上文回顾:
　　07年底我接触到了《创富指南》杂志,在家人的反对与姚老师的鼓励中我经历着冰火两重天,最终为了将梦想照进现实,我在08年初夏走上了创业路。第一次创业我和大部分创业者朋友们一样,表现非常的稳定,以失败告终了,但失败不是我要的结果,在听取各方面意见后,我选择了做产品销售,首次摆摊就赚到了钱,虽然不多,但给了我极大的信心,这让我更加坚定信心,一定要在创业的路上一直走下去!
　　
　　自从第一次摆摊销售烘鞋器开始,我每天兴奋并焦虑,兴奋是因为只要每天出去摆摊就能有个一两百元钱的收入,焦虑是因为我没有三头六臂,只能在各个地点循环摆摊,也只能赚个三四千元钱,比我工作时赚的多了一倍,但距我创业的目标还是有一定差距。就这样在兴奋和焦虑中,我每天游走在这个城市的各个夜市、街边,忙着出摊、收钱、撤摊、数钱、思考。在我读大学的时候有一位教马哲的老师,他上课的时候告诉过我们一句话,我不知道我那些昔日的兄弟现在是否能够记起,但是我记住了——“人,不管做什么,每天都要抽出时间思考。”从我创业以来,我坚持着这个习惯,但是思考来思考去,我却越来越郁闷,因为几个月过去了,我始终突破不了每月只赚三四千元的屏障,同时这个时候一个意外状况的出现,又让我在心里重重地抽了自己两个巴掌。
　　摆了将近三个月摊,我一共销售了两万多元钱的烘鞋器,每次进货总是控制在3000元钱以内。当我又一次销售完手中的存货时,我忽然发现,我经常摆摊的几个地方几乎同时冒出来了一支销售烘鞋器的队伍,并且我经常去的几个百货超市也出现了这个承载着我梦想的产品,这是怎么回事?我急忙拨通了厂家的电话,得到了一个消息,听到这个消息时,我第一时间想到了一句很多小店写在门口的话——“总是被模仿,从未被超越”,而我不但被模仿了,还被超越了,我们这个城市里有一位不相识的朋友拿下了烘鞋器产品的独家代理,他短时间内雇佣了一批销售人员,迅速占领了我的市场,并且还托厂家告诉我,我以后不能再销售这个产品了。兄弟,肉都被你抢走了,汤还不能留一口给我喝一下吗?现实是残酷的,肉都没了,汤自然也就没了。忽然之间,我发现我又失业了,我辛辛苦苦摆了几个月的摊,只是给后来的这个兄弟做了个前期的市场调查,我忽然觉得在我辛苦的过程中,有许许多多“狼”的眼睛在盯着我,他们瞅准了就干了,同时向我宣布——你败了。
　　一时间计划被打乱了,我又一次感到了前途的渺茫,父亲知道了我的情况后轻描淡写的说了句话——“遇事多问”,是啊,遇事多问,我怎么把这句话忘了呢。
　　我马上拨通了姚老师的电话,原谅我吧姚老师,我只有在没有办法的时候才会想起你。接通电话后我没有直接告诉姚老师我的情况,只是说了我这几个月的经营状况,并询问后面我应该怎么走下去。姚老师说创业选项目是第一步,你已经选好了项目,并且平稳地运作了,这个时候你要考虑的是怎么扩大市场并且提高竞争力,扩大市场的原则就是要合作,和任何可能合作的人合作或者雇人来合作(雇员也是一种合作对象);提高竞争力的原则是要么垄断市场,要么不断更新改进产品。真理啊,可是你来得晚了一些,这个时候我向姚老师说出了真实情况,我被垄断击败了,我现在不知道该怎么办。姚老师说,那就换产品吧,我给你推荐一个新产品——“家用防盗报警器”。
