【摘 要】
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<正>无从考证,河北养元是否研究过"品类抽屉"这个概念,但是更早的露露、椰树与银鹭的独领风骚表明,第一步先要确定"做什么",第二步才是"谁来做",也就是说,消费品小企业营销破
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<正>无从考证,河北养元是否研究过"品类抽屉"这个概念,但是更早的露露、椰树与银鹭的独领风骚表明,第一步先要确定"做什么",第二步才是"谁来做",也就是说,消费品小企业营销破局,最合适的路径是:先确定品类,再确定品牌。食品饮料无疑是过度竞争性行业,本土饮料品牌有两种主流商业模式:一是娃哈哈、农夫山泉、达利园等极少数企业走的大食品路线,横跨多个品类获得成功;二是更多的企业鉴于谋略或者资源,以单一品类切入市场,建立心智竞争壁垒,形成单品冠军,或隐形冠军。这其中,养元凭借六个核桃核桃乳2011年跻身10亿元俱乐部,它有什么样的独门秘笈呢?
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