论文部分内容阅读
光阴似箭，辞旧迎新的钟声再次敲响，面对崭新的2014年，每个人都在心底默默许下愿望，希望在新的一年里能够全力以赴，让梦醒成真。
“喂，你许的新年愿望是什么？”一旁的好事者问道。
你狡黠地笑了笑，提醒自己，“不能告诉别人，说出口的愿望就不灵了。”
你努力按捺住想要表达的欲望，因为经验告诉你，说出口的愿望可能就无法实现了。
一项心理学实验
纽约大学的心理学家彼得·格威特曾经做过一项有趣的实验。他让所有的被试（Subjects，即心理学实验中接受实验的对象）写下一个小目标，然后将他们分为两组。接着，他要求其中一组被试向屋内其他人宣告自己的目标，另一组被试则保持沉默。之后，每个人都有45分钟的时间来实现自己的目标，同时被告知，如果遇到困难，可以随时放弃。
实验结果可能出乎你的意料。没有把目标说出来的那一组，在整个时间段内一直都很努力，他们一步一步地向着目标迈进，同时也能认清现实，在随后的访问中坦言，需要再多花一些时间方能达成目标。而说出目标的那一组，平均33分钟之后就放弃了。他们缺乏有效的行动力，沉溺于幻想之中，在后来的访问中，竟普遍有一种“目标似乎触手可及，我好像离它很近，但伸手又够不到”般的复杂情绪。
如此看来，说出愿望的确会让事情变得糟糕，它掏空了人们进一步行动的热情，似乎只起到了“望梅止渴”般的负面效果。这究竟是什么缘故呢？
大脑会把“说的”当成“做的”
针对这一现象，社会心理学之父库尔特·勒温有过详尽的解释。他提出了“替代作用”的概念。他认为，大脑会把“说的”当成“做的”。虽然通常的情况是，当你实现愿望（或达成目标）之后，才会获得满足感。但当你把自己的愿望告诉别人时，他们对你的赞赏、支持，构成了一种“社会现实”，从而使你的大脑产生一种已经实现的错觉。当你感受到那替代的满足感时，心底雀跃得好像有鸟儿在唱歌，有烟花在绽放，这一切令你晕头转向，仿佛真的实现了目标一般，动力也随之降低，该做的事情自然就怠惰下来。后续的学者相继证实了这一观点的正确性。
小心内部动机转化为外部动机
除此之外，说出口的愿望也很容易演变成一件为了应付他人而不得不做的事情。当托起愿望的那个支点由内部动机转化为外部动机时，微妙的变化也随之发生。
让我们先来看一个故事。
一位老人在乡间休养，但附近却住着一群十分顽皮的孩子，他们天天追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法得到静养。在屡禁不止的情况下，头疼的老人家，晃晃脑袋，终于冒出了一个好主意。他把所有的孩子都叫到一块儿，告诉他们谁叫的声音越大，得到的报酬就越多。之后，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。当孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人便开始逐渐减少所给的报酬。最后，无论孩子们再怎样吵闹，老人一分钱也不给。
这样一来，那群熊孩子就不乐意了，他们撇撇嘴，认为“不付钱了谁还给你叫，天底下没有这样便宜的好事”，于是再也不到老人的住所附近大声吵闹。
你注意到了吗？在这个过程当中，故事里的老人巧妙地将孩子们的动机由内部转向了外部。起初，是孩子们自己主动吵闹，但到了最后，他们却认为自己是为了老人而叫，这件事再也不是他们心甘情愿去做的了。
这就是心理学上的过度理由效应。该理论认为，每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因，一旦找到足够的原因，人们就很少再继续找下去。而且，在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在原因。一旦外在理由不复存在（比如这个故事里的没有报酬了），行动的力量就会大为减弱，最后这种行为也将趋向终止。
同样的道理，大声宣告出心底的愿望，势必会让自己陷入他人的目光之中。他人的审视与评价都会影响到你，你的行为动机必将受到影响，变得不再纯粹。当你遇到困难的时候，你一度踌躇彷徨，而狡猾的内心机制会帮你推卸责任。它小声地暗示着你，“你是为了践行诺言才去做这件事，这并不是你的真实意愿。”在不断的压力与不断的暗示当中，你的动机由内部转向了外部。于是，你的脚步开始犹豫，并最终选择了退缩。
试着换一种方式
那么，该如何做呢？
怎样才能如勇士一般大声宣告出自己的愿望，同时又不被他人的目光所挟持？怎样才能保持内在原有的初衷？
或许，可以换一种方式，将目标意图转换为执行意图表达出来。什么是目标意图，就是自己想要得到什么。而执行意图则具体化了如何才能得到，它从结果出发，将抽象的目标细化为一步步具体的行动。它可以作为一种自我监管的工具，将虚幻的满足感挡在门外。比如：
“喂，你的愿望是什么？别再捂着它啦，冬天就快过去啦，快点说给我听。”
“好好好，让我告诉你。我想成为班里的知识达人，所以我现在每天都要认真地读书，和不同的人交谈，去用心感受世界的小变化，像饿狼一样大口吞吃有用的知识，将它们转变为自己思维的‘肌肉’。如果我怠惰了，请揍我。”
