2008年，一场悄无声息的严寒把众多的外贸企业深裹其中，对于主要从事建筑五金行业的北京弘司克科技发展有限公司，生产所需的主要原材料不锈钢价格也在不知不觉中翻了一番。这对于产品90%外销的弘司克来说无疑是雪上交霜。弘司克将如何面对同行的竞争？总经理张英华却语出惊人：“实际上，我们的竞争对手并不是国内工厂，而是国外的自动化工厂。”
　　
　　工贸公司生意经
　　
　　


　　“弘司克是一个生产型的贸易公司，总部起着龙头作用。总部工厂是示范工厂，起着打造对外形象的作用。外商验厂，注重看产品和流程管理，总部工厂要提供这个展示功能。总部有优秀的设计和销售团队，再加上我们的战略工厂提供支持，一些非主流产品就通过战略工厂采购。这样不但可以丰富产品线、严把质量关，还严格控制成本。”
　　“产品通用性越好，专业性就越差，这点我很明白，但是有时为了迎合市场需求，不得不做出让步。”做技术出身的张英华谈到这些也略显有些无奈。高质量意味着高成本，为了同时能保持竞争价格优势，弘司克调整了产品设计，使其适应性更广，例如取消了左右手设计，把结构压缩到最简单等等。“公司发展初期，我们还是希望产品能更通用些，这样才能更好地占有市场。”
　　
　　市场开拓经验谈
　　
　　弘司克的产品远销中东、南美、欧洲、东南亚等国家和地区。“现在的信息渠道太通畅了，单拼产品的时代已经过去，要靠营销技巧来赢得市场。弘司克的产品不是消耗品，不适于大规模打广告，但是B2B销售和电子商务网站是不可或缺的。”此外,弘司克每年还参加两个国外的专业展会，这两个海外展会对公司起了不小的作用，现在有一些客户就是他们在科隆五金展上碰到的，下半年弘司克还将去迪拜参加big5展。“中东在建或计划建设的工程非常多，其本身就需要大量的建材与建筑设备；此外迪拜是著名的转口中心，很多产品被转往准入门槛很高的欧洲市场，所以，在这里各种档次的产品均能找到对口市场。”
　　日本市场较为封闭，而弘司克却顺利进入了日本市场。对于日本市场的开拓，张英华笑言：“弘司克在日本市场可谓里应外合，合作伙伴常驻日本，一来可以指导我们生产适合日本市场的产品，二来可以通过在日本的办事处使产品顺利进入当地市场。”
　　
　　现代企业人才观
　　
　　人才瓶颈是很多外贸企业遭遇的问题，的确，人才是一个企业的发展基石，这点在弘司克当然也不例外。张英华坦言这个行业的人才流动性很大，“有时候并不是高工资就能留住所需人才，员工需要有良好的职业发展机会才会真正为你的企业效力。我希望将来和员工之间是合作关系，而不是单纯的雇佣关系。”
　　作为一个年轻的生产型贸易公司，弘司克在短时间内就取得了如此成绩，这取决于对市场的精准定位和超前的思维意识。张英华总经理朴实无华的言语背后是缜密的逻辑思维，他很谦虚地说自己很多事情想得明白，却做不好。“思想决定高度”，相信弘司克在实力逐步增强，经营体制不断完善的基础上，会有更加广阔的发展空间。