论文部分内容阅读
发明易，推广难，奖状一大堆，效益等于零，甚至债台高筑，家破人亡。专利成果转化难足令发明家最头疼的问题。原因多方面：体制、资金、管理、观念，不——而足。笔者从事专利咨询工作多年，经常接触发明家，本文只是想给发明家，尤其是个人发明家支几招。
一、打铁先要自身硬
个人发明家大多有个特点，爱钻、执着，视发明如自己孩子，无一处不完美，否则就不会申请专利。结果往往对自己估计过高，听不进批评意见。再加上民间发明家有不少文化不高，更容易偏执，甚至幻想发明永动机的也大有人在。
我的忠告是：应充分了解专业信息，要冷静，多听批评意见。如果专利本身技术含量确实不高，卖不出去当属正常。该放弃专利权时要坚决放弃，甩掉包袱。
仅仅发明好，专利文件未写好也会吃大亏。刘耀友是我国第一个申请磁化杯的专利人，也是第一个磁化杯专利的拥有者。但所要求的授权保护范围过窄，他只主张磁铁安在茶杯的底部。但许多公司却将磁铁安在杯子的周围或杯盖上。结果，生产和销售磁化杯，不算侵犯专利权。最后磁化杯畅销全国，而第一发明人却穷困潦倒。
二、适销对路最重要
技术不一定追求高精尖，但一定要适销对路，能解决社会急需。比如微软采用的技术并不高，但实用，管事，真解决问题。而铱星通讯则相反，技术太高，致使铱星手机和通讯费昂贵，故推广失败。
我接触一位发明家，搞了一种厕所节水装置，又是红外探头，又是程控电路，能视来人多少，蹲时长短自动计算，以最少水量达到最佳冲厕效果，但这套设计用在公共场合的槽式冲厕中，这种大众厕所如何享用得起此等高档设备?节约的那点儿水费远远抵不上设备及维修费用，也许一个巧妙的简单机械比高科技更实用更合算更耐久。
三、前期准备要做好
专利申请号一到手，别急着往外推，应先准备好以下几件事：
如果能自己制作模型，一定要做一个能运转的、效果清楚的模型，这比100页宣传材料都管用，而且，只有通过模型，你才能确知最初的纸上谈兵毛病在哪儿。当然，很多发明专利，个人不具备制作模型的资金、设备、能力，但起码要搞一个图文并茂、简单清晰的宣传单，
要树立市场第一，市场比发明更重要的观念。一定要先做市场调查，计算市场容量，比如搞个残疾人专用器械，就得查查全国残疾人共有多少，购买力如何，有多少人愿意使用并买得起你的技术。同时，还得调查原料供应情况，成本、购销渠道等等。
打工仔金徐凯发明了“马桶卫生拉膜垫”、“出租车载客显示器”等多项技术，边打工边做市场调查，在调查中逐步否定原来一些不切实际的想法，摸清市场需求，6年后，最终获得数十万元的丰厚回报。
如果有条件进行技术鉴定那就更好，因为在中国，专利审查仍然无法代替技术鉴定的作用和效果，人们一般更相信通过鉴定的成果。尤其对实用新型来说，专利局只要通过格式审查，就可授予专利权，并不进行实质性审查，这就更靠不住了。也就是说，仅仅授予专利权，丝毫不能证明你的设想是实用的、先进的、独特的、能赚钱的。拥有一纸专家鉴定证明，说服力要强得多。
四、应该如何找厂家