“哎呀，好老套的愿望！”
“是啊，不过慢慢实现愿望的过程，也很美妙呢。”
“喂，你许的新年愿望是什么？”一旁的好事者问道。
你狡黠地笑了笑，提醒自己，“不能告诉别人，说出口的愿望就不灵了。”
你努力按捺住想要表达的欲望，因为经验告诉你，说出口的愿望可能就无法实现了。
一项心理学实验
纽约大学的心理学家彼得·格威特曾经做过一项有趣的实验。他让所有的被试（Subjects，即心理学实验中接受实验的对象）写下一个小目标，然后将他们分为两组。接着，他要求其中一组被试向屋内其他人宣告自己的目标，另一组被试则保持沉默。之后，每个人都有45分钟的时间来实现自己的目标，同时被告知，如果遇到困难，可以随时放弃。
实验结果可能出乎你的意料。没有把目标说出来的那一组，在整个时间段内一直都很努力，他们一步一步地向着目标迈进，同时也能认清现实，在随后的访问中坦言，需要再多花一些时间方能达成目标。而说出目标的那一组，平均33分钟之后就放弃了。他们缺乏有效的行动力，沉溺于幻想之中，在后来的访问中，竟普遍有一种“目标似乎触手可及，我好像离它很近，但伸手又够不到”般的复杂情绪。
如此看来，说出愿望的确会让事情变得糟糕，它掏空了人们进一步行动的热情，似乎只起到了“望梅止渴”般的负面效果。这究竟是什么缘故呢？
大脑会把“说的”当成“做的”
针对这一现象，社会心理学之父库尔特·勒温有过详尽的解释。他提出了“替代作用”的概念。他认为，大脑会把“说的”当成“做的”。虽然通常的情况是，当你实现愿望（或达成目标）之后，才会获得满足感。但当你把自己的愿望告诉别人时，他们对你的赞赏、支持，构成了一种“社会现实”，从而使你的大脑产生一种已经实现的错觉。当你感受到那替代的满足感时，心底雀跃得好像有鸟儿在唱歌，有烟花在绽放，这一切令你晕头转向，仿佛真的实现了目标一般，动力也随之降低，该做的事情自然就怠惰下来。后续的学者相继证实了这一观点的正确性。
小心内部动机转化为外部动机
除此之外，说出口的愿望也很容易演变成一件为了应付他人而不得不做的事情。当托起愿望的那个支点由内部动机转化为外部动机时，微妙的变化也随之发生。
让我们先来看一个故事。
一位老人在乡间休养，但附近却住着一群十分顽皮的孩子，他们天天追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法得到静养。在屡禁不止的情况下，头疼的老人家，晃晃脑袋，终于冒出了一个好主意。他把所有的孩子都叫到一块儿，告诉他们谁叫的声音越大，得到的报酬就越多。之后，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。当孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人便开始逐渐减少所给的报酬。最后，无论孩子们再怎样吵闹，老人一分钱也不给。
这样一来，那群熊孩子就不乐意了，他们撇撇嘴，认为“不付钱了谁还给你叫，天底下没有这样便宜的好事”，于是再也不到老人的住所附近大声吵闹。
你注意到了吗？在这个过程当中，故事里的老人巧妙地将孩子们的动机由内部转向了外部。起初，是孩子们自己主动吵闹，但到了最后，他们却认为自己是为了老人而叫，这件事再也不是他们心甘情愿去做的了。
这就是心理学上的过度理由效应。该理论认为，每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因，一旦找到足够的原因，人们就很少再继续找下去。而且，在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在原因。一旦外在理由不复存在（比如这个故事里的没有报酬了），行动的力量就会大为减弱，最后这种行为也将趋向终止。
同样的道理，大声宣告出心底的愿望，势必会让自己陷入他人的目光之中。他人的审视与评价都会影响到你，你的行为动机必将受到影响，变得不再纯粹。当你遇到困难的时候，你一度踌躇彷徨，而狡猾的内心机制会帮你推卸责任。它小声地暗示着你，“你是为了践行诺言才去做这件事，这并不是你的真实意愿。”在不断的压力与不断的暗示当中，你的动机由内部转向了外部。于是，你的脚步开始犹豫，并最终选择了退缩。
试着换一种方式
那么，该如何做呢？
怎样才能如勇士一般大声宣告出自己的愿望，同时又不被他人的目光所挟持？怎样才能保持内在原有的初衷？
或许，可以换一种方式，将目标意图转换为执行意图表达出来。什么是目标意图，就是自己想要得到什么。而执行意图则具体化了如何才能得到，它从结果出发，将抽象的目标细化为一步步具体的行动。它可以作为一种自我监管的工具，将虚幻的满足感挡在门外。比如：
“喂，你的愿望是什么？别再捂着它啦，冬天就快过去啦，快点说给我听。”
“好好好，让我告诉你。我想成为班里的知识达人，所以我现在每天都要认真地读书，和不同的人交谈，去用心感受世界的小变化，像饿狼一样大口吞吃有用的知识，将它们转变为自己思维的‘肌肉’。如果我怠惰了，请揍我。”
“哎呀，好老套的愿望！”
“是啊，不过慢慢实现愿望的过程，也很美妙呢。”