提高内销比例,争取销售额超过100亿日元

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  泷定大阪公司的中国法人泷定大阪商贸(上海)公司今后针对汇率变动以及日本国内市场情况的恶化,将采取重视扩大对中国成衣厂商内销的措施,作为近期目标,争取销售额超过100亿日元。
  泷定大阪公司的中国事业始于2005年在上海市内举行的首次单独展会。当初的目的是在中国向进入中国市场的日本成衣厂商供应面料,随着中国成衣市场的扩大,于2009年成立了当地法人,此后渐渐开始致力于中国内销事业。
  据到上一财年为止担任泷定大阪商贸(上海)公司总经理的酒向正之(现STYLEM公司副社长)称,中国法人首年度的销售额约为4亿多日元,而2014财年的销售额已经增长到约60亿日元。随着日元贬值,针对日资企业开展的面料销售事业处于缩小趋势,而中国内销则急剧增长。
  本财年预计中国内销的销售额将首次超过对日资企业的销售,今后“将进一步提高内销比例”,同时提高泷定大阪商贸(上海)公司首次投入市场的公司自有品牌成衣的销售,使销售额超过100亿日元。
  “缩短与顾客的距离感”(泷定大阪公司泷隆太社长)为提高内销业绩作出很大贡献。邀请中国主要成衣厂商到日本参观泷定大阪公司(从本财年起更名为STYLEM公司)在日本国内举行的单独展会,不仅介绍商品,还介绍该公司多品种、小批量、短交货期服务等特点,为顾客提供“价值”。这些措施取得了成效,带来了中国内销的增长。
  STYLEM公司能向顾客提供针对海外销售的主力面料品牌“C.O.T.O.”及意大利当地法人的面料商品等各种选择,也拉动了业绩成长。
  2012年成立的时代梦商贸(深圳)公司的业绩也很好。STYLEM公司的谷田修一取缔役称,深圳也与上海法人一样,靠“缩短与顾客的距离”提升业绩。不仅销售面料,还听取顾客需求并反映到商品中,在中国也开展该公司擅长的销售形式。
  随着上海、深圳业务规模的扩大,还计划今年在北京成立网点。
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