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“存储管理软件与硬件的结合是大势所趋,其中软件的价值将进一步凸显出来。”昆腾公司业务开发副总裁Jonathan Otis谈到存储软件与硬件的关系时这样说,“时至今日,许多公司仍然会依靠大量销售硬件来赚取利润,而能让硬件充分发挥其价值的关键是软件。昆腾将沿着软硬件相结合的道路走下去。”
一体化是潮流
如今,存储软化的趋势日益明显,即在一整套存储解决方案中,软件与服务的比重越来越大。企业用户不再满足于拥有一个大容量的存储柜,而是希望通过相关软件可以更有效地管理存储柜中的数据,降低成本。昆腾公司曾经是一个传统的硬件设备供应商,其核心产品是磁带库。今天,虽然昆腾公司销售收入的主要来源依旧是硬件产品,但是软件收入的比重越来越高。Jonathan Otis介绍说:“从全球来看,公司2/3的收入来自于磁带库,软件与DXi产品的收入占1/3。在中国,软件与DXi产品的收入所占的比重更高,达到40%左右。未来,磁带库业务依然会保持比较稳定的增长,而软件与DXi产品的收入会大幅增加,将成为公司收入的主要来源。”
致力于推动软硬件相结合发展的不止昆腾一家。一直专注于存储软件发展的赛门铁克于今年推出了软硬件结合的新产品——NetBackup 5000重复数据删除设备,即在预配置的NetBackup 5000硬件设备上绑定NetBackup PureDisk重复数据删除软件。这是赛门铁克历史上首次推出软硬件结合的一体化解决方案。其实,在数据备份和容灾领域,软硬件一体化已经不是一个新鲜事物。上海爱数软件公司就是凭借存储、备份和容灾的一体化产品在数据保护领域闯出了自己的一片天地。用户采用软硬件结合的一体化解决方案,避免了自己为硬件选配软件的麻烦,方案的部署和使用都非常简单。正如Jonathan Otis所说,软硬件捆绑的解决方案就是以硬件的形式来体现软件的价值。
软件不是瓶颈
在昆腾的产品销售体系中,DXi磁盘备份产品与StorNext管理软件是密不可分的。因为DXi磁盘备份产品与StorNext管理软件的许多功能都是一样的,比如重复数据删除功能。Jonathan Otis表示:“未来,昆腾将把更多DXi磁盘备份产品的功能用于StorNext管理软件,同时也会把StorNext管理软件中的一些功能加入到DXi磁盘备份产品中。”
Jonathan Otis介绍说:“昆腾有许多硬件方面的合作伙伴,主要包括惠普、EMC、IBM、戴尔、DataDirect Networks等。此外,昆腾还与许多系统集成商和服务商有合作,通过它们为各行业的用户提供定制化的解决方案。未来,昆腾将尝试将StorNext管理软件与更多类型的硬件相结合,从而形成各具特色的一体化解决方案。”
虽然从厂商的角度看,软硬件相结合是一个很好的卖点,但是有些用户也对软硬件的捆绑销售提出了质疑。有些中国用户表示,本来独立于硬件平台的软件如果与某一个厂商的硬件设备绑定,很可能会影响软件的灵活性,也不利于用户选择更高性价比的硬件产品。对此,Jonathan Otis表示:“昆腾StorNext是独立于硬件的软件产品。与硬件设备相结合,StorNext的灵活性不会受到影响,而且StorNext不会成为整个解决方案的性能瓶颈。如果用户在使用过程中遇到了性能或其他方面的问题,那么应该考虑是不是整体方案在设计之初就存在问题。这时,用户应该和硬件厂商、软件厂商一起,重新设计整个方案。”
Jonathan Otis表示,StorNext未来会支持更多的操作系统和存储协议,同时增强可扩展性,优化自身性能,最终实现支持几千人同时访问的私有云环境的目标。
一体化是潮流
如今,存储软化的趋势日益明显,即在一整套存储解决方案中,软件与服务的比重越来越大。企业用户不再满足于拥有一个大容量的存储柜,而是希望通过相关软件可以更有效地管理存储柜中的数据,降低成本。昆腾公司曾经是一个传统的硬件设备供应商,其核心产品是磁带库。今天,虽然昆腾公司销售收入的主要来源依旧是硬件产品,但是软件收入的比重越来越高。Jonathan Otis介绍说:“从全球来看,公司2/3的收入来自于磁带库,软件与DXi产品的收入占1/3。在中国,软件与DXi产品的收入所占的比重更高,达到40%左右。未来,磁带库业务依然会保持比较稳定的增长,而软件与DXi产品的收入会大幅增加,将成为公司收入的主要来源。”
致力于推动软硬件相结合发展的不止昆腾一家。一直专注于存储软件发展的赛门铁克于今年推出了软硬件结合的新产品——NetBackup 5000重复数据删除设备,即在预配置的NetBackup 5000硬件设备上绑定NetBackup PureDisk重复数据删除软件。这是赛门铁克历史上首次推出软硬件结合的一体化解决方案。其实,在数据备份和容灾领域,软硬件一体化已经不是一个新鲜事物。上海爱数软件公司就是凭借存储、备份和容灾的一体化产品在数据保护领域闯出了自己的一片天地。用户采用软硬件结合的一体化解决方案,避免了自己为硬件选配软件的麻烦,方案的部署和使用都非常简单。正如Jonathan Otis所说,软硬件捆绑的解决方案就是以硬件的形式来体现软件的价值。
软件不是瓶颈
在昆腾的产品销售体系中,DXi磁盘备份产品与StorNext管理软件是密不可分的。因为DXi磁盘备份产品与StorNext管理软件的许多功能都是一样的,比如重复数据删除功能。Jonathan Otis表示:“未来,昆腾将把更多DXi磁盘备份产品的功能用于StorNext管理软件,同时也会把StorNext管理软件中的一些功能加入到DXi磁盘备份产品中。”
Jonathan Otis介绍说:“昆腾有许多硬件方面的合作伙伴,主要包括惠普、EMC、IBM、戴尔、DataDirect Networks等。此外,昆腾还与许多系统集成商和服务商有合作,通过它们为各行业的用户提供定制化的解决方案。未来,昆腾将尝试将StorNext管理软件与更多类型的硬件相结合,从而形成各具特色的一体化解决方案。”
虽然从厂商的角度看,软硬件相结合是一个很好的卖点,但是有些用户也对软硬件的捆绑销售提出了质疑。有些中国用户表示,本来独立于硬件平台的软件如果与某一个厂商的硬件设备绑定,很可能会影响软件的灵活性,也不利于用户选择更高性价比的硬件产品。对此,Jonathan Otis表示:“昆腾StorNext是独立于硬件的软件产品。与硬件设备相结合,StorNext的灵活性不会受到影响,而且StorNext不会成为整个解决方案的性能瓶颈。如果用户在使用过程中遇到了性能或其他方面的问题,那么应该考虑是不是整体方案在设计之初就存在问题。这时,用户应该和硬件厂商、软件厂商一起,重新设计整个方案。”
Jonathan Otis表示,StorNext未来会支持更多的操作系统和存储协议,同时增强可扩展性,优化自身性能,最终实现支持几千人同时访问的私有云环境的目标。