有几种途径；
一是广种薄收，即通过媒体做广告或参加展览会等等。这其中广告词写法很有讲究，一般发明家视点往往放在自己这边，比如我的专利如何先进，填补何种空白，效果如何惊人，转让费多少。其实我们应该把视点转向厂家，从厂家角度考虑，比如需要什么样的接产条件，所需设备、人力、资金、原材料，甚至包括市场有多大，厂家能赚多少，等等。
二是利用已有的中介机构进行推广，国外有经纪人，国内则有生产力促进中心、非职务发明协会、知识产权局等。比如平顶山下岗职工刘长林的发明“水泥助磨剂”，被平顶山市知识产权局选中，帮助筹资，租厂房，最终推广到五十多家企业，就是个成功的例子。
三是有的放矢，即选择相关厂家一一攻关。而要想知道哪些厂家最合适，可以检索相关技术被哪些单位买走，查查这些技术的推广效果。现在你的技术既与其相关，又有自己的优势，就有可能被这些厂家相中。
而欲掌握技术供需信息渠道，可充分利用因特网的检索功能。
五、谈判技巧最关键
我自己在推广专利与厂家谈判前，花了一点钱找专利推广专家咨询过，获益非浅，对如何签合同，如何防骗，如何与厂家分成，以及整个专利推广都极有启发，所以我建议发明家们不妨投入一点咨询费。
与厂家谈判前，对原材料、外购件价格等要事先了解，以防厂家在这些发明家不熟悉的问题上压价。
在专利要价问题上，最容易与厂家闹僵，其核心就在“风险”二字。发明家往往“孩子是自己的好”，感情用事，一厢情愿，以为我的发明全国第一，只要一推广，必大受欢迎，结果要价太高，吓跑厂家。或者总希望自己降低风险，“一锤子买卖”，一次性高价买给厂家就不管了。发明家要在要价时一定要换位思考，站在对方立场，先想想人家的风险。
首先，入门费尽量压低，把收益放在后面，分期付款，或按利益提成。比如中南大学的专利“离子交换法分离钨酸盐溶液中的钼”在转让时，只付1000元资料费即允许实施，中试后如果想用于生产，再支付专利转让费1．5万元，如不生产则无须付费，如此低风险厂家怎会不乐意?照此招数，中南大学105项专利实施率竟高达70％。
其次，“免费试用”是个好法子，比如爱迪生当年推广电灯，就是先让用户免费试用，而且在试用中改进了原发明的缺陷，爱迪生的电灯一开始是串联，一家出毛病全线都不通，通过试用改为并联，才得以完善。
乌鲁木齐发明家王书奎发明投饵机，靠的也是“免费试用”这一招，结果所有试用过的用户全都买了他的发明。
再比如陆见华的“异型灌注桩”专利，推广窍门就在于：第一家厂家可免费转让，收益归对方，风险也归对方，发明人一分钱都不要。待第一家成功后，有了示范样板，其它厂家就好转让，也好要价了。注意要点：许可实施(转让)合同一定要签“普通许可”，不签“排它许可”，更不签“独占许可”。
厂家最担心的，莫过于投巨资买专利、设备及原料，最后产品却推销不出去。北京一家公司很聪明，先把发明专利做成模型，向商家征求意见，然后拿着商家的定货意向书反过来找厂家。厂家一看还没做就先有了定货，何愁不敢投资?
