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中旺和康师傅短暂的合资、分手史、昭示着方便面市场的残酷竞争
“要找合作伙伴，当然要找个好的。”
王中旺仅用了四年时间，就将中旺集团发展成为中国方便面行业知名企业，并以617．43％的成长速度，名列2003年中国成长企业100强第五位。这样的发展速度当然吸引了不少投资者的目光，急于占领农村市场的康师傅向中旺高调抛出了“橄榄枝”，却未曾想反倒催生了市场上的又一个劲敌。
合作与遏制
2003年12月26日，康师傅旗下的天津顶益国际食品有限公司与中旺集团合资组建河北三太子实业有限公司。据了解，双方从谈合资到签字成立不过短短3个月的时间。除去中旺本身上佳的业绩，据说王中旺的个人魅力也起了重要作用，康师傅一位高层对王的评价是：一位地地道道的中国人，意指王中旺的豪爽、决心都令人无法拒绝。
新公司中，康师傅和中旺各占50％股份：其中天津顶益出资3亿元现金，河北中旺集团以现有的方便面资产出资，新公司由中旺方面派人担任董事长。这是中国方便面行业迄今为止最大的一次合资行为。
王中旺对媒体称这是一次互相信任的合作，而康师傅也表示，不干涉新公司的运作，完全依托中旺方面来进行管理，只派一个高管进驻。但几个月后，三太子的董事长却换由康师傅方面的人士担任。
据一个了解双方合作内情的人士透露，康师傅一向投资谨慎，在选择合作伙伴时经过了多方考察、比较，最终才选定了中旺。而在双方的合作中，康师傅不仅没有要求控股，在投资方式上还采取了“高姿态”，表现出极大的热情。但康师傅在大陆做方便面已经12年了，为何此次竞打破从来不与大陆企业合作的格局呢?
事实上，康师傅虽然市场占有率第一，但其市场主要是在一、二级市场，即大中城市；其销售的产品主要是高价袋面和容器面，而平价面(指1元钱以下的袋装面，主要是0．6～0．9元之间的产品)的占有率不高。但目前在内地的方便面市场上，平价面的年销售额已高达160亿元，占据了方便面市场总销量的70％。
面对如此广大的平价面市场，康师傅很早就已动心，其推出的“福满多”和“好滋味”两个子品牌都曾在农村大张旗鼓地做过市场，但现在却已被更具有成本和通路优势的大陆企业“逼”回了城市。所以，康师傅这次选择新招打回平价面市场——和大陆企业合作。
对此，康师傅的董事长赵慧敬坦言“我们现在是努力向下走。”而与中旺的合作，关键之处就在于中旺已经建立起来的农村销售网络，借助三太子进军山西、山东、河南、河北四省的平价面市场，形成“竞争力的互补整合”。
同时，随着方便面生产企业将向小麦主产地集中，越来越多的“原料－加工”产业链和生产基地已经形成。此时，华龙已成为康师傅在方便面市场上最大的竞争对手，业内人士分析，康师傅其实是希望和距离华龙仅1500米的近邻——中旺集团的合作来和对手竞争，牵制华龙中档面市场，分散华龙在高档面市场之精力，“对华龙的发展肯定会有遏制。”
农村市场的“草根”优势
王中旺之所以走上方便面业，与华龙集团的成功在先有很大关系。排名国内方便面业第二位的华龙集团总裁范现国，与王中旺是同村人。用王的话说就是“没有华龙，就没有中旺”。即使到今天，王中旺也并不避讳谈及自己对华龙的“克隆”式学习，他甚至笑称自己当初“在华龙学习的时间要比华龙的员工工作的时间还要长”。而他形容两人关系的另一句话就是“我们俩是一个村子里的两个农民”。
1999年，王中旺联合几个村民，以170万元资金、40多名员工、1条3万包方便面生产小线起家，其前身“隆尧县中旺食品有限公司”，在当时被喻为中国最小的方便面企业。
公司创立之时，正值中国方便面行业第二次大整合，全国大小方便面厂1000多家，竞争空前惨烈，中小企业开工严重不足，弱势小厂纷纷倒闭。当时，“康师傅”和“统一”为代表的行业巨头占据着中国方便面市场80％的份额，不仅牢牢垄断着高档面市场，而且还依仗着强大的品牌资金优势，以旗下子品牌对中低档方便面市场进行封杀。
