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当区域直销市场的管理者面对纷繁复杂的业务数据头疼的时候，当管理者对于忽好忽坏的业务发展曲线无解的时候，如何为管理者梳理思路、使其从容面对KPI指标考核、淡定地指挥客户经理在各个战场进行有效率的战斗就成为管理者急需解决的难题之一。本文根据历史积累的经验数据、区域直销市场的营销发展趋势等，首次提出了"先总后分、全面规划"的区域直销市场业务规划流程，在规划流程中定义了区域营销市场业务规划的计算公式及规划思路和流程，并通过具体案列进行了分析。