专利技术入股也是个法子，风险共担。当然，技术入股前最好能做一下评估，有个客观的价码，以防对方压价。
在与厂家谈判中有一个很棘手的问题，那就是“专利遮掩问题”，发明人为保密，往往不愿向厂家透露技术核心，怕厂家绕过自己背地实施，而厂家不得要领自然也没法下决心，最后不欢而散。解决办法：双方签订“先期透露合同”，然后再向对方透露技术核心，以法律手段制约对方。
当然，这一切谈判，都必须有法制和诚信做保证，否则，再好的合同也没用。
六、后续服务不可少
为使接产厂家完全放心，发明人只提供图纸和方案是不够的，应该提供完善的后续技术服务，加强配套技术，免费培训人员，甚至帮厂家解决配件供应。
比如陈宝元的发明，用于纸箱包装的“高强快干复合性粘合剂”，在推广中发明人免费现场讲解，巡回办班，服务越周到，推广越容易。
再有，发明人一定要清楚，样品、中试、小批量生产、大批量生产，规模不同，层次不同，则实施难度也绝对不同，发明人对此一定要有所研究，有所准备，才能说服厂家顺利接产。
一、打铁先要自身硬
个人发明家大多有个特点，爱钻、执着，视发明如自己孩子，无一处不完美，否则就不会申请专利。结果往往对自己估计过高，听不进批评意见。再加上民间发明家有不少文化不高，更容易偏执，甚至幻想发明永动机的也大有人在。
我的忠告是：应充分了解专业信息，要冷静，多听批评意见。如果专利本身技术含量确实不高，卖不出去当属正常。该放弃专利权时要坚决放弃，甩掉包袱。
仅仅发明好，专利文件未写好也会吃大亏。刘耀友是我国第一个申请磁化杯的专利人，也是第一个磁化杯专利的拥有者。但所要求的授权保护范围过窄，他只主张磁铁安在茶杯的底部。但许多公司却将磁铁安在杯子的周围或杯盖上。结果，生产和销售磁化杯，不算侵犯专利权。最后磁化杯畅销全国，而第一发明人却穷困潦倒。
二、适销对路最重要
技术不一定追求高精尖，但一定要适销对路，能解决社会急需。比如微软采用的技术并不高，但实用，管事，真解决问题。而铱星通讯则相反，技术太高，致使铱星手机和通讯费昂贵，故推广失败。
我接触一位发明家，搞了一种厕所节水装置，又是红外探头，又是程控电路，能视来人多少，蹲时长短自动计算，以最少水量达到最佳冲厕效果，但这套设计用在公共场合的槽式冲厕中，这种大众厕所如何享用得起此等高档设备?节约的那点儿水费远远抵不上设备及维修费用，也许一个巧妙的简单机械比高科技更实用更合算更耐久。
三、前期准备要做好
专利申请号一到手，别急着往外推，应先准备好以下几件事：
如果能自己制作模型，一定要做一个能运转的、效果清楚的模型，这比100页宣传材料都管用，而且，只有通过模型，你才能确知最初的纸上谈兵毛病在哪儿。当然，很多发明专利，个人不具备制作模型的资金、设备、能力，但起码要搞一个图文并茂、简单清晰的宣传单，
要树立市场第一，市场比发明更重要的观念。一定要先做市场调查，计算市场容量，比如搞个残疾人专用器械，就得查查全国残疾人共有多少，购买力如何，有多少人愿意使用并买得起你的技术。同时，还得调查原料供应情况，成本、购销渠道等等。
打工仔金徐凯发明了“马桶卫生拉膜垫”、“出租车载客显示器”等多项技术，边打工边做市场调查，在调查中逐步否定原来一些不切实际的想法，摸清市场需求，6年后，最终获得数十万元的丰厚回报。
如果有条件进行技术鉴定那就更好，因为在中国，专利审查仍然无法代替技术鉴定的作用和效果，人们一般更相信通过鉴定的成果。尤其对实用新型来说，专利局只要通过格式审查，就可授予专利权，并不进行实质性审查，这就更靠不住了。也就是说，仅仅授予专利权，丝毫不能证明你的设想是实用的、先进的、独特的、能赚钱的。拥有一纸专家鉴定证明，说服力要强得多。
四、应该如何找厂家
有几种途径；