“如果一开始就像康师傅那样主打城市市场，中旺根本不会有今天的成绩。”中旺的发展和华龙类似，立足于河北这个小麦大省的资源优势，从一开始就明确定位于广大农村和中小城镇工薪阶层的市场营销战略。王中旺把三太子在农村市场的销售渠道、市场运作经验和对消费者心态的把握称为三太子的“草根经验”。“在农村市场做通路(主要通过经销商分销)是我们的优势，这是康师傅难以企及的。”
除了通路优势外，大陆企业还具有成本上的优势，相对于康师傅和统一这样的大型企业来说，中旺集团通过整合闲置资源，对成本体系的严格控制，成本几乎可以削减50％以上。
然而，对于企业的高成长速度，王中旺却有一种深深的忧虑，“发展太快了，在管理中时时会有一种手足无措的感觉。”这次请进康师傅来，中旺的另一个用意是要借鉴康师傅的管理经验，“通过康师傅来重新审视并提高自己，这将成为中旺的一次整体增值”。
并不意外的分手
但中旺却不得不面临现金流的限制。
合资伊始，三太子在极短的时间内布局全国，先后在湖北浠水、陕西宝鸡、河南社旗、山东安丘、四川眉山、河北唐山等地建立了生产基地。康师傅计划使三太子公司整体达到129条生产线，以增加其固定资产的投入，但另一方面，康师傅又要求三太子将原有贷款一并还于银行。很快，三太子资金告急，康师傅方面不同意重新贷款，这使得三太子公司因固定资产投入过快和过大，流动资金紧张，并使原材料供应商也承受了巨大的资金压力。
中旺公司负责人向记者透露，康师傅自合作谈判时就明确表示，“不希望中旺开发高档面产品和市场，近几年内在晋冀鲁豫四省做好平价面市场就可以了”。但自去年下半年面粉、棕榈油等方便面主要原料价格上涨达30％，以石化产品为原料的包装材料曾涨价50％，占总成本5％～8％的运输物流成本也迅速上浮，低价面原本就已非常微薄的利润空间，被压缩得更加难以承受。面临生存危机，中旺急欲进军中高端市场实现快速扩张，这直接导致了与康师傅发生分歧。
在合资的这段时间里，中旺不断策划推出多个中高档方便面产品，这不仅使康师傅的计划落空，还在高端面市场给自己“制造”了一个竞争对手。想要控股权就要放弃“一碗香”——眼见一手扶持的企业羽翼渐丰，康师傅只能用此下策来遏制其发展。
为了得到控股权，中旺集团狠心答应转让这个赖以发家的品牌。河北中旺的一位高层接受当地媒体记者采访时直言不讳：“至于分手的具体方式，由于康师傅方面是以现金出资，而且3亿元资金已经实际上到位，因此中旺方面提出的方案是——全国各地的分公司甚至是隆尧总部，康师傅可以随便挑。”
面临再创业
2005年1月初，王中旺以合资公司的六个分厂和一个商标“一碗香”的代价从康师傅方面买回了30％股份，这样王中旺就在合资公司中占有80％股份。康师傅得到一碗香后立即在隆尧成立了一碗香食品有限公司，在一碗香公司中王中旺还拥有20％的股份。尽管双方都拥有对方20％的股份，但这充其量不过是一块“遮羞布”，或者说彼此都希望留有余地，相互制约。而对于康师傅来说，这20％的股份形象意义远远超过实际效益，因为如果都退出来了，对它在香港的股价会有很大影响。
而中旺还必须面临第二次创业。和康师傅分手后，王中旺亲自统领营销队伍并于1月中旬在河北邢台、秦皇岛和河南漯河等地召开经销商大会，鼓舞士气。在这些会上，多数地区客户都得到了公司增加市场投入的支持，比如有的地区经销商增加了一个点的返利，有的地区被承诺将有车辆的支持。
其实这些都是为了三太子新品——“中旺面馆”，也就是换了个包装的“一碗香”上市做准备。中旺面馆除了和原来的一碗香名称不一样外，价格、重量都一样。
在三地大会结束后，1月15日，中旺面馆迅速上市，借着旺季该产品顺利切入市场。这个时候，大多数经销商手里面还有一碗香的库存。但是三太子显然不希望一碗香顺利存活，经销商们得到通知，如果继续做一碗香就必须放弃三太子其他产品的代理。
