来很平凡。身边人形容她性情刚烈、行事果断,不用秘书,凡事亲力亲为。“我的性格从小就比较像男孩子。我不认为女性企业家成功比男性更难,也没有因为我是女性就被人欺负过。”荣秀丽这样评价自己。
　　1963年,荣秀丽出生于河南新乡一个普通工人家庭。小时候,她学习很好,惟一的梦想就是考上大学。1979年,荣秀丽实现了儿时的梦想,考入湖南大学,学习内燃机专业。
　　由于个子比较高,一入大学,她就被学校田径、篮球、排球队好些个教练瞄上了,不过,喜欢速度的她最终选择了田径运动。大学期间,荣秀丽几乎每天都坚持训练,并连续三年夺得湖南省高校田径短跑冠军。“我们工科班只有4个女孩子,加上练田径,男男女女穿的运动服都差不多。我个子高,很多体力劳动也都是我做,所以我到现在也没觉得性别对我的工作有什么障碍。”荣秀丽说。
　　1982年,荣秀丽大学毕业,被分配到河南老家,在洛阳拖拉机研究所当工程师。当时,研究所的所长非常赏识荣秀丽,她也一路从工程师做到了高级工程师,并成为所里的中层干部。不过,荣秀丽却觉得这份工作并不适合自己。“我当时的工作就是做各种实验,测验100升油可以跑多少公里。”荣秀丽回忆说,当时的工作很辛苦,但她并不是怕吃苦,而是心里有种说不清楚的东西要她改变自己的生活：一个人要燃烧多少次激情,才能为灵魂找到安身立命之处?
　　荣秀丽打定主意要辞职。在挽留未果后,所长同意她停薪留职。于是,荣秀丽来到北京,考取了中欧国际工商学院的MBA,并利用求学生涯游历了法国、意大利等国家,开阔了眼界。MBA的学习经历让荣秀丽找到了自己的兴趣所在——从商做销售。
　　
　　初涉商海
　　给别人打工背上160万元巨债
　　
　　“读MBA有一个好处,就是给你的信心弄得很膨胀,坚信钱一定能挣回来!”
　　MBA毕业后找工作时,在自己各种求职简历的“求职意向”一栏上,荣秀丽写的几乎都是marketing sales(市场营销/销售)。“我对钱从来没有太多的欲望,也不会用钱够不够来决定做不做一件事情,我希望做我喜欢做的事情。我喜欢干这个,别的我不喜欢,挣钱再多也不吸引我。”她说。
　　


　　1993年,荣秀丽进入一家经营电话交换机等通讯器材的小公司工作。1993年下半年,芬兰最大的手机代理商百利丰计划进入中国,委托荣秀丽所在公司的股东代其进行中国市场调查。1994年,在经过一年的调查后,荣秀丽认为手机行业未来存在很大的市场机遇,就建议老板接下百利丰在中国的代理权。
　　但由于中国模拟手机市场刚刚起步,市场并不像荣秀丽预期的那样发展顺利。到1995年初,由于销售不畅出现库存,荣秀丽负责的公司手机代理生意亏损了160万元。
　　亏损由谁来背?当时荣秀丽只是个打工的。“160万元在1995年还是一笔巨款,而我的老板是香港人,正考虑在1997年香港回归前办移民。”荣秀丽笑着回忆,在老板屡屡施加的巨大压力下,荣秀丽一咬牙说：“赔了这么多钱算你借给我的,我还你高利贷。”
　　背上160万元的债务,心里能没有压力吗?不过荣秀丽想得很清楚：“挣钱嘛,凭什么挣不回来?读MBA有一个好处,就是给你的信心弄得很膨胀,坚信钱一定能挣回来!”
　　
　　代理手机赚得人生第一桶金
　　
　　“做生意没有秘诀,就是要慢慢积累,不能着急。”
　　1995年,荣秀丽和老板达成协议,接手了公司的存货和百利丰的代理权,同时加上160万元的债务,成立了百利丰通讯公司。“加上借的钱,总投资大概不到500万元。”荣秀丽回忆当时的情景。
　　她的公司做过很多业务,做过北电代理,也做过大批发,还做过三星的代理商。慢慢地,荣秀丽赚到了她的第一桶金。
　　回想那时,荣秀丽说：“开始一两年赔钱是因为不会做,后来这么多年几乎没有赔钱。做生意没有秘诀,就是要慢慢积累,不能着急。”
　　荣秀丽的一个特点是自讨苦吃的“老实”。当时,百利丰的“大哥大”有时候会出现打不进来的现象。荣秀丽回忆说,当时业内销售手机的普遍不提这事,但荣秀丽发现后,主动召集客户说明并为客户升级。
　　结果,一大批客户退货,让她遭受了更大的损失。不过扛过这件事后的荣秀丽,在乱象横生的手机江湖,有了金字招牌的信誉。最终也促使供应商百利丰花大力气改善了手机的质量。
　　
　　梦想就是追赶诺基亚
　　
　　“找出你最喜欢的产品,通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人,这是最爽的事!我把造手机当成兴趣,而不是一门生意,也不是赚钱的工具。”
　　2002年,当荣秀丽以1000万元人民币注册天宇朗通时,没有人想到,这家默默无闻的企业,日后会成为国产手机的隐形老大。
　　


　　为什么从手机代理转向手机生产?明明难度更大、风险更高!“做手机代理商,是在卖别人的产品,销售模式、价格等都是三星等洋巨头定,在销售渠道上没有话语权,卖得不开心。”荣秀丽称,这种赚钱的方式她并不喜欢,“造出你最喜欢的产品,通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人,这才是最爽的事!”这也是她创办天宇朗通的原动力。
　　不过手机研发比荣秀丽想象的要困难得多,一年之后天宇朗通的研发亏损竟然达到了8000万元!“看到账目的时候,我真的傻了,很多人跟我说自主研发手机是往坑里跳,但这好像不是坑,而是井啊!”荣秀丽称,无奈之下,她放弃了原有方案,转而引入当时刚刚起步的台湾手机芯片企业联发科,加快研发流程,严控物料成本。
　　芯片技术交给联发科,天语手机的生产均外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头。荣秀丽让手机行业的大佬们为她打工,而她要做的是渠道。于是,她采取了独特的“买断”模式——把手机卖断给代理商,把定价权交给代理商。因此手机企业降低了成本,代理商获得更大的利润。如今,这种模式已经被广泛用于国内手机业。
　　2007年,天语手机出货量达到了1700万部,在中国手机市场仅次于诺基亚,这时“天语”有了资格也有了胆量喊出“追赶诺基亚”。2008年,在美国华平投资集团以5.3亿元入股天语手机后,荣秀丽宣布,天语将从传统的中低端手机市场进军中高端手机市场。
　　荣秀丽说：“我要先把我想做的事情做得登峰造极,然后做第二件事儿。人生不能只做一件事儿。我把造手机当成兴趣,而不是一门生意,也不是赚钱的工具。”