一是广种薄收，即通过媒体做广告或参加展览会等等。这其中广告词写法很有讲究，一般发明家视点往往放在自己这边，比如我的专利如何先进，填补何种空白，效果如何惊人，转让费多少。其实我们应该把视点转向厂家，从厂家角度考虑，比如需要什么样的接产条件，所需设备、人力、资金、原材料，甚至包括市场有多大，厂家能赚多少，等等。
二是利用已有的中介机构进行推广，国外有经纪人，国内则有生产力促进中心、非职务发明协会、知识产权局等。比如平顶山下岗职工刘长林的发明“水泥助磨剂”，被平顶山市知识产权局选中，帮助筹资，租厂房，最终推广到五十多家企业，就是个成功的例子。
三是有的放矢，即选择相关厂家一一攻关。而要想知道哪些厂家最合适，可以检索相关技术被哪些单位买走，查查这些技术的推广效果。现在你的技术既与其相关，又有自己的优势，就有可能被这些厂家相中。
而欲掌握技术供需信息渠道，可充分利用因特网的检索功能。
五、谈判技巧最关键
我自己在推广专利与厂家谈判前，花了一点钱找专利推广专家咨询过，获益非浅，对如何签合同，如何防骗，如何与厂家分成，以及整个专利推广都极有启发，所以我建议发明家们不妨投入一点咨询费。
与厂家谈判前，对原材料、外购件价格等要事先了解，以防厂家在这些发明家不熟悉的问题上压价。
在专利要价问题上，最容易与厂家闹僵，其核心就在“风险”二字。发明家往往“孩子是自己的好”，感情用事，一厢情愿，以为我的发明全国第一，只要一推广，必大受欢迎，结果要价太高，吓跑厂家。或者总希望自己降低风险，“一锤子买卖”，一次性高价买给厂家就不管了。发明家要在要价时一定要换位思考，站在对方立场，先想想人家的风险。
首先，入门费尽量压低，把收益放在后面，分期付款，或按利益提成。比如中南大学的专利“离子交换法分离钨酸盐溶液中的钼”在转让时，只付1000元资料费即允许实施，中试后如果想用于生产，再支付专利转让费1．5万元，如不生产则无须付费，如此低风险厂家怎会不乐意?照此招数，中南大学105项专利实施率竟高达70％。
其次，“免费试用”是个好法子，比如爱迪生当年推广电灯，就是先让用户免费试用，而且在试用中改进了原发明的缺陷，爱迪生的电灯一开始是串联，一家出毛病全线都不通，通过试用改为并联，才得以完善。
乌鲁木齐发明家王书奎发明投饵机，靠的也是“免费试用”这一招，结果所有试用过的用户全都买了他的发明。
再比如陆见华的“异型灌注桩”专利，推广窍门就在于：第一家厂家可免费转让，收益归对方，风险也归对方，发明人一分钱都不要。待第一家成功后，有了示范样板，其它厂家就好转让，也好要价了。注意要点：许可实施(转让)合同一定要签“普通许可”，不签“排它许可”，更不签“独占许可”。
厂家最担心的，莫过于投巨资买专利、设备及原料，最后产品却推销不出去。北京一家公司很聪明，先把发明专利做成模型，向商家征求意见，然后拿着商家的定货意向书反过来找厂家。厂家一看还没做就先有了定货，何愁不敢投资?
专利技术入股也是个法子，风险共担。当然，技术入股前最好能做一下评估，有个客观的价码，以防对方压价。
在与厂家谈判中有一个很棘手的问题，那就是“专利遮掩问题”，发明人为保密，往往不愿向厂家透露技术核心，怕厂家绕过自己背地实施，而厂家不得要领自然也没法下决心，最后不欢而散。解决办法：双方签订“先期透露合同”，然后再向对方透露技术核心，以法律手段制约对方。
当然，这一切谈判，都必须有法制和诚信做保证，否则，再好的合同也没用。
六、后续服务不可少
为使接产厂家完全放心，发明人只提供图纸和方案是不够的，应该提供完善的后续技术服务，加强配套技术，免费培训人员，甚至帮厂家解决配件供应。
比如陈宝元的发明，用于纸箱包装的“高强快干复合性粘合剂”，在推广中发明人免费现场讲解，巡回办班，服务越周到，推广越容易。
再有，发明人一定要清楚，样品、中试、小批量生产、大批量生产，规模不同，层次不同，则实施难度也绝对不同，发明人对此一定要有所研究，有所准备，才能说服厂家顺利接产。