“要找合作伙伴，当然要找个好的。”
王中旺仅用了四年时间，就将中旺集团发展成为中国方便面行业知名企业，并以617．43％的成长速度，名列2003年中国成长企业100强第五位。这样的发展速度当然吸引了不少投资者的目光，急于占领农村市场的康师傅向中旺高调抛出了“橄榄枝”，却未曾想反倒催生了市场上的又一个劲敌。
合作与遏制
2003年12月26日，康师傅旗下的天津顶益国际食品有限公司与中旺集团合资组建河北三太子实业有限公司。据了解，双方从谈合资到签字成立不过短短3个月的时间。除去中旺本身上佳的业绩，据说王中旺的个人魅力也起了重要作用，康师傅一位高层对王的评价是：一位地地道道的中国人，意指王中旺的豪爽、决心都令人无法拒绝。
新公司中，康师傅和中旺各占50％股份：其中天津顶益出资3亿元现金，河北中旺集团以现有的方便面资产出资，新公司由中旺方面派人担任董事长。这是中国方便面行业迄今为止最大的一次合资行为。
王中旺对媒体称这是一次互相信任的合作，而康师傅也表示，不干涉新公司的运作，完全依托中旺方面来进行管理，只派一个高管进驻。但几个月后，三太子的董事长却换由康师傅方面的人士担任。
据一个了解双方合作内情的人士透露，康师傅一向投资谨慎，在选择合作伙伴时经过了多方考察、比较，最终才选定了中旺。而在双方的合作中，康师傅不仅没有要求控股，在投资方式上还采取了“高姿态”，表现出极大的热情。但康师傅在大陆做方便面已经12年了，为何此次竞打破从来不与大陆企业合作的格局呢?
事实上，康师傅虽然市场占有率第一，但其市场主要是在一、二级市场，即大中城市；其销售的产品主要是高价袋面和容器面，而平价面(指1元钱以下的袋装面，主要是0．6～0．9元之间的产品)的占有率不高。但目前在内地的方便面市场上，平价面的年销售额已高达160亿元，占据了方便面市场总销量的70％。
面对如此广大的平价面市场，康师傅很早就已动心，其推出的“福满多”和“好滋味”两个子品牌都曾在农村大张旗鼓地做过市场，但现在却已被更具有成本和通路优势的大陆企业“逼”回了城市。所以，康师傅这次选择新招打回平价面市场——和大陆企业合作。
对此，康师傅的董事长赵慧敬坦言“我们现在是努力向下走。”而与中旺的合作，关键之处就在于中旺已经建立起来的农村销售网络，借助三太子进军山西、山东、河南、河北四省的平价面市场，形成“竞争力的互补整合”。
同时，随着方便面生产企业将向小麦主产地集中，越来越多的“原料－加工”产业链和生产基地已经形成。此时，华龙已成为康师傅在方便面市场上最大的竞争对手，业内人士分析，康师傅其实是希望和距离华龙仅1500米的近邻——中旺集团的合作来和对手竞争，牵制华龙中档面市场，分散华龙在高档面市场之精力，“对华龙的发展肯定会有遏制。”
农村市场的“草根”优势
王中旺之所以走上方便面业，与华龙集团的成功在先有很大关系。排名国内方便面业第二位的华龙集团总裁范现国，与王中旺是同村人。用王的话说就是“没有华龙，就没有中旺”。即使到今天，王中旺也并不避讳谈及自己对华龙的“克隆”式学习，他甚至笑称自己当初“在华龙学习的时间要比华龙的员工工作的时间还要长”。而他形容两人关系的另一句话就是“我们俩是一个村子里的两个农民”。
1999年，王中旺联合几个村民，以170万元资金、40多名员工、1条3万包方便面生产小线起家，其前身“隆尧县中旺食品有限公司”，在当时被喻为中国最小的方便面企业。
公司创立之时，正值中国方便面行业第二次大整合，全国大小方便面厂1000多家，竞争空前惨烈，中小企业开工严重不足，弱势小厂纷纷倒闭。当时，“康师傅”和“统一”为代表的行业巨头占据着中国方便面市场80％的份额，不仅牢牢垄断着高档面市场，而且还依仗着强大的品牌资金优势，以旗下子品牌对中低档方便面市场进行封杀。