　　挂断电话后,我开始四处寻找“家用防盗报警器”的资料,这个东西安装在门窗上,当有人未经允许进出时,报警器就会发出警报。通过姚老师,我联系到了生产这个产品的厂家,进货价5.0元/个,零售价15元/个,做还是不做?没有多考虑,我就决定先拿2000元钱的货试一下,好的话就大干一场。收到货以后,我又开始了摆摊,这次选择在了小区门口,为了让顾客更直观地了解产品的功能,我自己动手制作了一个门的模型,边演示边销售,一下子又取得了开门红的效果。短短一周时间,我在四个小区门口摆了点,一共销售了两百多个报警器,毛利润将近2000元。这次为了避免上次那个悲剧的重演,第一批进货销售完了以后我马上与厂家进行了联系,以一次进货20000元的条件拿下了我们市区的独家代理,准备模仿并超越上一个模仿我的朋友。
　　三天后,货就发到了,收到货以后我又和姚老师通了电话,请其为我支支招,看看怎么操作这个地区代理。姚老师直接给我传授了操作方法,两条腿走路,一方面雇人到各个地方摆点销售,一方面自己去联系百货超市、门窗销售店、锁店等地方让其进行代销。方案既定,我便马不停蹄地开始了操作,先是以底薪600元加提成的方式雇了8个业务员,两人一组到各个小区、闹市等地进行摆点销售,并且制定了详细的摆摊方案,每天一组一个小区,我们所在的这个城市,基本上三个月可以走一遍,报警器统一按照10元的价格促销,比零售价便宜5元,每组业务员可以拿到销售额的20%作为提成;与此同时,我买了台电动车,每天穿梭在大街小巷,寻找一切可能合作的对象,不收钱将报警器给其代销,代销统一价格15元/个,每个地方提供20个,卖一个给其5-7元的利润,款项每周结算一次。
　　在我开始运作代理后的第一个周末,我先到各个合作代销点结了帐,46个代销店共销售了59个报警器,这既在我意料之内又超出了我的想像。原计划代销点销售价15元,一方面为外面的业务人员提供影响力,另一方面增加业务人员销售的竞争力,代销点销多销少都无所谓,但46个点销售59个确实太少了。我托一个要好的兄弟去帮我看看情况,这位兄弟工作效率极其高,半个小时就回来了,回来直接告诉我,他去了三家店,没有看到一个报警器。我晕了,心里暗骂,奸商,谈得好好的让你代销,你把我产品搞哪里去了?我火速赶到了这几家店,发现不是没有上货,而是上的位置太悲剧了,要是没有一点侦查水平的人真的很难发现产品在哪里。这个时候我这位兄弟给我出了个主意,给各个代销点一些好处,让他们把报警器摆在收银台的位置,那样影响力就大了。对啊,我怎么就没想到呢,于是我开始和这些代销点的老板洽谈,最后以每个代销点100元钱/月的上摊费成交,当然这样操作的话46个代销点就多了,我直接砍掉了16个,留下了30个社区超市,将产品摆放在了收银台的位置。
　　紧张忙碌的生活时间过得总是很快,又是一个星期过去了,我召集所有业务人员来做了一下统计,四组业务人员共销售报警器1316个,毛利润一万多元,除去给业务人员的工资加提成,我共赚了七千多元;同时各个代销点在调整之后也取得了不错的成绩,共销售了872个报警器,毛利润3052元。这样一算我半个月共赚了一万多元。朋友们,上天自有公道,付出总有回报,算完帐以后,我马上给姚老师去了电话,一方面报喜,一方面表示一下感谢,同时买了几箱家乡特产红苹果寄给了杂志社。姚老师也非常高兴,并且告诉我后面的路还很长,希望我一步一个脚印地走下去。是的,路还很长,我一定要一步一个脚印地走向成功。(未完待续……)
　　
　　送给所有创业者的话:
　　◆只要是这个世界上存在的行业,肯定是可以赚钱,关键要看你怎么操作。
　　◆如果,你真的爱你的爸妈,爱你的女朋友,就好好地去奋斗,去拼搏吧,这样,你才有能力,有经济条件,有自由时间,去陪他们,去好好爱他们。
　　◆任何一个人都有权利成功,也有机会成功,关键是要行动。