“如果一开始就像康师傅那样主打城市市场，中旺根本不会有今天的成绩。”中旺的发展和华龙类似，立足于河北这个小麦大省的资源优势，从一开始就明确定位于广大农村和中小城镇工薪阶层的市场营销战略。王中旺把三太子在农村市场的销售渠道、市场运作经验和对消费者心态的把握称为三太子的“草根经验”。“在农村市场做通路(主要通过经销商分销)是我们的优势，这是康师傅难以企及的。”
除了通路优势外，大陆企业还具有成本上的优势，相对于康师傅和统一这样的大型企业来说，中旺集团通过整合闲置资源，对成本体系的严格控制，成本几乎可以削减50％以上。
然而，对于企业的高成长速度，王中旺却有一种深深的忧虑，“发展太快了，在管理中时时会有一种手足无措的感觉。”这次请进康师傅来，中旺的另一个用意是要借鉴康师傅的管理经验，“通过康师傅来重新审视并提高自己，这将成为中旺的一次整体增值”。
并不意外的分手
但中旺却不得不面临现金流的限制。
合资伊始，三太子在极短的时间内布局全国，先后在湖北浠水、陕西宝鸡、河南社旗、山东安丘、四川眉山、河北唐山等地建立了生产基地。康师傅计划使三太子公司整体达到129条生产线，以增加其固定资产的投入，但另一方面，康师傅又要求三太子将原有贷款一并还于银行。很快，三太子资金告急，康师傅方面不同意重新贷款，这使得三太子公司因固定资产投入过快和过大，流动资金紧张，并使原材料供应商也承受了巨大的资金压力。
中旺公司负责人向记者透露，康师傅自合作谈判时就明确表示，“不希望中旺开发高档面产品和市场，近几年内在晋冀鲁豫四省做好平价面市场就可以了”。但自去年下半年面粉、棕榈油等方便面主要原料价格上涨达30％，以石化产品为原料的包装材料曾涨价50％，占总成本5％～8％的运输物流成本也迅速上浮，低价面原本就已非常微薄的利润空间，被压缩得更加难以承受。面临生存危机，中旺急欲进军中高端市场实现快速扩张，这直接导致了与康师傅发生分歧。
在合资的这段时间里，中旺不断策划推出多个中高档方便面产品，这不仅使康师傅的计划落空，还在高端面市场给自己“制造”了一个竞争对手。想要控股权就要放弃“一碗香”——眼见一手扶持的企业羽翼渐丰，康师傅只能用此下策来遏制其发展。
为了得到控股权，中旺集团狠心答应转让这个赖以发家的品牌。河北中旺的一位高层接受当地媒体记者采访时直言不讳：“至于分手的具体方式，由于康师傅方面是以现金出资，而且3亿元资金已经实际上到位，因此中旺方面提出的方案是——全国各地的分公司甚至是隆尧总部，康师傅可以随便挑。”
面临再创业
2005年1月初，王中旺以合资公司的六个分厂和一个商标“一碗香”的代价从康师傅方面买回了30％股份，这样王中旺就在合资公司中占有80％股份。康师傅得到一碗香后立即在隆尧成立了一碗香食品有限公司，在一碗香公司中王中旺还拥有20％的股份。尽管双方都拥有对方20％的股份，但这充其量不过是一块“遮羞布”，或者说彼此都希望留有余地，相互制约。而对于康师傅来说，这20％的股份形象意义远远超过实际效益，因为如果都退出来了，对它在香港的股价会有很大影响。
而中旺还必须面临第二次创业。和康师傅分手后，王中旺亲自统领营销队伍并于1月中旬在河北邢台、秦皇岛和河南漯河等地召开经销商大会，鼓舞士气。在这些会上，多数地区客户都得到了公司增加市场投入的支持，比如有的地区经销商增加了一个点的返利，有的地区被承诺将有车辆的支持。
其实这些都是为了三太子新品——“中旺面馆”，也就是换了个包装的“一碗香”上市做准备。中旺面馆除了和原来的一碗香名称不一样外，价格、重量都一样。
在三地大会结束后，1月15日，中旺面馆迅速上市，借着旺季该产品顺利切入市场。这个时候，大多数经销商手里面还有一碗香的库存。但是三太子显然不希望一碗香顺利存活，经销商们得到通知，如果继续做一碗香就必须放弃三太子其他产品的代理。